私域电商风起云涌，对讲机、落地灯、男士头巾新奇特商品引领高速增长潮流

这确实是一个非常有趣且值得关注的市场趋势！私域电商（如微信社群、小程序、企业微信等）在销售“新奇特”商品方面展现出强大的活力，讲机、落地灯、男士头巾等商品成为爆款，这背后有多重原因：
1. "私域电商的特性：" "精准触达与信任基础：" 私域电商通常基于已有的用户关系（如粉丝、会员、客户），沟通更直接，信任度相对较高，更容易进行新品推广和转化。 "高复购与用户粘性：" 通过精细化运营，可以培养忠实用户，鼓励用户复购和分享，形成良性循环。 "社交裂变潜力：" 商品特性（新奇特）本身就容易引发社交分享，私域的社交属性可以放大这种裂变效应。 "低成本获客（相对）：" 相比公域电商的竞价广告，私域的用户是沉淀下来的，后续触达成本相对较低。
2. "“新奇特”商品的优势：" "满足猎奇心理与社交需求：" 新奇特商品往往具有独特性、趣味性或实用性，能满足消费者的好奇心，拍照分享效果也更好，符合社交传播的规律。 "低决策门槛与冲动消费：" 很多新奇特商品单价不高，功能简单直接，决策成本较低，容易在冲动之下完成购买。

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近日，国内知名的B2R（Business-to-Retailer，商家对零售商）电商平台梦饷科技发布2024年度商家账单。数据显示，截至2024年末，梦饷科技累计销售商品数量突破10亿件，平台上商家总数超过4万家，销售额过千万元的品牌数量同比增长38%，销售额过亿元品牌数量同比增长20%。其中出行、宠物玩具、保健滋补等类目增速领先，普遍实现了10倍以上的增长，新奇特的个性化产品也迎来高速增长，对讲机、落地灯、男士头巾成为增幅最快的商品。

在过去的2024年，梦饷科技持续吸引新商家和新品牌入驻。新入驻商家数量超1万家，新入驻品牌数量达到1.62万个，孵化打造的行业新品牌超过3000个。更多新商家和品牌的入驻，进一步丰富了平台的产品品类，给店主和用户提供了更多的选择，进一步提升平台的用户黏性，对商家的业绩增长也起到了反哺作用。

私域电商持续爆发

2024年，私域电商展现出了巨大的消费活力，梦饷科技作为商品分发智能解决方案提供商，其打造的智能供应链操作系统，帮助更多商家实现确定性的增长。账单显示，过去一年梦饷科技平台上增速超过100%商家数量达到1000多家，增速超过50%的商家数量达到2500多家。

2024年，梦饷科技在行业内首创B2R旗舰店，帮助商家实现“档期+日销”的销售模式组合，提升商家的产品曝光度，延长商品销售生命周期。这一创新的工具也在2024年成为商家增长利器。数据显示，2024年平台上开设B2R店铺的商家比例达到98%，SPU（标准化产品单元）超过300万个，B2R店铺动销率超过99%。

许多知名品牌第一次在私域实现了大幅增长。从GMV（商品交易总额）来看，斯凯奇、鸭鸭、雅诗兰黛、罗蒙、耐克、巴拉巴拉、骆驼、百丽、ABC kids、森林与孩子位列销售TOP10。

而JEEP、夸迪、怀生堂、快鱼、李宁、百图、暴走的萝莉、阿道夫、汤臣倍健、林清轩成为业绩增速TOP10商家。其中快时尚服装品牌快鱼实现2000倍的增长，国货运动品牌李宁实现了1000倍的增长，洗护用品品牌阿道夫实现了300倍的增长。

跨入消费悦己时代

在业绩持续稳定、确定增长的同时，2024年度商家账单也揭示了一些消费风向的变化。消费者在私域电商中对于个人兴趣爱好的消费需求出现大幅增长，宠物玩具、出行装备、保健滋补成为全年增速TOP3类目。

2024年，梦饷科技平台上宠物玩具类目增速超过1500%，越来越多“铲屎官”希望在私域中为自己的宠物购买玩具。去年，25岁的小雨给自己的小狗和两只小猫买了很多玩具，包括飞盘、铃铛、球等，“让宠物们开心，也让自己开心”。

2024年，平台上出行装备类目增速超过1300%，这背后体现的更是当下消费者出行观念的改变，更愿意走出家门，通过运动来获得身体和精神的愉悦。

2024年，平台上保健滋补类目增速超过1000%。随着时代观念的变化，消费者们对于身心健康的关注度也日益增长，尤其是年轻人的养生意识日益提升，积极购买保健滋补商品，增强体质，保持健康。

一些新奇特的商品也迎来了高速的增长，对讲机、落地灯、男士头巾、户外家具、玛瑙手把玩、相机包、湿巾加热器、医护级尿裤、烧烤盘、番茄汁是2024年增长幅度最快的10类商品。

随着消费趋势从基础性消费走向了悦己、个性化消费，对于商家们来说也意味着新的机会和挑战，有商家认为，此次梦饷科技发布2024年度商家账单，为电商领域的商家带来了宝贵的经营参考。

栏目编辑：钱文婷 题图来源：上观题图

来源：作者：新民晚报 金志刚