彪马美国市场陷库存积压困境,需求疲软叠加关税压力，提价策略应对挑战

我们来分析一下彪马（Puma）在美国市场面临的困境以及其应对策略。
"核心困境：库存积压与需求疲软"
彪马在美国市场正面临一个典型的“库存周期”困境，这在全球许多成熟市场都可能出现：
1. "库存积压 (Inventory Overstock):" "原因:" "前几年过度扩张:" 无论是品牌自身运营策略，还是受到疫情影响下的供应链波动和随后的需求反弹预期，都可能导致了库存水平的过高。 "需求不及预期:" 近年来，尤其是在经济环境不明朗、消费者信心受挫的情况下，运动品牌在美国市场的整体需求增长放缓甚至出现下滑。消费者可能推迟购买非必需的运动鞋服，或者转向更便宜的品牌或二手市场。 "促销和折扣过度:" 为了清理库存，彪马可能频繁进行深度折扣，这虽然能暂时增加销售额，但会拉低平均售价（ASP），并且可能让消费者预期未来总有折扣，从而进一步抑制全价销售。 "影响:" 库存积压占用大量资金，增加仓储成本，并可能导致商品过时、贬值，最终需要计提减值准备，损害利润。
2. "需求疲态 (Weak Demand):" "原因:" "宏观经济压力:" 美国通胀高企、利率上升，消费者可支配收入减少，购买力下降

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来源：环球网

【环球网财经综合报道】据路透社报道，彪马（Puma）在美国面临两难境地：在为避开关税而紧急从亚洲发货后，该德国运动品牌如今正打折清仓，同时计划今年提高价格以抵消成本上涨。

路透社

近日，彪马发布出年度亏损预警，该公司表示正在削减订单，并计划在第四季度提价，以减轻关税带来的影响。据其估计，关税将使其年度毛利润减少8000万欧元（合9378万美元）。

“资产负债表上库存水平上升，导致全价销售实现率降低”，首席财务官Markus Neubrand称，“为此我们已调整未来订单，以更好地匹配预期需求。”

截至第二季度末，按照汇率调整后计算，彪马的库存同比增长18.3%，达到21.51亿欧元，这主要是受北美市场推动。同时，北美市场也是彪马过去三个月表现最疲软的地区，经汇率调整后销售额下降了9.1%。彪马目前预计今年全球销售额将至少下降10%，这进一步加剧了库存问题。

德意志银行研究部Adam Cochrane称：“考虑到不确定性，提前向美国进口货物是一个明智的战术举措，但在疲软的市场中，这确实伴随着折扣增加的风险。”Cochrane补充道，彪马削减订单的计划应有助于降低库存，但这也反映出零售商的需求减弱。

彪马四分之三的收入来自批发业务，第二季度该渠道销售额下降了6.3%。该公司未公布美国市场的具体数据，但美国市场约占其全球销售额的20%。

法兰克福Metzler分析师Felix Dennl称，“具体到美国市场，鉴于库存水平较高，推动价格上涨显得颇具挑战……且在竞争日益激烈的环境下，彪马在该地区品牌发展势头较为疲软。”

此外，耐克5月在美国上调了部分产品价格，Lululemon和On也表示将提价，因为各品牌都在适应进口成本上升的情况。（南木）