层层加价陷阱揭秘,不买不放人？影楼如何连环坑惨年轻消费者？

“层层加价，不买不放人”确实是部分不良影楼（或称“黑影楼”）惯用的欺诈手段，给许多年轻人造成了巨大的经济损失和精神困扰。这种所谓的“影楼骗局”通常通过以下方式坑惨年轻人：
"一、 核心骗局手段：“层层加价”与“不买不放人”"
1. "低价诱饵，吸引上门：" 影楼通常会通过线上（如某些婚恋网站、不规范的婚嫁平台、过度美化的广告）或线下（传单、地推）以非常低廉的套餐价格吸引情侣或新人上门。这个价格往往只包含了最基础、最廉价的套餐内容（如极少的服装、简单的化妆、几张快照等），看似性价比高，实则是一个诱饵。 2. "合同模糊，陷阱暗藏：" 一旦客户上门，影楼会拿出精心准备的合同。合同条款往往非常模糊，对于服装数量、款式、拍摄时长、精修照片数量、相册相框规格、是否有加价项目等关键信息语焉不详，或者用一些看似包含实则不实的词语（如“多款服装任选”、“超长拍摄时间”等）进行包装。 3. "销售施压，层层加价：" "服装加价：" 合同里可能只写“提供多款服装”，但实际到达影楼时，销售人员

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在国内，影楼的发展历程丰富多样，同时也面临着诸多问题，尤其是骗局频发的现象引人深思。

起初，国内照相馆主要围绕人们人生中的重要时刻开展业务，像满月、上学、结婚、离世等，这些特殊节点的拍照留念是其主营业务。

到了80年代中后期，居民身份证制度的推行，让拍摄证件照成为照相馆的主要收入来源。进入90年代，照相馆业务逐渐多元化，家庭合照、个人艺术照、风景照等受到不少人的青睐。

但当时拍摄场景有限，主要依靠墙上可拉动更换的画布来营造不同背景，从天安门到东方明珠塔，从小桥流水到瀑布高悬，应有尽有。造型方面也较为统一，很多人都有过眉心一点红的独特造型体验。

90年代中后期，一批来自我国台湾地区的婚纱影楼进入以北京、上海为代表的一线大城市，开启了婚纱摄影的细分市场，成就了影楼的辉煌发展。

其中，来自台南的堂兄弟李峻卿和李绍白极具代表性。

1986年，摄影师李绍白在台湾高雄开设了主营婚纱摄影的巴黎婚纱影楼，李峻卿原本在巴黎婚纱工作，后另创维纳斯品牌。90年代初，台湾婚纱影楼市场饱和，李峻卿将目光投向内地，经考察后在上海长寿路开设了维纳斯内地首家店。

他采用价格策略试探市场，从最初的198元一套婚纱照，到开业前一周提升至298元，正式开业为398元，虽价格高于普通照相馆，但仍被大众接受，验证了内地市场的潜力。

李绍白随后带着巴黎婚纱进入北京，兄弟俩一南一北，普及了婚纱摄影概念。受此影响，大量老式照相馆为提升竞争力，纷纷从外观和经营方式上进行从照相馆到影楼的升级改造。

外观上，传统照相馆多为前店后工厂模式，摄影棚小，陈设类似街边小卖部，靠贴满照片的橱窗吸引顾客。

而影楼则显得高大上，闪闪发亮的店名和灯箱，橱窗里摆放着精美的婚纱。

国内影楼纷纷效仿，扩充店面并重新装修，给人焕然一新的感觉。

经营方式上，传统照相馆仅负责拍摄，提供简单梳妆工具，无专业化妆师，照片冲洗后用信封包装。婚纱影楼则带来了一套全新流程，从到店咨询、套装选择、预约化妆造型拍摄，到后期选片、制作画册，一应俱全。拍摄场景也从画布逐渐转变为实景，后期更拓展到户外。

早期国内婚纱影楼市场供不应求，毛利可达70%左右，吸引众多人入场。

但随着市场饱和，竞争加剧，影楼经营愈发困难。

一方面，地价上涨导致租金增加，好的拍摄环境需要较大面积，租金成本居高不下；另一方面，行业流程标准化使得人力成本不可避免地增长，除摄影师外，还需化妆师、造型师、选片师等。

此外，服装器材、广告投入等费用也必不可少。而手机摄影的发展，使人们对影楼的需求减少，影楼价格高则在价格战中无优势，低则难以回本。

在这样的背景下，影楼骗局频发，常见的骗局有两种：

一是模特骗局，有人在网上发布招聘模特信息，应聘时告知需拍写真作为样品，指定到某影楼拍摄，拍完后需支付两三千元。甚至有人在大街上发名片，伪装成星探，诱骗学生、年轻人到影楼试镜，拍摄后强制收费，一些人因身处封闭环境不敢反抗而乖乖交钱。

二是选片骗局，以低价写真吸引顾客，如原价1199元的写真现价199元，但这只是一次消费，后续通过二次、三次消费盈利。到店后，告知体验套餐服装和造型有限，升级套餐可选择更好的，很多人因来都来了且衣服好看而增加预算。

选片时，摄影师拍几百张照片，套餐仅包含十几张底片和几张精修照片，选片师展示原片和精修区别后，开始删片并给出专业建议，引导顾客保留更多照片，最后以相册套餐诱惑，甚至引导顾客贷款。有些影楼若顾客未付到满意价格，就不给照片，逼迫顾客选更多照片，原本1000元的套餐可能最终涨到五六千元。

影楼的这种“杀猪盘”骗局并非个例，在各行各业都有类似倾向。

如健身房以低价体验课程吸引顾客，上课后教练通过测试身体数据，夸大健康问题，诱导购买课程；理发店在顾客理发时，以发型不适合、发质不好等理由，推荐烫染、护理服务，诱导充卡消费。

这些行业人员底薪低、提成高，在系统话术培训下，顾客稍不注意就可能答应要求，付出数倍预算。

面对此类销售话术，最好的应对办法就是保持坚定的立场，不要被夸赞或贬损影响。

无论销售人员如何花言巧语，都要坚守自己的底线，不办卡、不提前消费，坚持单次消费，因为花得越少才越划算。

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