特卖狂欢拯救奢品消费,唯品会Coach 1.6折狂抢，高性价比成关注焦点

是的，您提到的现象确实反映了特卖模式在奢侈品消费领域的一种重要作用，尤其是在特定消费群体和特定产品（如库存或过季款）上。
我们可以从几个方面来分析：
1. "“拯救”奢品消费的解读：" "降低门槛：" 特卖以远低于日常零售的价格提供奢侈品，极大地降低了普通消费者接触和拥有奢侈品的门槛。对于那些喜欢奢侈品设计、品质，但又预算有限，或者不希望为“过气”款式支付全价的人群来说，特卖提供了一个“以较低成本享受奢侈品”的机会。 "释放消费力：" 对于一些消费者，特卖可能成为他们购买奢侈品的“第二选择”或补充渠道，尤其是在预算紧张或希望尝试新品牌/款式时。它不会完全“拯救”整体奢侈品市场，但能吸引一部分原本可能无法负担或没有兴趣的消费者，从而在某种程度上“拯救”了这部分潜在消费。 "清理库存，维持品牌活力：" 对品牌而言，特卖是清理库存、加速资金周转的有效方式。通过特卖销售过季款或库存款，品牌可以避免更大规模的打折，维持相对稳定的价格体系，同时也能保持与消费者的互动和品牌在市场上的存在感。
2. "唯品会1.6折Coach被疯抢的原因：" "极致性价比：" 1.6折的价格对于Coach

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奢品消费正在步入性价比时代。

今年开始，奢品的消费逻辑彻底变了：重奢品牌门前大排长队的新闻在如今几乎隐身，而线上线下的奢品特卖会，则渐渐成为“主角”。

这当然是因为折扣，同样一款奢品手提包，在专柜的价格动辄5000起步，而在特卖会上，大多数则是专柜价的2折、3折。主打品牌特卖的电商唯品会相关负责人介绍，以唯品会限时狂秒、mini大牌日5月14日上午10点开启的Coach、Kate spade品牌活动为例，Coach最低至市场价1.6折，Kate spade最低可至市价1.2折。即使是品牌的爆款产品折扣力度依然惊人——Coach City 15迷你托特包当天活动价仅为1223元，Coach Mollie 25经典手提斜跨包价格仅为1690元，仅为市场价3折左右。

折扣不止于此，当天上午10点，消费者搜索“唯品大牌券”或“海南消费券”，可抢满1000元减180元、满600元减100元、满300元减50元等消费券，消费券限用一张，当晚24点前有效，可以和当天活动优惠叠加使用——甚至还能用于五粮液等名酒。算下来，Coach爆款托特包甚至仅为千元左右。

高性价比直接带来的是高关注度，13日，Coach与Kate spade的活动预告甚至登上了广州塔。此外，据唯品会相关负责人介绍，活动前一天，预约收藏的人数暴涨，环比日常增长数倍，其中女性用户已是奢品特卖的主力人群，此外，年轻用户的预约收藏也迅速增长。

事实上，新中产女性正在从专柜向奢品特卖迁徙，在唯品会此前的一次Burberry特卖活动中，中产女士消费占比超过36%，宝妈的消费占比超过20%——在奢品消费里，新中产女性“没有不爱的品牌，只有不爱的价格”再次得到验证。

全球知名咨询公司贝恩发布的《2024奢侈品消费报告》显示，全球奢侈品交易承压，但同时，奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长，正在成为全价店之外消费者选购奢侈品的重要渠道。