参考文苑,带货达人托马斯，无所不能的带货传奇

这是一篇模仿《参考文苑》风格，以“带货主播托马斯卖啥都行”为主题的文章：
"文苑"
"带货主播托马斯：万物皆可“托马斯”"
近年来，直播带货浪潮汹涌，无数主播凭借一己之长，在虚拟的秀场中构建起自己的商业王国。然而，在这片喧嚣的江湖里，总有那么一些特立独行的存在，他们不拘泥于单一品类，不依附于某个“网红”标签，凭借着一股“万物皆可托马斯”的气魄，赢得了市场的另类关注。其中，主播托马斯便是这一现象的典型代表。
托马斯，人如其名，似乎拥有着一种近乎魔法的“通感”。无论是价值不菲的名表珠宝，还是日常所需的美妆护肤；无论是田间地头的生鲜蔬果，还是工厂流水线上的工业制品，在他的直播间里，似乎都能找到合适的“切入点”。他的魅力，并非源于对某一品类的极致专业，而是他那份“无所不能”的自信与掌控力。
观察托马斯的直播，常有一种奇妙之感。他谈论奢侈品，能从品牌历史聊到佩戴礼仪，引经据典，娓娓道来，仿佛一位资深品鉴大师；他推广农产品，则能切换到乡土气息，讲述农耕故事，强调原产地风味，又像一位亲切的乡间长者。面对高深的技术产品，他也能凭借生动的比喻和直观

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我坐在沙发上，盯着手机，看着诺亚·托马斯——一位戴着威利·旺卡式眼镜的带货主播，直播销售一款阿迪达斯运动鞋。在托马斯先生就该品牌最新款式和一些旧款侃侃而谈之前，他向观众保证“阿迪达斯秒杀全场！”他甚至花了一些工夫才拿到厂商提供的这双运动鞋，他坚称这是一双“非常令人垂涎的鞋”。与此同时，摄像师将镜头对准尚未打开的盒子。“让我们开始吧，嘭，漂亮的ZX1000C。”他一边吆喝着，一边拿出全白色的鞋子。托马斯先生快速介绍了一下橡胶鞋底和霓虹黄鞋带之类的细节。几分钟后，他换上了一双灰色的鞋，再次开始卖力吆喝。

这种狂热的数字购物体验在Ntwrk上演，这是一款直播购物应用程序，可以被称为“潮人购物网”。在约定的时间里，各大店主、设计师和知名人士，如珠宝商本·巴勒和直播答题应用程序“HQ Trivia”前主持人斯科特·罗戈夫斯基，都会直播带货，展示他们当天销售的商品。这些视频流就像加长版的名人导购节目，大量使用“超酷”或“酷毙了”等词，这暗示目标受众主要是1985年以后出生的人群。

通过看视频直播，你可以了解皮包是在哪里制造的，或者一双特制鞋是在哪里生产的。观众可以评论和提问（主持人可以或忽略这些问题），并直接通过应用程序购买物品，点击屏幕上的“添加到购物车”。Ntwrk负责处理交易，并从每笔销售中获得20%的回扣。

一些带货主播似乎比其他人更适合上镜。我可以看着和蔼可亲、说话极快的托马斯先生卖任何东西。而且某些直播视频也非常另类：加拿大品牌Xylk用两只提线木偶代替了人，用高频“声音”来展示它的手提袋。

Ntwrk于2018年由加斯顿·多明格斯-莱特列尔和杰米·约维内（洛杉矶热门漫画书店Meltdown的创始人）以及阿龙·勒旺（街头时尚展Agenda创始人）创立。这款应用程序从本世纪10年代初开始在Meltdown销售大厅拍摄YouTube短视频节目。在节目中，主持人会滔滔不绝地谈论在商店里出售的漫画书、人偶和摔跤手模型。

在Complex媒体平台创始人马克·埃科引荐之下，这三人决定，这种以销售为目的的直播形式可以延展到包括运动鞋、衬衫、书籍在内的任何东西。勒旺说，他并不想在像亚马逊这样的大众零售市场上一显身手：“我们肯定想为一个庞大的消费市场服务，但要为他们提供大量有趣的、本质上有限或稀有的个性化产品。”

2018年，在英特斯科普录音公司创始人吉米·约维内（杰米·约维内的父亲）的资助下，Ntwrk应用程序作为一个直播购物平台推出。勒旺不愿透露Ntwrk的收入，但这款应用的下载量约为250万次，拥有20万用户。它的观众超过70%是男性，年龄在18岁到34岁之间，而且大多生活在北美。据勒旺说，在Ntwrk上售出的商品有30%以上是在其他地方找不到的。

对于直播带货来说，总会有少数几个笨拙的主播。与Ntwrk的其他创始人一样，勒旺先生也意识到这一点。在接下来的几个月里，该公司将推出一些工具，帮助卖家在镜头前表现更好。该公司开始每两个月举办一次光鲜的周末购物活动，并通过该应用程序进行小组讨论、互动访问、音乐表演秀和令人垂涎的直播。（邬眉译自9月20日美国《华尔街日报》网站，原题为《直播购物是零售业的未来吗？》）

来源：参考消息网