惊了！Temu运营提成竟高达如此水平，合理吗？

Temu（原名为Shein）是一家快速增长的跨境电商平台，其运营团队确实有可能获得较高的提成。以下是几个可能导致提成较高的原因：
1. "业绩驱动"：许多公司，尤其是电商公司，会根据业绩来设定提成制度。如果Temu的运营团队能够带来高销售额和利润，他们可能会获得相应的提成。
2. "激烈竞争"：跨境电商领域竞争激烈，为了吸引和保留优秀人才，一些公司可能会提供较高的提成作为激励。
3. "高业绩目标"：为了实现快速增长，Temu可能设定了较高的业绩目标，运营团队若能达成这些目标，则可以获得较高的提成。
4. "股权激励"：除了现金提成，一些公司还会提供股权激励，这可能会带来更高的回报。
然而，具体的提成比例和结构会根据公司的薪酬政策和运营团队的业绩表现而有所不同。如果你对Temu运营团队的提成有疑问，建议直接咨询该公司或相关人士以获取更准确的信息。

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当Temu卖家在后台刷新出单日300%的流量暴涨时，他未曾想到，同一时刻无数运营正盯着工资条上的提成数字陷入沉默。

近日，某跨境论坛的深夜热帖里，一条“Temu 运营30万业绩该要多少提成？”的提问在论坛炸开了锅。

第一部分：Temu运营能拿多少提成？

据这名Temu运营发帖称，自己运营的店铺每月销售额大概有30万人民币，但由于是新业务，还没有定提成标准，老板让他自己说提成拿几个点。

面对这一难题，该运营希望能够得到同行们的指点，同时也想知道自己如果要5个点提成究竟合不合适，会不会太高了。

在帖子评论区，不少网友的回复着实让他吃了一惊。

“正常30万大概有个10万利润，要个2-3万不过分。”
“提成2%净利润，月销售额在100个左右。”

不过，也有不少Temu运营对自己目前的薪资水平进行了吐槽：

“说了你可能不信，回款90个，毛利18万，但提成只有1600。”

当然，这些留言其实并不能反映行业的真实状态。以行业平均数据拆解：若单月回款30万元，平台佣金先砍去15%，头程物流、海外仓租、关税叠加约占18%-25%，再扣除产品成本（通常占售价40%-60%），真实毛利往往仅在10%-15%区间。

这意味着30万回款背后，老板能落进口袋里的净利润可能不足3万元——此时若运营索要5个点（1.5万元），相当于分走一半利润，自然可能引发激烈博弈。

因此对于这名运营来说，目前的重点应该是先搞清楚店铺的实际利润，之后再根据具体情况和老板沟通提点问题。

另一方面，虽说在半托管模式下不少运营能够拿到可观的提成，但仍有相当数量的运营被困在“流水线化”的薪资牢笼中。

在Temu全托管模式下，运营的核心职能被压缩为“核价-上架-补货”的机械操作，深圳某大卖直言：“我们给运营的提成不是销售额分成，而是‘填表费’——每正确录入100个SKU奖励80元。”

但话虽如此，依然有一批人抱着试一试的心态涌进了Temu。

第二部分：一波亚马逊运营转行做Temu

和亚马逊等老牌平台相比，Temu无疑只能算得上是一个新玩家。

然而，自从推出以来其表现出的冲劲和势头，却吸引了不少相关从业者，其中不乏一些资深的亚马逊运营。

其中，深圳亚马逊运营Linda的跳槽轨迹堪称典型。2024年前，她在亚马逊团队负责家居类目，手握8K底薪和3%净利润提成，月入约1.5万元。

当Temu半托管模式开放时，Linda敏锐察觉到了其背后的机会，并果断跳槽至一家刚开始布局Temu的中型跨境公司。

凭借多年来积累的运营经验以及对Temu平台的了解，Linda入职后仅三个月整体收入就突破了3万，较上一份工作涨幅近100%。

另一位从亚马逊跳槽至Temu半托管团队的运营坦言：“在亚马逊练就的选品和数据敏感度，让我能精准筛选适合Temu低价逻辑的产品。

不过，虽说给了运营更大的操作空间，但半托管模式同时也暗藏风险。

此前曾有某服装品牌反馈称，其发往美国的一批卫衣由于滞销被迫需要退回东莞仓，结果物流费用甚至快要顶上货值，导致该卖家近半年利润全部蒸发，运营的提成更是直接扣到负数。

基于以上种种因素，不得不说运营们在选择职业方向的时候并不能只单一考虑提成一方面因素，更要考虑未来的发展前景等更加深层次的问题。

第三部分：Temu恢复对美国直接发货销售

2025年5月，美国取消800美元以下小额免税政策（T86）的重锤，曾让Temu中国直发业务一夜崩盘。

根据Sensor Tower的数据，2025年5月，Temu美国市场的日活跃用户较3月份下降了48%。可见新的关税政策出台后，Temu的用户活跃度出现了显著下滑。

然而，据知情人士透露，Temu已计划于7月恢复从中国直接发货到美国的全托管模式，同时，平台还将在北美继续推进半托管和本地仓业务的布局。

虽然目前官方尚未发布正式公告，但恢复全托管模式的信号已经非常明确。一知情人士称，这次美区全托恢复后，Temu仍然会继续加大推进半托管业务和本本业务（本地仓直发模式）。

有业内人士猜测，Temu美国直发之所以恢复得这么慢，可能是因为北美再投流把用户召回来成本比较大，因此需要等待政策稳定了再开始下一步行动。

资料显示，此前T86新政策生效后，Temu已全面停止从中国直接发货商品至美国，转而销售美国本土仓库的商品。

据了解，在关税生效前，Temu在美国的海外前置仓已正式投入使用，并通过海运的形式运了一大批爆款商品放到美国前置仓，大概备了3个月的全托管货。

不过，尽管全托管模式的回归对Temu而言是一个重要进展，但从长远来看，半托管和本地化运营仍将是Temu全球化战略的核心方向。