内容电商达人带货BD策略,揭秘匹配逻辑的实战指南

内容电商做达人带货的BD（Business Development，商业发展）确实是一套匹配逻辑。这套逻辑主要包括以下几个方面：
1. "目标市场分析"：首先，需要明确目标市场，了解目标消费者的需求、喜好、购买习惯等，以便找到合适的达人进行合作。
2. "达人筛选"：根据目标市场的特点，筛选出与品牌形象、产品特性相匹配的达人。这包括考虑达人的粉丝群体、互动率、内容质量、商业价值等因素。
3. "合作模式设计"：设计合适的合作模式，如单条推广、直播带货、内容植入等，以及确定合作的具体内容、时间、费用等。
4. "效果评估"：合作过程中，需要对效果进行实时监控和评估，以便及时调整策略，确保合作效果。
5. "关系维护"：与达人建立长期稳定的合作关系，通过持续的合作和沟通，提升品牌影响力和市场竞争力。
这套匹配逻辑的核心在于找到合适的达人，通过他们的内容影响力，将产品信息有效地传递给目标消费者，从而实现销售转化。在这个过程中，需要注重达人的选择、合作模式的设计、效果评估和关系维护，以确保合作的顺利进行和效果的达成。

相关内容：

年入冬时，我们开始布局达人带货BD，当时误认为有好的产品+预算，就可以把达人圈铺开。可摸索了几个月，BD没有实质性进展。这源于我们没有形成一点关键认知：
达人带货BD，是一套匹配逻辑。
这里匹配的并不是预算也不是产品，而是背书。站在达人的角度，不同级别的达人要匹配不同级别的带货品牌。

对于中腰部及以上的达人，他们只有匹配有足够背书的品牌产品，也不会让自己显得『低端』，才能让自己积累的粉丝持续相信自己的品味和带货底线。同时，也能避免一些白牌的售后或舆情风险。
背书来源于四个方面：
1️⃣品牌原有背书：品牌历史、研发能力、专家或明星背书、资质证明、线下实体、品牌活动。
2️⃣头部达人背书：品牌曾和头部达人或明星有过合作。
3️⃣用户声量背书：内容平台有多少品牌的声量，有多少消费者的真实反馈，电商平台评论区的基础数据。
4️⃣合作渠道背书：促成合作的人对达人有影响力，且愿意为带货品牌背书。
以上四点并不是都必要，但越大的达人，所需要的背书越多。

且新的牌子如果想在BD上有所突破，往往需要其中的一点或多点来打开局面。
举两个实际案例。
1️⃣
我的前东家本是一家小民营，品牌力很弱。但通过股东的关系得到了某知名国企的投资和背书。后又通过股东和国企的背书与一位垂直领域的网红专家达成产品背书。产品上市后，内容团队开始在全网分发官方内容和小达人合作内容，形成了一定的用户声量。再依托专家背书和用户声量，终于搏得了一位头部达人的合作机会，并取得很好的效果。

有了头部达人背书和专家背书，更多的高水平达人开始和品牌进行合作，这个产品也成为了行业爆品。
复盘以上，就是一层层的背书博弈，最后赢得了与头部达人的合作机会，之后的BD便是一片坦途。
2️⃣
我目前在做的内容电商创业项目，因为品牌力的缺失，达人带货BD一度步履维艰。后来通过团队有经验有资源的小伙伴才得以在一个门槛更低的内容平台与一位中腰部博主达成了合作，形成了达人背书。以这个达人合作案例为基础，再借助我们一直坚持的种草声量，后续的BD工作才顺畅了一些。
大牌有大牌的优势，白牌有白牌的打法，靠谱的团队+找准自身的定位，才能匹配出适合的产出。