湖州织里童装企业凭借创新款式设计，日销6000件儿童防晒衣成功“破圈”出海

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"解读:"
"核心策略:" 湖州织里的童装企业成功的关键在于"款式设计"。它们没有仅仅停留在传统的生产模式，而是将设计作为核心竞争力。 "关键成果:" 实现了"日销6000件"的惊人销量。这表明其产品在市场上具有很强的吸引力和竞争力。 "市场突破:" 通过设计“破圈”出海，意味着这些企业成功"打破了地域限制"，将产品推向了更广阔的国际市场，并取得了显著成绩。 "行业启示:" 这个案例为童装行业，乃至整个制造业提供了"创新驱动发展"的范例，强调了在设计、品牌、市场拓展等方面的的重要性。
"可能的标题:"
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潮新闻 记者 孟琳 共享联盟·湖州 吴明宪

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眼下，夏装迎来热销季。在被誉为“中国童装之都”的湖州市吴兴区织里镇，不少有童装经营户转型深耕童装细分市场，在儿童防晒衣领域求新求变。当地一家童装企业凭借自主设计的款式，日销6000件防晒衣，并远销海外十几个国家。

傍晚6点，正值下班高峰，浙江壮壮虎服饰有限公司内又开始忙碌起来，只见空地上摆满各式各样的儿童防晒衣，工作人员忙着分类打包。每件包裹上有一张卡片，上面标记了客户的收件地和订单款式。哈尔滨、河北、河南……来自全国各地的客户大多是童装经营者。客户一下订单，就得快速发货。别看童装门店不大，走进其中仿佛来到防晒衣展览会，纯色、渐变色、各类款式的防晒衣都能在这里找到。

“现在是我们防晒衣的销售旺季，每天销售量在五六千件。像手上的这一款运动风格的防晒衣，我们已经卖出去2万多件，今年防晒衣的销量预计在20万件左右。”浙江壮壮虎服饰有限公司负责人朱元丙在店里说。今年是朱元丙从事童装行业的第28个年头，他明白坚持原创设计和独特的风格始终是打开市场的硬道理。在距离门店一公里不到处，还有一处办公场所是童装设计中心。青年设计师李乐坦言，每年浅色系的防晒服都是热销款，但要在同品类中“破圈”，今年他们在衣服颜色、款式，甚至是折叠方式上都进行了优化创新。

“今年像我们这种蓝色系列做的比较多，今年花边特别流行，我们特别做了可爱的蕾丝系列。在设计上，还有一款带包包的衣服，可以收纳起来变成一个包。小朋友不穿的时候，就可以折叠成一个包背着走。”童装设计师李乐介绍。

李乐展示防晒衣的位置是童装的加工车间，工人忙着检查防晒衣的品质并进行封装。壮壮虎服饰做防晒衣已有多年，今年正式迈入更加专业化的儿童防晒衣阶段，最显著的标志就是衣服上新增的橙色标牌，上面标注的UPF衣服就是防晒指数，UPF50表示仅有1/50的紫外线穿透衣服，具有较好的防晒力。

“像我们以前说的防晒衣，单纯就是衣服，没有防晒指数。但是现在客户的要求标准也越来越高，我们现在的面料都是加了防晒指数，是真正的防晒衣。客户拿到衣服之后，零售的效果也会更好。”朱元丙说。

防晒标签的背后是面料工艺的提升和生产成本的增加。今年店里推出上百个防晒衣款式，并得到市场认可。夜色深沉，晚上十一点，门店还在发货，店内来访客户不断。朱元丙重点瞄准线下国内市场和稳定的海外市场，今年出口量依旧保持增长，预计销量达3万件。“现在的外贸模式主要是外商直采，东南亚还有中东的一些客商从去年开始慢慢多起来了，直接到店里采购。去年我们出口量占总产值的应该大概10%左右，今年就增加15%左右。”朱元丙表示，“坚持自主设计的原因有很多，重点也是让我们企业的生命力会更强一点。现在我们生产童装，客户的信任度、衣服的品质跟售后也特别重要，我们依旧做好每一件童装，脚踏实地、稳步前行。”

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