来源网络近年来，随着中国供应链的成熟和全球化的发展，不少中国品牌凭借其优质的产品和高效的服务在海外市场崭露头角，成为了国际舞台上的一匹“黑马”。特别是在美国市场，以下是一些代表性的中国品牌，它们凭借自身优势，在竞争激烈的市场中取得了显著的成就：
1. "TCL"：作为全球领先的电子制造商，TCL在电视、手机等消费电子领域在全球市场有着极高的知名度。进入美国市场后，TCL凭借其高性价比和出色的产品质量赢得了消费者的青睐。
2. "华为"：虽然华为在美国市场面临诸多挑战，但其在全球范围内的技术实力和市场影响力仍然不容小觑。华为的智能手机、通信设备等产品在海外市场取得了不俗的成绩。
3. "小米"：小米作为一家新兴的科技企业，其产品线涵盖了智能手机、智能穿戴设备、家电等多个领域。小米凭借其高性价比和互联网营销模式在美国市场取得了不俗的成绩。
4. "网易"：网易作为一家互联网公司，其在游戏、电商、音乐等领域均有布局。网易旗下的游戏产品在美国市场获得了广泛的关注和好评。
5. "海康威视"：作为全球领先的安防产品供应商，海康威视的产品在全球范围内得到了广泛应用。进入美国市场后，海康威视凭借其先进的技术和优质的产品赢得了众多客户的认可。
这些中国品牌在美国市场的成功，主要得益于以下因素：
1. "供应链优势"：中国拥有全球最完善的供应链体系
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美国反复无常的关税政策，犹如达摩克利斯之剑，悬在一众有进出口业务的公司头上。没有人知道剑何时会真的落下，被迫脱离中国完备的供应链，大家唯有抓紧时间，埋头备货、挣钱。一家成立仅五年、主攻户外和篮球市场的初创品牌——HOLO，就借助中国供应链产出性能与性价比并重的产品，不仅站稳了脚跟，还将广告打到了NBA和WNBA。
2020年，HOLO借户外风格、运动休闲风潮兴起这股东风，以「环保设计+户外功能+运动休闲风」的品牌故事打入市场。但此前已经有Allbirds、On昂跑等公司在讲类似的故事，HOLO难以脱颖而出，品牌联合创始人隆美尔·维加（Rommel Vega）给出的解题思路是，做性价比。「只给消费者需要的东西，加上合理的设计与版型，采用合适的材料，就有更优惠的定价。」维加向福布斯表示。与商业媒体Crain's Grand Rapids Business交流时，维加透露，「他们产品的原材料来自中国，然后在越南组装。」对于初创品牌而言，中国质量较好的原材料，加上越南等东南亚国家相对低廉的人力成本，这样的生产链路极具性价比。其实过去近二十年，耐克、阿迪达斯等国际品牌已经逐渐铺开这样的生产组装模式，将在中国的工厂搬到越南等东南亚国家。一些中国的供应商也因此在越南、印尼等地设立工厂，以便更好地配合这些国际品牌的生产计划。在这种模式下，HOLO主推的Maverick、Credium鞋款，定价在50-60美元之间，与Allbirds、昂跑等品牌动辄100-200美元的定价相比，有了实打实的价差优势，并且产品能满足消费者基础的运动需求，为品牌争取到一定的生存空间。
耐克供应链侧的工厂 图源：视觉中国
HOLO在户外市场跑通了「满足基础运动需求+专注品类定价真空地带」的打法，并决定推广到篮球市场去。「当下市场，篮球鞋的价格都在160-200美元之间，如果有产品定价在100到120、130美元之间，性能不错，再进一些高端的零售渠道，我认为是很多人难以企及的一个竞争位置。」维加在接受Andscape采访时表示。因此，在2023-2024年，HOLO先后签下NBA球员艾萨克·奥科罗（Isaac Okoro）和WNBA球员杰西·谢尔顿（Jacy Sheldon）。签名鞋+销售分成+公司股权的待遇固然诱惑，但要打动职业球员的前提还是得有一款性能过关的球鞋。与Maverick、Credium等主打轻户外的鞋款相比，篮球鞋面临的性能挑战显然要苛刻得多，球员在高速率对抗中所需要的抓地力、回弹反馈、保护性能都不容忽视。恰好，篮球鞋是中国市场和供应链卷得最凶的领域之一，自然能满足HOLO的设计需求。
以HOLO为谢尔顿推出的签名鞋JS:01为例，中底超临界发泡技术+中足碳板的科技组合，就是国产篮球品牌近年来在做球鞋时，应用相当普遍的「公式化」设计方案。
HOLO为谢尔顿、奥科罗打造的签名鞋
从HOLO目前推出的两款签名鞋来看，其实都能发现一些国产球鞋的影子。「现在中国有很多供应商，做超临界发泡技术的、做鞋面面料的都有，供应链非常完整。有些国外品牌也会来中国选原材料，因为便宜。供应商通常会给你几种不同的发泡材料，有的回弹好一点，有的耐久度好一点，价钱不一样，看你自己组合。」魏杰（化名），一位在运动品牌和供应链摸爬滚打多年的从业者向氪体表示。在激烈的市场和供应链竞争下，部分使用超临界发泡材料和碳板的国产球鞋，价格甚至压到了300-500元的区间，成本几乎压缩到了极致。这对于以性价比为主打卖点的HOLO来说，是个好消息，这个制造成本与他们100美元的常规定价之间，还有不少可以争取的盈利空间。与此同时，中国供应链的快反能力，也是HOLO等初创品牌所看重的。据Andscape报道，奥科罗首款签名鞋研发期间，球员直接将穿着感受和修改意见反馈给HOLO管理层，原本可能需要两三个月来调整和测试，但他们几周内就能完成。「现在做球鞋很简单，中国做鞋的工厂很多，工艺也很成熟，就算是从零开始做一款球鞋，如果用工厂开好的公模，快的话几个月就能上市。」魏杰解释道。球鞋设计公式化、原料供应规模化、工厂生产快反化，这些变化都在简化做球鞋这件事。这也是为什么，我们现在能看到越来越多初创品牌和草根网红要做自己的球鞋，比如SPO，还有曹芳、杨政、叶天等一众网红街球手。他们或是自己设计生产，或是与361°、特步等运动品牌合作开发，但背后都离不开中国强大的供应链能力。
SPO推出的球鞋
另一方面，供应链的能力进步，不光是影响着运动鞋服的设计与生产，对于品牌形象的塑造与运营，也提供了新的思路和方向。例如361°，他们的副总裁通过「副总的觉悟」这一账号，以视频、直播等多种形式，向消费者展示产品设计思路、研发过程等幕后环节。同时，也能接收消费者对于各个鞋款的穿着反馈，如抓地力、鞋底耐磨性等，然后迅速迭代，加以改进。从而拉近与消费者之间的距离，做出更适合市场需求的产品，对于品牌形象、产品销量都有积极加成。
成熟的供应链让做产品和品牌变得简化，同时也将市场竞争的激烈程度拉到了新维度。对此，魏杰认为，「现在做品牌的门槛越来越低，竞争也越来越激烈。像有些大学生刚毕业，出来创业，想做有调性的品牌，然后发现做鞋服也没那么复杂，就加入进来，催生出一批新品牌。有的人甚至会一次性做很多个品牌，看哪个最终能跑出来，这些都是基于中国有成熟的供应链能力。」基于中国的供应链，不管是初创品牌，还是已经做出规模的品牌，都能做出高性价比的产品。如果全部堆积在国内市场，容易造成一直打价格战、利润被压低的恶性循环。中国供应链和制造水平发展到一定程度，出海抢占国际上的增量市场，成为必然选择，国产品牌可以利用自身性价比优势，在国际品牌没有覆盖的价格带寻找新的机会，就像HOLO在美国市场寻找商机那样。因此，越来越多运动品牌在尝试出海，而且八仙过海各显神通，各有各的路数。安踏是通过凯里·欧文（Kyrie Irving）这个支点进一步打开美国市场，李宁是与红杉中国合作出海，361°、特步等品牌则是在东南亚等市场积极布局门店渠道。
除了传统的运动品牌之外，一些专注于特定品类的初创品牌，比如瑜伽裤，也在大举进攻亚马逊、TikTok等国外电商平台，开辟自己的一亩三分地。据亿恩网报道，主攻亚马逊平台的广州品牌CRZ YOGA，2023年的营业额已经突破15亿元大关。凭借着自有工厂的优势，CRZ YOGA的产品从设计到量产仅需15天，展示着中国供应链的神速。国外市场对于中国供应链的关注，甚至带火了一批网红，比如TikTok博主lunasourcingchina，她的视频内容围绕中国工厂展开，介绍像瑜伽裤、香水等产品是如何设计与生产的，目前已经积累超过120万粉丝。回到国内的运动品牌，从大家的出海落脚点来看，大家还是聚焦于东南亚市场和美国市场，前者离国产品牌更近，产品与人力资源的分配更为简单，后者则是全球体量最大的体育用品市场，充斥着机会。中国的供应链足够强大，以至于国外的品牌想进来，获得更具性价比的产品和价格优势；同样因为中国的供应链足够强大，以至于国产品牌想出海，去其他市场开拓自己的新天地。在这个过程中，一些品牌完成大逃杀，大展宏图，但更多的品牌悄无声息地覆灭，然后重生，进入新一轮的竞争，中国的供应链和品牌就在这样的循环里发展壮大着。
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