从“靠女鞋出道”到“鞋王”百丽，能否成为时尚界的操盘高手？

百丽作为中国女鞋行业的领军企业，凭借其庞大的销售网络和品牌影响力，确实在时尚领域具有一定的操盘能力。以下是对百丽能否做好时尚操盘手的分析：
1. 品牌影响力：百丽拥有多个知名女鞋品牌，如百丽、天美意、他她等，这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。这为百丽在时尚领域的操盘提供了良好的基础。
2. 研发能力：百丽在女鞋设计、材质、工艺等方面具有较强的研发能力，能够紧跟时尚潮流，推出符合市场需求的产品。
3. 销售网络：百丽拥有遍布全国的线下门店，以及线上电商平台，为时尚产品的推广和销售提供了便利。
4. 时尚敏锐度：随着消费者对时尚需求的不断提高，百丽需要具备较强的时尚敏锐度，及时捕捉时尚潮流，调整产品策略。
5. 产业链整合：百丽在产业链整合方面具有优势，可以更好地控制产品质量、成本和供应链，为时尚产品的推广提供有力保障。
然而，百丽在做好时尚操盘手的过程中也面临一些挑战：
1. 竞争激烈：时尚行业竞争激烈，百丽需要不断创新，提升品牌竞争力。
2. 消费者需求多样化：消费者对时尚产品的需求日益多样化，百丽需要满足不同消费者的需求，提高产品差异化。
3. 线上线下融合：随着电商的快速发展，百

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还有一周，距离递表港交所正式6个月的百丽时尚，其招股材料也将迎来关键时间节点。今年3月1日，中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）正式向港交所递交IPO申请，美银证券、摩根士丹利为此次IPO的联席保荐人。

截至2023年11月30日止九个月，公司营收为161亿元（人民币，下同），同比增长12.8%，同期净利润为21亿元，同比增长92.7%，净利润率达到12.8%，是业绩期内最高水平。

靠女鞋出道，“鞋王”百丽实则覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装和配饰等多个品类。8月初，拿下运动休闲鞋履品牌 Allbirds中国区独家经营权，目前百丽时尚麾下核心品牌组合增至20个。

跨界多元时尚，“鞋王”百丽能否做好时尚操盘手？半年之期将至的百丽，又会交出什么样的新答卷？南都·湾财社持续关注。

来源港交所。

为时尚版图“招兵买马”，关键拼本地化运营

给自己的时尚版图“招兵买马”，这在时尚界的企业玩家里并不稀奇。但关键是本地化的运营能力。

比如，高端女装领域里，有大手笔收购洋品牌的歌力思。除了自主品牌歌力思ELLASSAY，剩下的德国LAUREL品牌、英国self-portrait、法国IRO 品牌、美国Ed Hardy品牌，都是歌力思“买下来”的重要成员。

再比如，运动休闲领域里的安踏。源自百年历史的意大利运动品牌FILA被安踏收入囊中后，也成为安踏创造现金流的主力军。2009年收购FILA时，FILA在中国市场并未站稳脚跟。从2009年的亏损状态，到2018年收入突破100亿元，再到2021年收入超过200亿元，FILA已经成为安踏旗下的重要增长引擎。

而“鞋王”百丽也在收购中不断扩充自己多元时尚版图。除了最早创立的BELLE品牌，后来者TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，以及功能休闲类目的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，还有运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，乃至潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY……这些都是百丽时尚的品牌成员。

8月初，百丽时尚再拿下曾经风靡全球的运动休闲鞋履品牌Allbirds。

“在中高端乃至奢侈端的时尚消费品上，中国企业确实需要更多时间去耕耘和打磨。但中国企业成功引进海外品牌的同时，能真正让海外品牌适应中国并打开中国销路，某种程度上也在说明中国品牌运营上实力的提升。本地化运营能力，也是海外品牌进驻中国和牵手中国企业所看重的点。”从事时尚鞋服品牌运营近八年时间，资深业内人士凯伦告诉南都·湾财社记者。

私有化后再上市，外界关注持续造血能力

私有化后再上市的百丽时尚，希望给自己的身份更多重定义，比如“时尚操盘手”。

8月初，百丽时尚再拿下曾经风靡全球的运动休闲鞋履品牌 Allbirds。但能否顺利为后者打开中国市场，或许还是个新命题。以舒适羊毛鞋出圈，尽管Allbirds曾收到诸如苹果公司首席执行官蒂姆·库克、谷歌联合创始人拉里·佩奇这样的硅谷大拿的拥趸，甚至连好莱坞影星小李子都给它投资，但其在2019年首次进驻中国市场后反响并不算热烈。

不过，在借力海外品牌运营中国市场上，百丽时尚也有相对成功的案例。比如，Champion。百丽时尚与Champion的合作在近年是不断加深的，从最初取得服饰及配饰的权利到新增鞋履版块，最终到2023年成为Champion鞋履及配饰在中国的独家授权经营商、以及品牌服饰在中国的独家代理商。

而中国也成为Champion在全球为数不多的增长的市场。百丽时尚招股书显示，Champion在中国市场的收入于2021年超过10亿元，且于往绩记录期间继续增加，鞋履及配饰对Champion品牌的收入贡献持续增长，且于发布招股书的近几个月超过30%。据招股书，截至2023年11月30日，百丽时尚已开设约100家新Champion门店，持续扩大Champion中国市场版图。

中国也成为Champion在全球为数不多的增长的市场。

百丽时尚渠道的成熟发展，也是其希望通过“时尚操盘手”创多元营收的重要筹码。资料显示，百丽时尚拥有中国最大的直营时尚鞋服零售网络，在中国有8000多家直营店及数万名店员。与2022年同期相比，单店年化平均销售额截至2023年11月30日止9个月录得同店销售增长率 16.1%。

但百丽时尚能否真正实现稳定地多品类创收，以及更好地降本增效，或许会是接下来资本市场对于这位老牌玩家的新考核。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊