中国市场新策略,Rossignol金鸡携手滑雪场，另辟蹊径共挖潜力

这是一个关于户外品牌 Rossignol（金鸡）在中国市场采取差异化策略的要点分析：
"核心策略：与滑雪场深度合作，挖掘存量用户潜力"
Rossignol（金鸡）作为国际知名的滑雪品牌，在中国市场面临着激烈的竞争，既有国际对手，也有本土品牌的崛起。传统的营销方式可能难以完全触达目标消费者或建立更深层次的联系。因此，金鸡选择与中国滑雪场的合作，是一种“另辟蹊径”的策略，具体体现在以下几个方面：
1. "精准触达目标用户：" 滑雪场是滑雪爱好者的核心聚集地。通过与滑雪场合作，金鸡可以直接接触到最有可能购买其产品、对滑雪文化有认同感的潜在消费者。 这比单纯依赖大众广告或线上投放，触达效率和精准度更高。
2. "深耕存量市场，提升转化率：" 中国的滑雪产业仍在快速发展，但核心滑雪者群体相对固定。与滑雪场合作，可以帮助金鸡更好地服务这些“存量”用户。 通过提供产品展示、体验活动、会员权益绑定等方式，将滑雪场的访客转化为金鸡的产品购买者或忠实用户。
3. "创造独特的品牌体验和场景营销：" 在滑雪场内设置品牌体验区、进行产品演示、举办小型赛事或活动，可以将金鸡品牌融入滑雪者的实际体验场景

相关内容：

记者 | 李晓庄

正式进入中国一年后，2019年末，法国滑雪、户外运动装备集团Rossignol（金鸡）品牌同崇礼的富龙滑雪场达成合作，成为其官方唯一指定雪具及器材租赁品牌。

这是这家法国品牌拓宽中国市场的又一种尝试。

借助冬奥会的东风，冰雪确实是体育产业的“风口”。除了“三亿人上冰雪”的大目标，还有2022年冰雪产业总规模超过8000亿元的大目标。

据估算，目前中国的滑雪者有超过1330万人，其中四分之三是第一次体验者，推广潜力巨大。

其中，北京、上海因经济发达成为最主要的滑雪旅游人群来源地。然而，受自然环境限制，滑雪场地主要集中在北方，经济发展快、消费能力强的江浙沪地区缺少完善的硬件设施。

在这些因素的推动下，冰雪运动成为众多运动品牌布局的热门赛道。

2016年，安踏斥资1.5亿元获得了日本滑雪品牌迪桑特（DESCENTE）在中国的独家经营权。2019年1月，探路者宣布将对滑雪产品等冬季运动核心品类进行重点布局。同年11月，美国滑雪品牌斯派德(SPYDER)宣布进入中国。

虽然入局不晚，但金鸡品牌面对的竞争愈发激烈。

创立于1907年的这家法国品牌，是全球五大冰雪运动装备生产商之一，产品线覆盖滑雪运动、骑行、越野跑及城市时尚服饰。其中，滑雪运动的产品包括雪板、雪鞋、头盔、雪镜和滑雪衣裤。

在中国，Rossignol以“金鸡”的译名为冬季运动爱好者所熟知。

目前，金鸡的产品定价和加拿大始祖鸟相当，走高端路线，但并非奢侈品，一件滑雪服的价格在人民币5000元左右。

2018年6月，IDG 资本宣布入股金鸡，助力其进军中国市场。2019年，该品牌正式进入中国，在上海和北京开设三家直营店铺。

除了在一线城市开设店铺，金鸡也将同度假村合作的模式视为推广重点。

2018年9月，金鸡宣布推出的系列新品可在北京的10家滑雪度假村中进行购买。2019年，金鸡则与冬奥会雪上项目举办地崇礼的富龙滑雪场达成合作，成为其官方唯一指定雪具及器材租赁品牌。

金鸡集团高层认为，这种与度假村运营商进行合作的模式已经在欧美等成熟市场被证明行之有效。而中国的体育旅游市场近年来实现两位数增长，也证明潜在的发展能力。

根据腾讯体育的研究数据显示，2016年，中国冰雪旅游市场规模达到403.53亿元，同比增长27.04%，高于中国旅游市场的总增长率。

而富龙滑雪场所在地崇礼，在2019年末迎来了另一个好消息，京张高铁通车后，从北京到崇礼仅需1个小时。

2019年末，世界杯滑雪分站赛在崇礼进行，金鸡签约的奥运冠军、世界冠军Perrine Laffont来到崇礼参赛，这位法国的“天才少女”是自由式滑雪项目2018年平昌冬奥会的金牌得主。

Perrine Laffont说道：“我一直用的是金鸡的产品，拿奥运金牌、世界冠军时都是。短板是我们日常使用的雪板，而长板则是为我们专业运动员定制的，科技含量更高，会根据我们的要求做一些特定改变。”

在集团历史上，金鸡先后赞助众多顶级运动员，包括从2016年秋冬季开始担任其代言人的Martin Fourcade。这位法国运动员曾获得5枚奥运金牌和11次世界冠军。在2018年初的平昌冬奥会上，金鸡赞助的代表团和运动员获得共计72枚奖牌。

金鸡的首席执行官Bruno Cercley也表示，未来将考虑中国的奥运冠军或滑雪运动员做产品代言。

然而，考虑到中国冰雪运动产业发展的实际情况，如果把业务局限在专业的滑雪设备上，市场相对狭窄。以滑雪场为例，中国国内达到专业标准的场地只有30个，而日本则拥有350个。冰雪运动在中国仍然较为小众。

因此，金鸡在中国加码山地运动装备、品牌服装和鞋类业务。这也和他们在全球范围内的调整相一致——削弱品牌对雪季和滑雪产品的依赖，进入更广阔的市场。

目前，运动品牌从细分市场跨界至时尚服饰并不罕见。Phenix推出了时尚支线品牌吸引年轻消费者；Moncler羽绒服则从滑雪界转型为奢侈品，并意外畅销。

因此，金鸡集团在2015年启动了子品牌Rossignol Apparel。后者的产品线主要为运动时尚服饰，重点在于将专业技术优势与时尚相结合。降低消费门槛，打入时尚行列，将有利于该品牌在中国的知晓度和认可度将得到提高。