线下耐克阿迪达斯折扣店双十一攻略,抢购秘籍大揭秘！

玩转线下耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）折扣店（通常指概念店Concept Store或奥特莱斯奥特莱斯/折扣店）的双十一，需要结合线上双十一的节奏和线下实体店的独特优势。以下是一些策略和建议：
"核心思路："
"线上引流，线下体验/成交：" 利用线上活动（如领券、直播预告）吸引顾客到店，但核心的“大促”折扣主要在线下实现。 "利用实体店优势：" 享受试穿、专业咨询、即时成交、特定库存、会员服务、避免线上拥堵和库存不足风险。 "提前布局，目标明确：" 清楚自己想买什么，提前了解店铺信息。
"具体玩法："
1. "信息收集与预热 (提前1-2周)：" "关注官方渠道：" "耐克中国/阿迪达斯中国官网/APP/微信/微博：" 查看双十一大促规则、主推款式、线上优惠券（很多线上优惠券可在门店抵扣现金或享受其他优惠）、活动时间、直播信息。 "品牌线下门店/概念店/奥特莱斯官方微信/小程序：" 有些线下店会有自己的预售或活动预告，关注他们获取第一手信息。 "研究产品：" 确定心仪的双十一主

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双十一的影响力越来越大，阿里每年的销售数字都在增长，然而在这场电商购物盛宴的当中，同样是社会零售业的一部分的线下实体零售店却成为被消费者遗忘和冷落的对象。不过随着移动互联网的深入普及，线下实体零售业的老板们也开始寻求反击，希望利用自己的线下优势，同样达到一个理想的销售业绩，但真的能做好么？

首先来说，需要老板们动脑思考，传统的营销策略是不奏效的，现在各行各业都在充分竞争，在消费需求有限制的情况下，这就是一个零和游戏，一方生意好就意味着另一方无法达到销售目标，而你的生意有可能在消费者到来的路上就被人截走，而这就是典型的资源垄断。所以，无论是线上电商还是线下实体零售，营销这件事说起来容易做起来难。

线下实体零售业如果想在电商双十一这天想分一杯羹，必须玩出新花样来，把自己的优势发挥出来，不只是在价格上做文章，还要突出放大电商平台不具备或无法提升的内容，今天我们总结了一些耐克阿迪达斯折扣店玩转双十一的策略，希望也能给其他实体零售从业者以参考。

1. 加长版双十一，提前制定销售策略与备货。

线上电商每年在9月份就开始备货，因为货品问题是至关重要的，线下实体零售店也要提前采购货品，特别是有竞争力的货品款式，早备货也能为经营者提前制定营销策略和素材，后者同样重要。

虽然双十一只有一天，但线下实体零售店可以将活动延长至一周或一个月，因为有的线上消费者可能在这一天买不到理想商品，从而可能会选择线下购买，而且实体零售在营销推广方面本来就不如线上高效，如果不把周期拉长，则很难达到理想的销售目标。

2. 突出放大线下优势，不要正面竞争，要寻找互补

双十一，线上消费者最为头痛的是什么？没错，是发货速度慢，退换麻烦。平时购物还好，但是双十一这一天，各大电商平台上的卖家会有大量订单等待发货，发货速度慢是很正常的，而且如果商品不满意，或退或换，走完整个流程可能就得一个月。而线下购物则没有这么麻烦，实物选购就是有这点好处，现场试穿与体验，满意后即可打包带走。这种优势消费者也清楚，但需要与商品素材进行搭配营销才能产生理想效果。

3. 价格优化策略，不要学习电商的折扣套路，要真实让利给消费者。

虽然双十一这一天是以商品深度打折来吸引消费者，但真的比平时优惠么？我想这种先涨价后降价的套路大家都清楚了，不是双十一有问题，是有些商家把这个活动给玩坏了。不过消费者也变得精明了，他们会跟踪某款商品的历史价格走势，如果存在先涨后降或者复杂的参与方式，消费者也不再买单了，所以一切还要回归本质。让利就是让利，就是要比平时价格低，让利幅度小是因为利润空间有限，但不要玩套路，希望这一点线下实体零售业能够做到。

当然，除了在价格上进行真实让利外，还要对到店的消费者进行一些其他方面的福利，例如送小礼物，送购物券等，这些都是实实在在的福利，会刺激更多消费者选择线下购物。

4. 线上推广与营销策划，利用便捷的互联网为自己的实体店做导流。

这一点是很多传统老板们最不擅长的工作。的确，线上数字营销太耗费精力与时间了，而且还有很多脑力工作，估计有些实体经营者会对这项工作有很大抵触情绪。但双十一必定是线上销售活动，如果不进行线上互动，单纯地进行线下营销，好像很难达到理想效果，因为你平时也面对这些客户，你需要的不仅是激活老顾客，更需要的是增量，这样才能有效地提升销量，不过这就是现实，具备线上营销能力的经营者在鞋服零售行业就是有一定的的优势。