从逆袭对手到扬帆海外，吴川“小拖鞋”品牌实现破圈腾飞

这是一个关于广东吴川市拖鞋产业转型升级的精彩案例，从国内竞争到全球拓展，展现了区域特色产业发展的活力。以下是对这个主题的解读和阐述：
"标题：从碾压竞争对手到聚力出海“破圈”，吴川“小拖鞋”跑出大赛道"
"核心解读："
吴川拖鞋产业的故事，是一个典型的区域特色产业通过"战略转型"实现"跨越式发展"的案例。它不再满足于在国内市场的激烈竞争中“打巷战”，而是选择了一条更高远、更广阔的"国际化道路"，通过“聚力出海”实现品牌和市场的“破圈”，从而将看似平凡的“小拖鞋”打造成为具有全球竞争力的“大赛道”产品。
"关键转变与策略分析："
1. "从“碾压对手”到“直面全球”：" "早期阶段：" 吴川拖鞋在国内市场可能也经历过激烈的竞争。所谓的“碾压”可能体现在对国内供应链、成本、特定市场渠道的深度掌握上，通过规模效应和本地化优势，在特定细分领域或成本维度上领先竞争对手。 "转折点：" 随着国内市场竞争加剧、成本上升以及消费者需求升级，单纯依靠国内市场的“碾压”已不足以支撑产业的长期高速发展。同时，全球市场提供了更大的增长空间和差异化机会。因此，产业升级的必然选择是"“出海”"。
2. "“

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巴黎奥运会上，“全红婵丑鱼拖鞋”火出圈，一双奥运冠军同款的拖鞋引发了众多网友的讨论与“跟风”。巧合的是，在全红婵的家乡湛江，就有一个以制造塑料拖鞋而出名的地方，即被誉为“中国塑料拖鞋之都”的吴川。

近年来，吴川塑料拖鞋企业产品远销非洲、中美洲和南美洲50多个国家和地区，并不断拓展东南亚市场，年产值高达80亿元，在对外贸易市场上取得了不错的成绩。

“丑鱼拖鞋”出圈将给吴川又带来哪些启发和机遇？近日，羊城晚报记者走进吴川，探寻一双“小拖鞋”跑出大赛道背后的故事。

从碾压竞争对手到聚力出海“破圈”

“吴川塑料拖鞋早在2003年就已经有出口南美、非洲的业务了，现在到国外开厂的人越来越多，出口规模虽略有收缩，但整体情况还算稳定。”吴川中泰鞋业有限公司的欧亚棣介绍。行业数据显示，目前吴川共有塑料鞋生产企业近400家，塑料鞋产量约占全国三分之一，产品远销全国各地，但吴川人不仅锚定国内凉鞋市场，还将触角伸向国外。

“做拖鞋，吴川人是认真的。”欧亚棣介绍，普通人看到的只是一双拖鞋，但是要从原材料进厂到最终成品，少则五六个工序，多的要八九道工艺。

对于做好“一双鞋”，欧亚棣有一种执念，他说自己的父亲在上个世纪七十年代就开始做拖鞋，过程也有许多波折。最终，自己决定重振旗鼓扛起养家重任的时候，也还是选准了做拖鞋。

采访中，最多人感慨的是，吴川鞋厂产业链上各个老板们融洽的关系到，大家闲下来会经常约着一起喝茶。“二十年前还不是这样，那时候大家简单认为‘干倒隔壁’就是赢了。”欧亚棣说但渐渐大家就开始差异化竞争、各自发展并开始抱团取暖一起“出海”。

“你能够想到与一双鞋相关的，吴川都有”。这是当地做拖鞋的老板们说的最多的一句话。当前，吴川拖鞋产业链基本形成，从产品设计到材料加工再到生产，应有尽有，正因如此，吴川的拖鞋产业才有了竞争力。

各方“止痛疏堵”助跑产业发展

近年来，由于国际环境影响、海运费用等提高，塑料拖鞋“出海”也面临痛点和堵点。为了助力吴川塑料拖鞋产业出海，除了企业自身发力，还积聚着政府、金融以及行业协会的多方助力，找准痛点“止痛疏堵”。

为助推吴川塑料鞋等特色产品更好“走出去”，湛江海关所属海东新区海关积极加宣传教育，通过发放宣传手册、政策宣讲会等方式，广泛宣传知识产权保护政策，联合湛江市市场监督管理局、湛江市中级人民法院到吴川市召开知识产权政策宣讲会，进一步提升企业知识产权保护意识。同时，指导企业规范申报，第一时间排除出口过程中遇到的异常问题，提高出口通关效率。

“关注吴川拖鞋，来开展调研的部门也越来越多”，欧亚棣介绍，深入塑料鞋出口企业开展调研，了解企业发展情况以及在出口过程中遇到的困难，指导企业第一时间排除异常问题。

市场竞争激烈，同质化现象严重，如何实现特色化生存？怎样打出名声顺利破圈？为此，吴川塑料拖鞋企业合力成立了鞋业协会，同行们开始讨论吴川塑料拖鞋如何进行品牌建设，以更高的附加值给企业带来新收益。

金融助力让“一双鞋”有底气

现如今，拖鞋对于年轻人来讲更多成为了一种时尚单品，也使得吴川鞋业企业每年投入更多的精力在研发上面。欧亚棣介绍，如今一家拖鞋企业每年新品就多达20到30种，每年都会投入大量资金开模、研发，还会进行户外、家具、时尚等不同品类的分类，去适应不同人群的不同生活需求。

“最怕的就是货款的回款慢，比如一艘船海上漂一个多月，对方还要验收，回款慢意味着流动资金紧张。”欧亚棣说，关键时刻中国银行湛江分行的1000万元贷款让他又有了底气。

让欧亚棣赞不绝口的是一款名为“鞋业通宝”授信服务方案，主要针对在湛江吴川本地从事塑料鞋制造、销售的企业，以及从事与塑料鞋业相关联的上下游企业，用于补充企业日常经营流动资金，如购买原材料、代发工资、正常运营等经营所需的资金需求。截至2024年7月末，湛江中行已对塑料鞋行业客户叙做小微企业及个人经营性贷款超50户，授信总量超2亿元。

为精准把脉吴川塑料鞋在“出海”过程中的痛点和堵点，湛江中行为吴川塑料鞋产业核定授信总量，打造“中银跨境汇款直通车”等多个创新产品，提升跨境资金结算数字化、便利化水平，同时，为提升企业抵抗汇率波动风险、锁定收结汇收益空间，吴川拖鞋企业提供远期结售汇、人民币汇率期权等产品服务，降低汇兑资金成本，以金融“活水”精准滴灌吴川塑料鞋产业，助力吴川塑料鞋“扬帆远航”。

最近，“全红婵丑鱼拖鞋”火出圈，则让更多的吴川鞋厂从业者开始思考更多的可能性，那就是如何“借力”让更多的人了解吴川拖鞋，打造品牌效应。

文 | 记者 戴曼曼 汪海晏 实习生 张雨悦

图 | 受访者供图

编辑：董鹏程