潮新闻专访精品童装市场总经理张婷,逆风飞扬，坚守自我，共话童装行业新风向

潮新闻专访精品童装市场总经理张婷
【导语】在童装市场这个日新月异、竞争激烈的行业里，如何保持品牌活力，抓住消费者的心，成为每个企业面临的重要课题。近日，潮新闻记者专访了精品童装市场总经理张婷，她分享了品牌在市场中的独特定位和坚守初心的经营理念。
【正文】
记者：张总，您好！感谢您接受我们的采访。在童装市场，您认为精品童装市场面临的最大挑战是什么？
张婷：您好！在童装市场，最大的挑战就是如何在众多品牌中脱颖而出，满足消费者对品质、设计、舒适度等方面的需求。我们精品童装市场面临的挑战，首先是消费者对童装品质的要求越来越高，其次是市场竞争激烈，同质化严重。
记者：面对这些挑战，精品童装市场如何保持品牌活力？
张婷：我认为，保持品牌活力首先要坚持做自己。我们精品童装市场一直秉承“让每个孩子都穿得漂亮、舒适”的理念，从设计、选材、生产等各个环节严格把关，确保产品质量。同时，我们紧跟市场潮流，不断推陈出新，为消费者提供多样化的选择。
记者：在产品设计方面，精品童装市场有哪些独特之处？
张婷：我们的产品设计注重时尚与舒适相结合。首先，我们会关注流行元素，将时尚潮流融入童装设计中；其次，我们注重面料的选择，采用环保、透气、柔软的面料

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潮新闻客户端 记者 周夏林 柳蓬

视频制作/柳蓬

年末给娃买衣服该去哪儿？不知不觉2024年已经进入尾声，不少爸妈开始给娃购置过年新衣服。

这几天，四季青精品童装市场人气很旺，一二楼零售的网红店铺里顾客络绎不绝，“这些娃的衣服太好看了，真想一样来一套。”听说四季青精品童装市场衣服样式时尚质量牢靠，林女士特地趁周末和几个妈妈组团从金华赶过来给娃购置新衣，她告诉潮新闻记者，感觉四季青市场变得更好逛了，和印象里“乱糟糟”的服装批发市场不一样了。

实际上精品童装市场经历了全面的提升改造，购物环境变得更加舒适，商户们也在与时俱进，把眼光投向消费新趋势、新需求。原来传统的服装批发市场因何而变？潮新闻记者和精品童装市场总经理张婷聊了聊。

不随波逐流，坚持原创和精品

没有父母能拒绝一件时尚精美的童装，在杭州精品童装市场更是如此。在“老底子”杭州人眼里，杭州精品童装市场一直是品质的代名词，“我们市场集中了很多大牌童装代理商，要买高档童装肯定是来我们这里。”谈起杭州精品童装市场的定位，张婷得很有底气。

80年代末出生的张婷大学学的是金融专业，因为个人兴趣转投身时尚行业。在市场的十余年里，她亲身感受着市场的变与不变。

变的是新旧商户在服装经营理念上的差异。最近几年，随着电商平台的崛起，消费者的购买习惯也随之改变。传统服装市场受到不小的冲击，市场商户经历过卷价格、卷品质、卷款式……为了适应市场，商户们也在求变，从原来简单地跟风拿货到打造具有设计感的原创品牌，再到想办法给顾客们“种草”，上小红书、微博等社交平台宣传当季新品……

周夏林/摄

不变的则是精品与高端的定位，“从我入职精品童装市场，这里就聚集了一批了不起的商户。”张婷说，杭州精品童装市场从成立起就定位于高端和精品，吸引了不少优质商户和客户，杭州精品童装市场也成为更多高端童装品牌的选择，想购买高品质童装的顾客则会第一个想到精品童装市场，逐渐形成良性循环。

高端童装市场作为儿童服饰的细分领域，近年来受益于消费升级和家长对孩子穿着品质的重视，呈现出强劲的增长势头。

“大家都在谈‘消费降级’，但是我们仍然坚持做高端，用品质和原创打动客户，让他们感觉到‘物有所值’，这也是市场成立时的初心。”张婷告诉潮新闻记者。童装精品市场有过辉煌的过往，也经历过低谷，但是始终坚持着一件事，那就是不随波逐流，做高端和精品的童装。

周夏林/摄

拥抱变化，做市场擅长的事

“和前些年乱糟糟的‘四季青’完全不一样，体验感提升太多了！市场逛出了高档商场的感觉。”……从杭州精品童装市场出来，来自金华的宝妈团纷纷感叹，现下的“四季青”街面秩序井然，市场内部亮堂、整洁，还有各具特色的“网红档口”，逛起来蛮有味道。那个印象里“生意虽好，但十分嘈杂拥挤，乱哄哄一片”的“四季青”已经一去不复返了。

尽管市场面貌焕然一新，但精品童装市场也面临着新的机遇和挑战。而随着疫情逐渐缓解和社会经济的复苏，消费者的消费需求也发生了显著变化，特别是在儿童服饰这一细分市场。据智研咨询数据，2023年中国高端童装行业的市场规模达到372.9亿元，占整体童装市场的14.76%，显示出消费者对高端品牌的强烈需求提升。

如何在这样的趋势下抓住消费模式的转变、持续保持高质量发展态势？商户市场如何求变？

周夏林/摄

张婷注意到，现在的家长们不仅关注服装的实用性，更追求品质和品牌效应，消费者对高端童装的关注点，逐渐从简单的价格转向了品牌的价值、设计的独特性与使用体验。商户也在跟着做出改变，这些年市场里多了很多年轻的80、90后商家的出现给市场带来了新潮流，“年轻一代的商家更注重原创品牌的打造，他们专注于服饰设计、并赋予品牌故事内涵。”张婷说。

商家在积极求变，市场可以做些什么？

当“原创设计”成为高频词，杭州时尚中心便应运而生，发挥时尚产业驱动器的作用，在这里成就一场场时尚大秀和品牌签约。不久前，小红书全国首家宝藏主理人孵化中心在这里揭牌，上城区与小红书电商联手，拿出千亿流量扶持主理人成长。

近些年来，杭州童装精品市场积极为商户求“种草”，“我们寻求更多的传播渠道展示产品，像小红书、微博这样的时尚平台，让商户能被更多的消费者看见。”张婷认为，市场应该做自己擅长的事，扮演好服务者的角色，全方位为商户们持续赋能。

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