罗威深度解析,电竞生态与硬件商业体系的构建之道

罗威（Luo Wei）的《电竞生态与硬件的商业体系》（通常指他发表的相关研究报告或文章，而非一本独立成书）深入探讨了电竞产业与硬件技术之间相互依存、相互促进的商业关系。这个主题非常重要，因为电竞的快速发展对硬件提出了持续的高要求，而硬件的进步也反过来推动了电竞体验和产业的升级。
根据这类报告或文章通常涵盖的内容，我们可以推断《电竞生态与硬件的商业体系》可能包含以下几个核心方面：
1. "电竞生态的构成与演变：" "核心要素：" 分析电竞生态系统的关键组成部分，包括赛事体系（如LPL, LCK, LCS）、俱乐部、选手、解说、主播、媒体平台、观众、赞助商、衍生品等。 "发展历程：" 追溯电竞从早期爱好发展到如今千亿级产业的历程，以及商业模式的演变。
2. "硬件在电竞中的核心作用：" "性能需求：" 详细阐述电竞对硬件（特别是PC端）的极致性能要求，如CPU、GPU、内存、主板、显示器（高刷新率、低延迟）、键盘鼠标、耳机等。 "技术指标：" 分析影响电竞表现的关键硬件技术参数（如帧率、响应时间、分辨率、延迟等）。 "硬件迭代驱动：" 探讨电竞市场如何成为硬件技术（尤其是

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首先我介绍一下我是七彩虹的罗威，我们从一个故事开始，就从今天的主题是电竞，我们从十年前电竞的劣势的一个故事看一下，点睛到底是怎么回事。

在2006年的时候，七彩虹当时有自有的品牌，有是游戏板卡的品牌，有自己游戏的主播、有自己MCG电竞活动，你们可以百度一下MCG国际魔兽精英赛，我记得很多的选手是我们请到武汉的，我们这个活动按照台上的嘉宾说应该属于第三方的，从当时的生态来说，七彩虹几乎涵盖了自有品牌、战队、主播等等一系列。

但是我们做了两年以后做不下去了，当时我记得除了看全国的生意之外，每个月要去武汉两次，要跟电竞的队员谈话，了解他们当时的状况，那个比赛是2007年的，所以我们从2006年下半年就开始筹备了，筹备了之后我们觉得好像不是特别的专注，于是我们转向到更偏向于传统的行业。

但是今天我听了很多的专家讲，我也有很多的感受，不同于CEO的讲解，在企业的经营，对市场、对用户、对该如何去做把握得这么深，所以今天的话题就有点大，但绝对不飘，这里既谈到了商业体系也谈到了生态，其实话题的主题是市场部帮助准备的。 实际上涉及到生态和商业模式，它不是三言两语能够去讲出来的，但是我觉得我们能把七彩虹如何去看这个行业和自己所思考的部分，从一个框架上面去呈现出来，可能讲的有点偏颇的地方，或者不认同的，这仅代表我个人的观念。

首先说一下，今天来这个活动，包括参加每个活动的时候，自己有自己的想法，我们七彩虹来这边也是有自己的想法的，我们也不是为了今天喝一个大酒，结交新一批的电竞圈子，今天来说的看到H5的函的时候，我喜欢玩加的一句话，不是因为勇敢，而是因为远见。但是我想今天来了还是把我们的一些想法，或者我们怎么去看待电竞以及如何去开放，把东西拿出来。

我就是讲三点，第一点来看，整个的市场有多大，整个的资金盘有多大，第二个部分来说，我们的用户群体是不一样的，购买硬件的用户和我们的电竞玩家对专业、对细致的追求是不是一样的，第三个部分来，电竞和硬件生态演变的关系。

先说一下，在8月15日《第一财经》写了电竞的文章，电竞整个市场的资金盘最高在270个亿，270亿各概念就是融性在静安区买两块地，今天只站在这个地就是这么大，因为我们走过来的，但是再说几个数据，我本身跟腾讯都在深圳，跟他们有其他的游戏工作室有合作，所以我们关注用户的数据。

所以我们就是有时候一般的半年度或者一年度就看一下，把数据做一些分享，整个中国端游和手游的用户在3.4个亿，什么概念呢？就是端游用户和手游的游戏是重叠的，端游是重度游戏，三年五年都没问题，但是手游的话玩三四个月，端游的用户是多少呢？1.6个亿，1.6个亿的概念有点大，再缩小一下。

我们按照因特尔进来，像这种大公司是具备上市资源的，就是非常清楚有多少用户消费掉产品的用户，给我们共享的数据是4200万的重度游戏用户，然后《第一财经》写的是7200万，按照硬件产品的更新周期拉长一点再除以十二个月，按照3000块钱的单价，整个硬件产业是750个亿。

我们本身做传统硬件销售的，然后电竞270个亿，刚才还有一个按照我们的一些大的对中国市场的游戏消费、买装备等等是1400个亿，可以看到1400个亿里面有750个亿，750个亿里面整个就是270个亿，实际上它是什么关系呢？它是共生的关系。

今天如果单独的把大的腾讯也好，网易也好放在这个地方，它的盘子也很大，因为用户的基数就很大，今天硬件行业也很大，750个亿一年内的收益也会活得很好，但是刚才俱乐部我们的CEO和运营人员，没有人对这个数字敏感，但270亿的生意，确实你可以举很多的例子，他对其他品牌有拉动作用。但作为投资方来说，没有人用这个烧去带动那个的，这生意就不是良性的生意，注定是做不下去的。我们再来看一看用户数字，然后所说整个市场的数据经营，我想说的是如果今天我们三方能够整合，那你就很厉害了，就是什么整合呢？不仅仅是说俱乐部靠简单广告收入或者卖些什么衣服，那个东西最多在270亿里面产生，但是今天举个例子。

我们七彩虹跟SNAKE在合作嘛，对游戏行业，今天有一款产品我们很开放，今天可以拿出来，因为以前这个我们是走过的，我们把整个针对电竞职业选手的设备，我们做得更专业一些，也为俱乐部开放，我们可以在线上售卖，双方一起，也就是270亿的生意里面可以踏入750亿里面去，这就是共生和共赢的。

这个表是我们在通过数据魔方，我们整个还有京东和线下的，我们只是说这个地方举个例子，它比较有代表性，在整个线上的用户，就是游戏整机，它的消费的比例，其实在17010块钱，这是实际的数据，在这遗憾的用户占了49%，49%的用户拥有的设备，玩英雄联盟就已经是普通的用户了。

我们再来看一下在整个17010块钱到5040块钱，这个期间又占了49%，再往5000块钱以上到8000块钱，只有78%，也就是电竞拉动的或者有成长空间的，单价比较高的，由整个空间操作的是在这一块，是我木可以拿出来互相去整合资源、互相借力一起操作的，我们不要站在270亿的圈子里只看这一块，这个生意就很有意思了。

电竞再怎么说就是一个中国的战队，但是作为中国大陆硬件品牌，我们可以把我们在韩国、越南、泰国拓展的生意，因为你的电竞要有草根，有用户的氛围，我们可以一起来推动，我们也正好在筹备2017年的CGU，在2006年做了两年的WCG倒下了，范围所到比较聚焦，就专门针对中国游戏社区最后一公里的网吧部分。

但它不是像那么高大上的，要让用户体验到它是跟电竞有关系的，实际上我想的是，今天在这里很开放的跟俱乐部或者公司一起来讲，我们愿意和大家做共生的关系，其实在谈到对整个细节的追求，我们可以看到今年在奥运上面有一个部分，有一个乒乓球。

你说他有多高的技术含量也多说，也就是双标，一半是一个红双喜的LOGO，一半是里约2016的LOGO，在两种颜色不同的球上面，注意力集中的时候，他打球可以看到球的旋转速度，它的轨迹以及球弹了以后的方向，其实我想作为一个普通中国乒乓球大国，都喜欢把双标的球买回来试一下。

我们有很多的机会相互的促进，在整个硬件里面，我想实际上用了两个不同的产品，这个是现在的1080，这个是过去的也是一个高端的产品，然后在游戏的时候，这个方框看的时候，明显不同的是什么？现在产品的时候它瓦片的立体感觉，比以往的产品它的渐模上看得更加的清晰和逼真，这是守望先锋里面的。

为什么我们和电竞的职业玩家，我们在一些曲像上面是一样的，这是在这个图上面，还有这个上面能够看得到，就是在阴影的部分，也是进到守望先锋的房子里面去，就是在游戏虚拟环境的部分，现在的产品会更加的真实，在整个虚拟的过程，或者是实际的体验过程当中，感觉到这个部分给它的是更棒的体验。

现在的守望先锋还刚开始，我们电竞俱乐部守望先锋的站队也刚刚开始，所以我们现在认为是机会，电竞不同于游戏，我想说明一下，电竞不等于游戏，游戏的范围是蛮大的，电竞的部分就是职业选手这一块，所以电竞要想往前面推动，一定要跟本行业里面做整合，只有整合才能做大，互相之间的借势，如果不是这样的话，光靠自己很难，自己本身在外面跑得也比较多。

你说成绩怎么样我都想起来我们在2007年的比赛里面，当时在决赛的时候，国外的选手和我们这边都进入决赛了，但是在最后的时候发现这可能就是训练环境太浮躁有关，中国电竞选手交流的声音非常得大，他可能训练就是这种状态，但是你看到境外他们的电竞战队非常的平静，互相之间的沟通在打决赛的时候很平静，最后他们赢了。

其实我们站在第三方的，我们是组织方也是出钱的，2006年的电竞战队，整个活动组织下来差不多投了100万，当初在武汉能买两套房子了，我就明显觉得我们的差距不仅仅是你有钱就能做好，今天真正的如果是战队要看的，上还有这个氛围，但是队员的训练部是在这种环境下训练。

我觉得他们就会觉得训练的时间就少了，且那边的成本更低，中国的三大数小镇，浙江、成都一个，今天看到讲的这个和上海的生活环境，我觉得把我们的队员放在那个地方去，当然都是为了取得好的成绩。

这边讲的就是整个游戏在这么几年的演变过程当中，从最早的星际争霸到英雄联盟，从以前的集成卡、低端卡、普通的网吧、独立显卡、高端水冷、电竞管都是成长的，我们也都知道前面在DOTA2里面有一个很不错的，在美国得了一个奖金，但不知道有没有体验VRDOTA2里面，那天我就听他叫了一声，整个人进入到虚拟的游戏场景里面，这是通过软件感受不到的，实际上硬件推动游戏的发展，也是在推动电竞的发展。

我今天讲的内容就是以上的概念和想法，其实最主要的，七彩虹今天也很巧，今天所有的游戏公司里面，七彩虹就是唯一的硬件厂商，那我今天就讲到这里了，谢谢。