来源网络巴拉巴拉（Balabala）之所以能在童装界被称为“造梦工厂”，并让全国宝妈们如此青睐，其成功并非偶然，而是基于多个核心优势的叠加：
1. "精准的“造梦”定位与营销："
"IP衍生品:" 巴拉巴拉很早就意识到童装不仅仅是蔽体，更是童年记忆和想象的载体。他们积极与热门IP（如迪士尼、小猪佩奇、熊出没等）合作，推出联名款服装。这不仅满足了孩子对喜爱角色的向往，也满足了家长希望孩子穿着“有特色”、“不普通”的心理，成功营造了一种“拥有即是潮流”的“造梦”氛围。
"故事营销:" 通过讲述穿着巴拉巴拉的孩子在各种场景（节日、旅行、表演）中自信、快乐的“梦想故事”，引发情感共鸣，让购买行为超越了物质本身，变成对孩子美好童年的一种投资和寄托。
2. "强大的供应链与生产实力："
"自有工厂:" 巴拉巴拉拥有强大的垂直整合能力，自建工厂，对品质、成本和设计速度有极强的掌控力。这使得他们能快速响应市场潮流，保证产品设计紧跟时尚，同时维持相对有竞争力的价格。
"规模效应:" 庞大的销售网络和体量带来了显著的规模效应，进一步优化了成本结构，使其在价格上具有优势。
3. "深入人心的品牌形象
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在竞争激烈的童装市场中，巴拉巴拉（Balabala）犹如一颗璀璨的明星，自 2002 年创立以来，迅速崛起并成为国内童装行业的领军品牌。它不仅深受孩子们的喜爱，更是让家长们心甘情愿地为之买单。那么，巴拉巴拉究竟有何魅力，能在众多童装品牌中脱颖而出，让全国宝妈为之疯狂呢？本文将基于行舟品牌大定位心智穿透理论，深入剖析巴拉巴拉的品牌发展策略，探寻其成功背后的秘密。何为大定位心法？由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为:“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。
一、品牌发展概述
巴拉巴拉是中国森马集团于 2002 年创立的童装品牌，凭借其敏锐的市场洞察力和精准的品牌定位，迅速在童装市场崭露头角。经过多年的发展，巴拉巴拉已经从一个单一的童装品牌，发展成为涵盖服装、鞋品、生活家居、出行等多品类的儿童时尚生活方式品牌，产品全面覆盖 0 - 14 岁儿童的各类需求。如今，巴拉巴拉在全国拥有众多门店，销售网络遍布各大城市，成为了家长们购买童装的首选品牌之一。
二、战略层剖析
（一）顶层战略
1. 品牌定位：巴拉巴拉将自己定位为 “儿童时尚生活方式品牌”，这一定位不仅仅局限于提供儿童服装，更注重为孩子们打造一种时尚、舒适、充满乐趣的生活方式。品牌以时尚激发成长灵感，让孩子们在穿着巴拉巴拉产品的过程中，展现出独特的个性和活力，享受美好的童年时光。
2. 市场定位：其市场定位精准锁定 0 - 14 岁儿童以及追求潮流时尚的儿童家长。0 - 14 岁是孩子成长的关键时期，他们对服装的需求不仅体现在舒适和实用上，还逐渐开始关注时尚和个性。而追求潮流时尚的家长们，也希望通过为孩子选择时尚的服装，展现孩子的独特魅力。巴拉巴拉正好满足了这一市场需求，通过不断推出时尚新颖的产品，吸引了大量目标客户。
3. 品类战略：以 “时尚儿童服饰” 为核心品类，巴拉巴拉构建了全年龄段的产品体系，涵盖婴童（0 - 2 岁）、幼小童（3 - 7 岁）、中大童（7 - 14 岁）。同时，品牌积极拓展产品线，延伸至鞋品、配饰、家居服饰、运动服饰、文创文具、洗护用品、出行用品等领域。这种多元化的品类布局，使得巴拉巴拉能够满足孩子成长过程中的各种需求，为家长提供一站式购物体验。
4. 竞争战略：目前，巴拉巴拉已占据较高的国内市场份额，成为国内童装品类的领导者。在此基础上，品牌向国际领导者冲刺，通过提升产品品质、加强品牌建设、拓展国际市场等方式，增强品牌的国际竞争力。与国内其他童装品牌相比，巴拉巴拉在品牌知名度、产品质量、设计创新等方面具有明显优势；与国际品牌竞争时，巴拉巴拉则凭借对本土市场的深入了解和性价比优势，逐步扩大市场份额。
（二）品牌战略
1. 品牌口号：“童年不同样”，这句简洁而有力的口号，与巴拉巴拉的品牌定位高度相符。它传达了品牌尊重每个孩子的独特性，鼓励孩子们展现个性、享受不同童年的精神内核。这句口号不仅易于记忆，还能引发家长和孩子们的情感共鸣，成为了巴拉巴拉品牌传播的重要标识。
2. 品牌识别：巴拉巴拉的品牌识别体系完整，在消费者心中树立了良好的品牌形象。品牌以呵护、关爱儿童为情感价值，展现出温暖、亲切的品牌形象。其品牌符号 “balabala” 简洁易记，具有较高的辨识度。在品牌事实上，巴拉巴拉屡获殊荣，如 2015 年荣获中国服装大奖最佳童装品牌、2016 年蝉联中国十大童装品牌荣誉并斩获 “中国童装最具市场价值奖” 等，这些荣誉进一步证明了品牌的实力和品质，增强了消费者对品牌的信任。品牌个性时尚、活力，与目标客户群体的需求相契合，为 0 - 14 岁儿童提供时尚童装的功能价值，也满足了孩子们对美的追求。
3. 品牌卖点：巴拉巴拉的品牌卖点突出，使其在市场竞争中占据优势。首先，品类丰富是其一大亮点，无论是日常穿着的服装，还是各类配饰、家居用品等，巴拉巴拉都能提供多样化的选择，满足孩子和家长的一站式购物需求。其次，品牌注重产品品质，通过权威机构认证，确保产品质量安全，让家长们放心购买。此外，巴拉巴拉的款式时尚新颖，紧跟潮流趋势，能够满足孩子们对时尚的追求，让他们在穿着中展现个性魅力。
（三）产品战略
1. 产品线规划：巴拉巴拉的产品线丰富多样，按照不同年龄段和产品类型进行分类，全面覆盖消费者需求。在婴童服饰方面，注重面料的柔软舒适和设计的可爱实用；在幼小童和中大童服饰上，增加了时尚元素和个性化设计，满足孩子不同成长阶段的审美需求。同时，巴拉巴拉还推出了家居服、内衣、防晒服、泳衣等多种品类，以及鞋袜、背包、配饰等周边产品，充分发挥品牌竞争力。
SACX 产品规划：在产品规划上，巴拉巴拉明确了不同类型的产品定位。超级形象产品如黑标鹅绒羽绒服，以高品质的鹅绒填充和时尚的设计，成为品牌的标志性产品，提升品牌形象；核心利润产品如 IP 联名款，借助热门 IP 的影响力，吸引消费者购买，为品牌带来较高的利润；普通流量产品如基础款服饰，满足消费者的日常需求，保持稳定的销售；个性需求产品如户外防晒服，针对特定需求的消费者，提供个性化的产品选择。
本期我们先从战略层对巴拉巴拉（baabala）品牌进行分析，下期我们我们将从视觉层以及营销层对巴拉巴拉（baabala）品牌展开详细的分析。
一、《行舟·中国品牌智慧》系列
《中国品牌智慧》
《品牌大定位》
《品牌易经：N个本质》
《行舟品牌3+1终极战法》
《行舟120+品牌工具模型》
《品牌战略增长之道》
《行舟品牌思想50+关键词》
《行舟品牌8张王牌与13个超级思维》
《ToB企业品牌文化一体化》
《品牌论语：行舟品牌语录300+》
二、《行舟·中国哲学智慧》系列
《诸葛行舟悟道老子》
《诸葛行舟悟道论语》
《诸葛行舟悟道孟子》
《诸葛行舟悟道庄子》
《诸葛行舟悟道大学》
《诸葛行舟悟道中庸》
《诸葛行舟悟道传习录》
《诸葛行舟悟道荀子》
《诸葛行舟悟道韩非子》
《诸葛行舟悟道墨子》
《诸葛行舟悟道心经》
《诸葛行舟悟道金刚经》
《诸葛行舟悟道坛经》
《诸葛行舟悟道尚书》
《诸葛行舟悟道资治通鉴》
行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。
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行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。
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【行舟3大核心竞争力】
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系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；
实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。
【行舟7大品牌思维】
行舟品牌咨询机构的七大思维：
l 思维一：价值第一l 思维二：顶层思维
l 思维三：本质出发
l 思维四：单点发力
l 思维五：系统合力
l 思维六：实效落地
l 思维七：专业方法
【行舟笃行价值观】
行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。
诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，正心诚意为客户提供价值。
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