工厂老板必读,源头至终端，品牌打造一步到位！

工厂老板！这句话非常有道理，也点出了品牌建设的核心逻辑。让我们来深入解读一下这句话，并思考如何落地执行：
"“从源头到终端，做品牌更简单！”"
"核心含义："
这句话强调的是"品牌建设应贯穿于产品生产、销售的整个链条"，而不是仅仅停留在设计一个Logo或者打几场广告。当品牌理念、质量标准、客户体验在从原材料采购、生产制造、包装物流到最终销售给消费者（或B端客户）的每一个环节都保持一致并力求卓越时，品牌形象的建立就会变得自然而然、更加高效和“简单”。
"为什么从源头到终端做品牌更简单？"
1. "一致性建立信任：" "源头（质量）：" 严格的原材料筛选和生产工艺，保证了产品质量的稳定可靠。这是品牌信誉的基石。“货好自然有人要”，这是最朴素的品牌逻辑。 "过程（标准）：" 标准化的生产流程、环境控制、员工培训，确保了产品的一致性，让消费者每次购买都能获得相似的体验。 "终端（体验）：" 无论是实体店的陈列、包装，还是电商平台的描述、物流速度，亦或是售后服务，都与产品本身的质量和品牌定位保持一致。这种全程一致的感觉，会让消费者对品牌产生强烈的信任感。
2. "减少沟通成本：" 当品牌价值

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当下的每个行业，除了极个别行业头部之外，无一例外都陷入到了价格战的恶性竞争，让无数工厂老板苦不堪言，你不参与吧，订单一下子就没了，你参与吧，工厂基本上赚不到钱，所以，当下绝大多数工厂老板都觉得大环境不是太好。

其实，这是一个对大环境的认知误区，有两个数据，足以说明，咱们的经济还是持续在增长的，一是GDP还在以5%的速度增长，也就是说，每年新增加的GDP已经相当于一个中部的省份了，二是社会商品零售总额也在增长，说明市场的需求是增长的，之所以大部分工厂感觉到经济不景气，主要是你所遇到的市场环境是旧产物，要想改变这样被动局面，吕老师觉得，应该从以下六个方面着手下功夫，方能走出困境，让工厂成为最具竞争力的存在：

第一 重新对产品进行定义。

过去，咱们只是把一个东西生产出来，严格意义上来说，不能叫做产品，真正的产品，是目标客户特定需求的解决方案，这里面有三个要素，你的目标客户是谁？他的特定需求是什么？你能提供什么样的解决方案，比如，你是做袜子子，你的目标客户是谁？如果你非得说，都是我的客户啊，这样的认知，你设计出来的产品肯定与别人没有什么两样，如果你的目标客户非常有针对性，比如，你的目标客户是中老年人，他们的特定需求是什么呢？一年四季，有不同的特定需求，如果你开发一款春夏秋冬分别具有不同功能的袜子，是不是更好卖呢？

再比如，如果你是给大学老师出书的，你的目标客户是大学老师，你帮他们出书，这个根本不叫产品，只是产品的组成部分，大学老师的特定需求是什么？肯定是职称的晋升啊，如果你能为他们的职称晋升提供个性化的解决方案，是不是市场就一大片呢？

所以，有必要对你的产品重新定义。

第二 认认真真的做普及教育。

你的产品设计出来之后，不是在那时等市场来找你，更不是让目标客户自己去发现，而是要做与产品相关常识的普及教育，过去，这个教育的成本非常高，好在是现在有了互联网，有了自媒体，是不是更容易实现了呢？但凡是你教育过的客户，对你的品牌粘性会非常高。

第三 做品牌要素的霸网布局。

一个好产品，还要有好的宣传，尤其当下，圈子越来越小，个性化群体越来越集中，做标品的时代永远的离我们而去了，你做了一个能解决特定需求的产品，需要让你的目标客户都知道，都了解，都充满信任感，如何做到呢？其实思路也很简单，那就是做品牌元素的全网传播，把一些关键的词，关键的问题，关键的担心，关键的关心点，都传播出去，这样造出来的品牌热能，是其他方式都无法比拟的。

第四 从电商破局销量难题。

如果你有做品牌转型的想法，千万不要一上去就从线下突破，虽说线下仍然占据了社会商品销量的大头，但那个成本太高了，而且无法做出影响力，老子道德经说的好，反者道之动，我们偏偏从线上冲销量，以最快速度做到主流电商平台的品类头部，这个成本是最低的，这个影响力一出来，很快，线下的渠道都会找上门来，这样的话，就能快速形成销量爆增的良性循环。

第五 布局线下分销体系。

当上面这些工作有眉目之后，再考虑把产品的通路全面打通，也就是我们平常讲的分销体系，你好好琢磨一下，那些一线大品牌，是不是都走过这个阶段，可口可乐最值钱的是什么？一定不是他的那瓶水，而是庞大的分销体系，有足够多的终端，如果一个地方终端不是太好，人家会马上换一个分销能力更强的分销商，这样，终端才成为真正的可控。

第六 完善交易结构。

按照同样的思路，同时启动三个品牌的运作，形成高中低相互自我竞争的良好态势，一个成熟的品牌才可以传承。

把上面这六步走完，你的工厂才算是彻底升级到品牌动作阶段了。

当然了，这里面的细节太多了，如果你也想工厂升级做品牌，真的可以抽机会好好聊聊这个话题，咱们一起努力，让工厂彻底摆脱做苦力的日子，让国货为国争气。