从“衣美”到“医美”,朗姿股份精准锁定女性消费新趋势

朗姿股份作为中国知名的服装品牌,近年来逐渐从传统的“衣美”业务拓展到“医美”领域,这一战略调整显示出公司对女性消费市场的深度关注和精准定位。
以下是对这一现象的分析:
1. "市场趋势分析":随着社会经济的发展和女性消费观念的变化,女性对美的追求不再局限于服饰,健康和美丽成为她们生活品质的重要组成部分。医美行业因其能够快速改善外观、提升自信的特点,市场需求持续增长。
2. "战略布局":朗姿股份的这一布局是其多元化发展战略的体现。通过进入医美领域,朗姿股份不仅可以巩固其在服装市场的地位,还可以进一步拓宽业务范围,满足女性消费者的多元化需求。
3. "资本运作":朗姿股份在医美领域的投资,可能会通过收购、合作等方式进行。这不仅可以迅速积累行业经验,还能利用其在资本市场上的优势,为医美业务提供资金支持。
4. "品牌协同效应":朗姿股份的服装品牌与医美业务在品牌形象、目标客户群体等方面具有一定的协同效应。通过这种协同,朗姿股份可以在医美领域快速建立品牌认知度。
5. "挑战与机遇":虽然医美行业前景广阔,但同时也面临着行业监管、市场竞争等挑战。朗姿股份需要具备丰富的行业经验和强大的资源整合能力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之,朗姿股份从“衣美”到“医美”的战略调整,

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医美业务成为朗姿股份新的业绩支撑。

4月10日盘后,朗姿股份(002612.SZ)发布担保公告称,为满足日常经营和业务发展资金需要,公司向民生银行北京分行申请最高授信额度6000万元,由公司实控人及其配偶提供保证担保。

这是朗姿股份资金现状的缩影。截至2024年,该公司拥有账面货币资金5.56亿元,对应的短期借款却达到了13.14亿元。

一众服装企业中,朗姿股份是为数不多将“赚女性的钱”赛道走到极致的企业,从女装到婴童,再到医美,其为自己打造了“三驾马车”来拉动业绩。只是从财务表现来看,这份事业版图似乎没有想象中稳固。

服装业务负增长

国产服饰品牌中,一定有朗姿股份的一席之地。

该公司的发展可追溯至2000年主品牌“朗姿”的创立,并于2003年从韩国引入轻奢女装品牌“莫佐”。集齐两个品牌后,朗姿股份于2006年正式成立,同时公司也在这年创立了女装品牌“莱茵”。

依靠这些品牌,朗姿股份在2011年成功上市,当年公司用将近8.4亿元的营收转化出了2.09亿元的归母净利润。上市后,朗姿股份又陆续将触角伸至童装领域。其于2014年收购韩国著名童装品牌阿卡邦,布局婴童市场,初步建立起女性泛时尚产业生态圈。

不过受互联网电商以及国内经济增长持续乏力等因素影响,“女装+童装”的格局没能帮助朗姿股份稳住基本盘。民生证券数据显示,2011年至2015年,该公司营收从8.36亿元增长至11.44亿元,CAGR达8.16%,可同期归母净利润却从2.09亿元降低至0.74亿元。

于是朗姿股份决定转型调整,其为自己寻觅了第三条业务线——医美。2016年,其通过战投韩国医美服务集团DMG、控股“米兰柏羽”“晶肤医美”两大品牌及旗下六家医美机构,开始布局医疗美容终端市场。

2024年,在这三条业务线的助力下,朗姿股份实现营收约56.91亿元,较上年同期同比下降0.24%,对应归母净利润则同比增长1.38%至2.57亿元。

其中女装业务板块贡献营收约19.25亿元,较上年同期下降2.97%,总营收占比为33.83%,不及上年同期的38.56%,对应归母净利润为1.21亿元。

一个现象是,经过多年发展,朗姿股份已经拥有了包括“朗姿”“莱茵”“莫佐”等在内的多个品牌,但绝大部分收入依旧来自“朗姿”,其他品牌贡献度有限。这意味着除“朗姿”外,公司没有其他强势品牌。

数据显示,2022年至2024年,“朗姿”在女装业务中的营收占比分别为71.19%、71.55%、74.17%,“莱茵”的营收占比则从上年的19.14%降至17.63%,“莫佐”则维持在6%至7%之间。

制图:吴典

另外报告期内,朗姿股份女装业务共有门店522家,其中自营门店366家,经销店铺99家,线上店铺57家,总店数较上年末减少77家。

婴童业务也在下滑。去年,该业务为朗姿股份贡献营收约9.21亿元,较上年同期下降5.53%,归母净利润亦同比下降44.42%至1046.86万元。

医美狂飙

相比之下,医美业务就成为了朗姿股份的业绩支撑。

2024年,该公司医疗美容业务板块实现营收约27.84亿元,同比增长3.47%,占总营收的48.92%;对应归母净利润为1.41亿元,较上年同期增长22.09%,占整体归母净利润的54.86%。

不过记者注意到,虽然医疗美容业务贡献度高,但毛利率却是三条业务线中最低的存在。报告期内,该业务毛利率为54.42%,不及女装业务的63.45%,亦不及婴童业务的61.76%。另外,去年公司女装业务及婴童业务的营业成本分别同比下降10.96%、8.15%,只有医疗美容业务同比增长了2.01%。

自2016年切入医疗美容赛道以来,朗姿股份一直不停“买买买”,以收并购的形式壮大业务版图。截至2024年末,朗姿股份先后参与设立了七支医美并购基金,整体规模达到28.37亿元。

数据显示,2022年至2024年,其先后收购昆明韩辰、武汉五洲、武汉韩辰和郑州集美、北京丽都、湖南雅美等标的;去年9月投资设立朗曦姿颜,主要从事三类械生产经营,又在11月公告拟向朗姿医管增资9.5亿元。

截至2024年末,朗姿股份已拥有41家医疗美容机构,其中包括综合性医院12家,门诊部、诊所29家,主要分布在成都、重庆、深圳、武汉、北京等地区,目前在运营的有“米兰柏羽”“韩辰医美”“晶肤医美”等国内医美品牌。

朗姿股份称,未来公司仍将进一步整合和吸收国内优质医美资源,通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场,努力成为国内医美行业第一集团军。

但近年来,朗姿股份一直处在资金紧张的情况中,公司账面货币资金难以覆盖短期借款。2024年,其拥有账面货币资金5.56亿元;由于银行借款增多,对应的短期借款同比提升92%至13.14亿元。

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