UNAGI 打造男性全场景通勤裤装,挑战平价版始祖鸟，聚焦早期项目新篇章

UNAGI，作为一个聚焦于男性全场景通勤裤装的早期项目，其目标显然是打造一个平价版的始祖鸟（Arc'teryx）。以下是一些可能的策略和步骤，以帮助UNAGI实现这一目标：
1. "市场定位"： - 确定目标消费群体：年轻男性、城市通勤族、注重时尚与功能并重的消费者。 - 分析市场需求：了解消费者对通勤裤装的功能性、舒适度、设计感和价格的需求。
2. "产品设计"： - "功能性"：参考始祖鸟等高端品牌的设计，确保裤装具备防水、透气、耐磨等特性。 - "设计感"：结合时尚元素，设计出既有品牌特色又不失个性化的款式。 - "适用性"：考虑到不同季节和天气条件，提供多种款式的裤装，如春秋款、夏季薄款、冬季加厚款等。
3. "成本控制"： - "供应链管理"：建立稳定的供应链，通过批量采购降低成本。 - "生产效率"：优化生产流程，提高生产效率，减少浪费。 - "品牌建设"：初期可能需要牺牲部分利润，用于品牌建设和市场推广。
4. "品牌建设"： - "品牌故事"：打造一个有故事性的品牌，与消费者建立情感连接。 - "社交媒体营销"：利用社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动

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男性经常被调侃处于消费市场投资价值最低端，事实上男性群体消费力被大大低估。

根据QuestMobile最新发布的《2021男性消费洞察报告》显示：截至2021年4月，中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿。同时，男性用户线上消费能力持续升级，千元以上用户达到1.22亿，占比55.0%。

不同于老一辈消费观念，越来越多男性开始注重外在形象、穿着搭配，进而催生了一系列男性护肤、男装新品牌。相比女装，男装可选择性较少，另外，多数男装品牌只能满足单一年龄层男性在固定场合下的穿着需求，同时满足商务、运动、休闲等多种场景的强实穿性品牌也不多见。

36氪近期接触到的「Unagi及行」（下称“Unagi”）则是一家主打全场景通勤的男装品牌，成立于2018年，总部位于深圳，致力于通过⾼性能⾯料科技重塑经典款，为职场男性提供⽇常跨场景切换、⾼效且舒适的穿着体验。

目前产品以裤装单品为主，分为通勤款和修身款，共6个SKU。据悉，Unagi还曾拿下京东众筹服装类⽬各个品类冠军，10多个单品，募集金额总计超过2000万。

Unagi产品，受访者供图

公开数据显示，2020年中国适龄劳动⼈⼝数8.9亿，职场⽩领⼈群集中在22-50岁，男性占⽐51.3%，约4亿⼈。在服饰需求上，职场男性想穿着舒适，同时⼜能体⾯应对⽇常，满足⾼节奏的多场景切换。

“在产品众筹过程中，我们发现了男裤到男装的这个商机与品牌窗口，所以决定把其中的男裤的这个项目放大(单品众筹业绩超400万)，做成一个品牌。就有了现在的超级裤。”创始人朱冠宇告诉36氪，目前市场上仅有少数⾼端品牌服务精英⼈群，比如始祖鸟、Lululemon、迪桑特，但缺少服务⼤众的垂直品牌。

而Unagi主打性价比，定价在169-199之间，老百姓都消费得起的价格带，“裤子使用的是科技四面弹面料，内侧亲肤透气，外侧防水。常规情况下，这种面料会用在价格2000多的裤子上，但Unagi的成本没有那么高，我们希望其能成为高端品牌的平替。”

除了价格平民、材料舒适特性外，Unagi还采用了经典款式重新设计。朱冠宇表示，男性的西裤、卡其裤，牛仔裤等裤装一般裆部都比较勒，Unagi在裆部做了一个裆下微笑设计，“这个独特的设计，让通勤裤同时兼具美观与运动裤的体验，也让男性穿着更健康快乐。”除此之外，Unagi面料比较轻盈，裤子重量不足300克。

Unagi产品，受访者供图

据悉，Unagi2021年销售额1000多万，其中单品销售额额近500万，实现35%以上复购率，4条以上复购产品超10%。除了天猫、京东等渠道外，品牌也在加大抖音投入，今年预计GMV达到5000万-6000万。在通勤白领男裤做到一定声量后，Unagi会逐渐布局整个男装品类。

团队方面，创始人朱冠宇宙曾任职深圳基本⽣活emoi总裁助理，监管运营管理，6年⻜亚达全国零售管理经验；联合创始⼈兼运营负责⼈钟新⻰具有10年电商⾏业经验，深耕淘系抖系，曾运营国内授权迪⼠尼玩具品牌，操盘年成交总额上亿；另一位联合创始人兼品牌负责人曹卓毕业于英国诺森⽐亚⼤学视觉传播专业，⻓期服务于始祖⻦、NewBalance、FILA、COS等品牌。

目前，Unagi正在寻求融资。