老人鞋市场风云涌动,款式舒适成焦点，品牌效应让位群雄并起

随着我国人口老龄化趋势的加剧，老年鞋市场逐渐成为了一个潜力巨大的赛道。在这个赛道上，众多品牌纷纷入局，竞争日趋激烈。然而，从最新的市场调研数据来看，消费者在选择老年鞋时，更加关注的是鞋子的款式和舒适度，而非品牌。
以下是几个原因：
1. "消费观念转变"：随着社会的发展，老年人的消费观念也在逐渐转变。他们不再仅仅满足于基本的生活需求，而是更加注重生活品质和个性化需求。因此，在选择老年鞋时，他们更倾向于选择款式新颖、舒适度高的产品。
2. "产品同质化严重"：在老年鞋市场上，很多品牌的产品在功能上并没有太大的区别，同质化现象严重。这使得消费者在购买时，更加注重鞋子的外观设计和穿着舒适度。
3. "品牌忠诚度较低"：与年轻消费者相比，老年消费者对品牌的忠诚度较低。他们更看重产品本身的质量和实用性，而不是品牌效应。
4. "性价比考量"：老年消费者在购买老年鞋时，会综合考虑价格、款式、舒适度等因素。在同等价位下，他们更愿意选择款式新颖、舒适度高的产品。
针对这一市场趋势，以下是一些建议：
1. "注重产品研发"：品牌应加大研发投入，创新产品设计，提高舒适度，满足消费者对时尚、个性化的需求。
2. "提高产品质量"：保证产品质量是赢得消费者信任的基础。

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来源：【厦门日报】

我市大型商场内虽然未设老人鞋专卖店，但多个品牌均有适老款。

鞋类品牌推出适老款。

靠“专业老人鞋，认准足力健”这句广告语打开老年人鞋类细分市场的足力健，如今面临债务困境：相关税务部门发布的2025年第一季度欠税公告显示，足力健人力增值税欠税余额879077.92元；前不久，据知名广告策划人金枪大叔透露，某老人鞋品牌拖欠一内容供应商900万元，据称欠款方为足力健。

知名的“专业老人鞋”陷入困境，老人鞋市场还“香”吗？我们一起去寻找答案。

状况

曾经盛极一时 如今陷入了债务困境

2015年，足力健品牌创立，率先举起“专业老人鞋 ”的大旗。2016年，“国民媳妇”张凯丽为品牌代言，将“专业老人鞋，认准足力健”的口号植入海量消费者的心坎里，足力健也成功借“孝心”营销切入银发市场。公开资料显示，足力健创立后第三年，营收便从前一年的6000万元飙升至18亿元。到2019年，足力健的营收达到40亿元，全国门店数量约5000家，可谓盛极一时。足力健还围绕老年群体进行品牌延伸，推出老人服装、有机食品、健康用品等。

然而，最近税务部门发布的一则欠税公告让大众大吃一惊：曾在老人鞋赛道上叱咤风云的足力健居然陷入了债务困境。

记者查阅资料发现，其实，近年来，足力健在品牌信誉方面频频受创。多地市场监管部门抽检发现其产品存在不合格情况，如鞋底过度磨损变形、帮底剥离强度不合格等。在社交媒体上，足力健的“劝退帖”也不少，内容大多是鞋底开裂、气味大、鞋体设计不舒适等。

分析

面对众多对手 其先发优势已经丧失

在昆仑战略定位福建运营中心相关负责人傅有看来，足力健品牌陷入当下困境的原因是多方面的，除了产品质量、扩张过快等原因，还有就是缺乏精准定位，在老人鞋品类中，未能形成独具特色的品牌差异化竞争优势。

“足力健创立的时候，老人鞋这一细分领域尚无替代品牌，足力健做的是对空白市场的填充，新开店是增长的重要因素。但是，当市场上涌入众多同品竞争者，这个优势很快就丧失了。同样都是老人鞋，消费者为什么选你？肯定要有一个品牌‘标签’，是便宜、舒适还是其他什么优点，至少要有一个让人印象深刻。”傅有说。

市场

众多品牌发力 老人鞋赛道竞争激烈

尽管足力健陷入了困境，但我国老人鞋市场仍在扩容。除了足力健、舒悦等专营老人鞋的品牌外，奥康、斯凯奇、骆驼、红蜻蜓等知名品牌也纷纷发力老人鞋赛道，凭借丰富的制鞋技术和成熟的销售网络，推出了众多适合老年人的鞋款，市场竞争进一步加剧。

7月1日晚，记者走访了我市多个大型商场，在鞋类最为集中的楼层，虽然未发现老人鞋专卖店，但是奥康、安踏等品牌均有适老款。在SM城市广场的奥康专卖店，设置了“我的爸爸是男神”“父能量MAX”等海报，进门一排货架上，都是中老年款，标出“防滑，提供稳定防护”“轻量大底”等老年人关注的信息。不远处的安踏工作人员听说记者找寻“老人家要穿的鞋子”，随即取下货架上的几个款式表示，虽然不是专门为老人家设计的，但是这几双当季新款鞋底柔软、鞋子很轻、底纹防滑，上了年纪的老人买得比较多。

记者在线上平台搜索发现，骆驼、斯凯奇、红蜻蜓等品牌的适老鞋款销量不俗。例如，斯凯奇某款一脚蹬网面鞋的销量显示超1万双，回力某款妈妈鞋售价不到百元，销量已经超3万双。

消费者

给老人家买鞋 主要看款式和舒适度

市民李女士告诉记者，她给老人家买鞋子，一般是到线下店，让老人家上脚试穿，看款式、看舒适度。她说，现在很多鞋类品牌都有适老款，没必要非得老人鞋品牌。“去年老人家过生日，孩子网购了一双足力健老人鞋做礼物，但脚感一般。”

“看到合适的就买，不认牌子。”市民刘老先生说，平时选购鞋子，他都是和几位老朋友约着一起到店试穿，综合考虑价格是否合适、穿着是否合脚等因素。

观点

品牌不代表一切 产品质量过硬是关键

企业要想在老人鞋这个赛道稳健掘金，并实现长足发展，应该抓住哪些关键？傅有认为，在了解消费群体诉求的基础上，企业要结合自身的资源禀赋，深耕一个小而美的品类，提升核心竞争力，不必围绕老人群体做跨品类运营，分散资源；战略节奏也很重要，要调查后先试点，不要一开始就大面积拓店、铺货。

“产品质量过硬是关键点之一。在老人鞋市场，不是老人鞋品牌才有机会，更多品牌是因产品价格、质量、舒适度等被消费者喜爱。”傅有提醒，新一代银发族及为父母购鞋的年轻子女，在购买决策逻辑上已发生改变，若再采用早年“洗脑式”的营销，效果将大打折扣。

此外，随着短视频、直播等碎片化信息大量涌入生活，消费者的注意力被高度分散，竞争逻辑早已重构。傅有认为，从营销角度看，老人鞋仍是一个较笼统的提法，使得消费者对产品功能的感知并不明显，企业要着力构建差异化竞争优势，让自家的老人鞋与同品类竞争者拉开距离。

预测

目前处于蓝海状态 千亿时代还未到来

观研天下发布的《中国老人鞋行业发展深度分析与投资前景预测报告（2024—2031年）》显示，整体来看，虽然老年人口数量庞大且持续增长，但专门针对这一细分人群的鞋品牌几乎处于蓝海状态，我国老人鞋行业千亿时代还未到来。

据知名咨询公司弗若斯特沙利文发布的《2024年中国银发经济发展报告》显示，2023年中国老人鞋零售市场规模约819.6亿元，在整体鞋履零售市场中占比约17.7%，预计2028年市场规模将达到1121.3亿元。

（文/图 厦门晚报记者 吴佳）

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