国货美妆赛道激战正酣，中性风品牌能否杀出重围？

国货美妆市场的确越来越拥挤，竞争激烈，但中性风品牌完全有可能在市场中脱颖而出。以下是一些原因和策略：
1. "市场需求"：随着社会观念的多元化，越来越多的消费者开始追求个性化的美妆产品。中性风品牌以其独特的美学风格和包容性，满足了这部分消费者的需求。
2. "品牌定位"：中性风品牌可以强调产品的中性色彩、简洁设计和多功能性，以此作为品牌的核心竞争力，吸引追求个性化和实用性的消费者。
3. "创新研发"：在产品研发上，中性风品牌可以更加注重产品的配方和效果，推出更符合消费者需求的产品，从而在市场上占据一席之地。
4. "营销策略"：通过精准的营销策略，中性风品牌可以更好地触达目标消费者。例如，利用社交媒体平台进行宣传，与意见领袖合作，举办线上线下活动等。
5. "跨界合作"：与其他领域的品牌进行跨界合作，如时尚、艺术等，可以扩大品牌影响力，吸引更多消费者。
以下是一些具体策略：
- "产品差异化"：开发具有独特卖点的产品，如无添加、天然成分、环保包装等。 - "品牌故事"：打造具有独特魅力的品牌故事，让消费者产生共鸣。 - "口碑营销"：鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。 - "渠道拓展"：拓展线上线下销售渠道，满足不同消费者的购物需求。
总之，中性风品牌在

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记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

国货美妆的赛道变得越来越拥挤，新锐品牌开始以更加细分的定位寻求增长。

据36氪报道，近日国货彩妆品牌SEVEN · JULY完成数百万元种子轮融资，投资方为日本护肤品牌花印。SEVEN · JULY在天猫旗舰店表示，店铺将在4月19日正式开业。

天眼查APP显示，SEVEN · JULY母公司杭州柒月柒日科技有限公司成立于2018年6月，创始人金乐拥有十年化妆品行业品牌运营经验，此前曾任美国美容护肤品牌Elta MD大中华区市场总监，设计师许舫斌则拥有12年品牌设计经验，曾在百草味、珀莱雅、相宜本草和POLA等公司任职。

值得注意的是，SEVEN · JULY定位“性别友好型的国货设计师彩妆品牌”，品牌理念为“平权、尊重、自我实现”，目标受众包括中性风格的95后和LGBT人群，这是目前市面上较为稀少的品牌定位。

根据SEVEN · JULY天猫旗舰店，该品牌的首批产品包括卸妆膏、绒雾唇釉、染眉膏、遮瑕粉底棒等等。

因为SEVEN · JULY 拥有“性别友好”的定位，所以每款产品均由女性模特和男性模特一起进行展示。

据界面时尚观察，尽管SEVEN · JULY的产品适用于男性和女性消费者，但SEVEN ·JULY的产品在研发设计和产品包装上更接近于传统的男士美容产品。

以SEVEN · JULY的卸妆膏产品为例，该款产品主打“油皮友好”和“深层清洁”，原材料包含天然碳粉，这通常是男士选购面部洗护产品时会格外注意的标签。此外，SEVEN ·JULY的产品包装主要是黑白灰色系，这在传统男士个护美妆产品中较为常见。

男士个护美妆品牌正在最近成为资本市场的香饽饽。男士个护品牌理然在1月获得近1.5亿元B轮融资，该品牌已在一年内获5轮融资；男士彩妆品牌蓝系在2020年完成1500万元天使轮融资；男士护理品牌DearBoyFriend亲爱男友2020年底连续获得数千万元A1及A2轮融资。

资本对男士个护美妆品牌的青睐来源于男士个护市场的迅速增长。《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品2019年线上交易额同比增长24.5%；在天猫，男性彩妆消费已连续三年保持三位数的增长。

SEVEN · JULY以“性别友好”的定位切入美妆市场，与其他男士个护美妆品牌形成了差异化。

但很显然，SEVEN · JULY的野心不止步于男性市场，该品牌确实试图从产品和营销层面不分性别地击中新一代消费者。

产品层面，SEVEN · JULY着重对产品功效进行了强调。

界面时尚注意到，即便是染眉膏这样的彩妆产品，SEVEN · JULY也特别提到了产品的配方成分，称其含有夏威夷果、鳄梨、大豆、荷荷巴、洋甘菊等成分，并声称这些成分能够分别起到抗氧化、滋养肌肤和眉毛、调理皮肤、改善泛红的作用，实现“妆养合一”。

新一代消费者对于产品功效的重视是不分性别的。英敏特美容与个人护理分析师尹昱力此前曾对界面时尚表示，现在的中国消费者在经过多年市场教育之后，挑选美妆产品时主要是以功效为导向，会针对自己想要解决的问题购买产品。因此，越来越多美妆品牌开始注重介绍产品含有哪些成分，并声称这些成分具备哪些特定功效，以此吸引消费者。

营销层面，SEVEN ·JULY则在宣导产品既可供男性和女性用户使用，也适合异性情侣和同性情侣使用的理念。在小红书官方账号，SEVEN ·JULY发布了不同用户的使用体验，涵盖了不同群体，其中包括通勤女孩、精致男孩和情侣。可以预测，未来SEVEN ·JULY在社交媒体与KOL合作推广产品时也会兼顾更多受众群体。

不过，SEVEN ·JULY能否让男性和女性消费者共同买单，还要看其能否将多元和包容的理念通过营销手段传递给消费者，以及更重要的，其产品是否真的能“男女通吃”。