桃子姐,良心品牌，从平凡日常启航的温馨之旅

这句话“桃子姐：良心品牌从普通日子出发”可以解读为：
1. "桃子姐是谁？" 这可能是一个品牌、一个企业、一个产品线，或者是一位创始人的昵称或代称。“桃子姐”这个称呼本身就带有亲切、温暖、 relatable（贴近生活）的感觉。 2. "核心理念：“良心品牌”" 这强调了品牌的"核心价值观"。它意味着这个品牌注重道德、诚信、质量，可能还包含对劳工、环境和社会的责任感。它不是仅仅追求利润，而是以一种负责任、合乎道义的方式运营。 3. "出发点和根基：“从普通日子出发”" 这点非常重要。它说明这个“良心品牌”并非空中楼阁或遥不可及的理想，而是深深植根于"普通人的生活、需求和体验"中。它的产品、服务或理念是面向大众的，解决的是普通人会遇到的问题，或者提供的是普通生活中需要的东西。它不追求奢华或复杂，而是追求"真实、实用、贴近生活"。
"总结来说，这句话表达了一种品牌哲学："
这个被称为“桃子姐”的品牌，它的核心竞争力、道德准则和产品/服务的设计都来源于对普通生活的深刻理解和尊重。它不是一个高高在上的、脱离群众的概念，而是一个真正关心普通人、从普通人的真实需求出发，并以负责任的态度去满足这些需求的良心企业。这种理念在当下社会

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听说可以穿着拖鞋接受采访，龚向桃松了一口气。她还是踩不惯高跟鞋。因为要参加活动，她戴了一串珍珠手链，小摊上买的，脸上的粉底是同事的手艺，面对镜头7年，她依然不会化妆。

到自我介绍环节，像以往那样，她说自己就是一位最普通的农村家庭妇女，没上过多少学，“长相普通”，来自四川自贡荣县一个叫波罗的小村庄，小到“你肯定没听过”。可是每天，2000多万人在手机那头等着她出现。

烧火，做饭，喂猪，卖肉，为柴米油盐拌嘴和操心，在展示了一种最普通的日子后，龚向桃和丈夫包立春一家火了。不到3年，他们的视频号“蜀中桃子姐”粉丝量在美食领域名列全国前二，排名第一的是李子柒。不到7年，主打川渝特色美食的同名品牌，年产值超过3亿元。

这是一个关于“意想不到”的成功的故事，关于普通人怎么面对成功，也关于人的象限被什么定义。

“蜀中桃子姐”在春节期间直播带货。李健学摄

一种普通的日子

火起来完全是场意外。

那是2020年，因为做饭好吃，龚向桃被妹夫黄明喊起拍美食视频已经两年了，还是没什么起色。黄明和另一位创始人合计，出去旅拍找找出路吧，把相机交给了包立春的妹妹。

那天，夫妻二人去钓鱼，矮小的龚向桃提了很多东西，包立春却打个空手，俩人拌起嘴，被镜头记录了下来。评论区从没这么热闹过，大家为龚向桃打抱不平，吐槽包立春大男子主义，甚至有人说要来“打”他。可不管怎样，视频火了。

“自媒体的真谛，那个时候我们一直在探讨到底是什么。”黄明在深圳创业时拍过短视频，都失败了。他们突然意识到，大家爱看的不是美食，是“平常的真实的生活”。

“拍视频咋个说的？”包立春说，“对，‘记录美好生活’。它一定是记录真实美好生活。”

他们开始把镜头对准最普通的那种日子，包立春卖猪肉，龚向桃烧菜、喂猪、干活路。种了什么就吃什么，想到什么就说什么。最开始的直播间是用猪圈改的。

龚向桃吐槽包立春好吃，“一天到黑跟那害喜一样，想吃这样想吃那样”。

在土灶上做披萨，包立春大呼：“妖精十八怪的，明天这个饼可不可以下稀饭哟？”

鸡不下蛋了，两口子操心：“两天才捡三个蛋，它还耍星期天么？”

滚烫得好像刚端出锅，这样的对话在村野阡陌数不清的灶台旁边发生，只是龚向桃一家的被记录了下来。有人留言说，这些视频让他很想家，想到了自己的爸爸妈妈，想到自己家的柴火饭，想到了自己。

“最真实的东西，最真诚的东西它才是最OK的。”黄明说。

很多人都好奇他们是不是有剧本，龚向桃：“你如果说了一个谎，就要用无数个谎言去圆那一个谎。我有什么我就说什么。”

包立春甚至奇怪：“我一直也没觉得我们两口子有啥子与众不同。”

那句“包立春，进来把火烧起”，就这样点燃了很多人的乡愁。好像在说，最普通的日子，也能燃烧起火焰。

“我是一个家庭主妇”

在这个灶台烧热之前，人生的调味罐里，好像只有苦。

龚向桃是家里第二个女孩，父母想要儿子，把她送到外婆家，11岁被接回之前，她都管妈妈叫“嬢嬢”。

差60块钱，读不起了，龚向桃停在了四年级。后来做直播，弹幕上时常出现她不认识的字、听不懂的成语，粉丝就打成拼音，一个一个教她。

遇到包立春之前，龚向桃卖过衣服，推销过瓷砖，当过保姆，最温暖的是在餐馆打工的日子，老板娘信任她，会把买菜钱交给她。

即使挣了钱，她也舍不得花，每月只给生活必需品留百十块。最大一笔花销，是用700多块给妈妈买了一台洗衣机，冬天洗衣服实在是太冷了。

黄明印象里的龚向桃，“不爱说话，自卑”，但是他理解。他家就住在临近的村，小时候，一个月能吃一次肉就算好了，每天喝红薯稀饭，以至于现在看到红薯就头大。后来父母去新疆的砖厂打工，他从初三开始一个人生活。

也飘过，大学毕业以后一心想挣钱，炒股、做生意，亏得很惨。他觉得，得回头看看自己的初心了，“是真的是想去挣钱而挣钱，还是说你把细节做到位之后，顺便把钱挣到。挣钱就像长头发一样，它一定是在你不知不觉间把细节做到位，自然长出来的”。

创业失败，黄明回到曾经一心想离开的“18线城市”，突然有了“想在有生之年，把荣县做得大家都晓得”的冲动。他现在还留着几个自己早期拍的视频，有探险村里荒废的“鬼屋”，有想念爸爸的留守儿童。他在视频里叫二狗，表演风格有点中二，但每一帧都是对家乡的记忆。

他发现嫂子龚向桃做饭好吃，便她拍美食视频。那时候龚向桃有了孩子，很难再出去打工，听说能挣活路，就答应了。

刚开始那会儿，龚向桃只埋头做饭，不怎么说话，更不好意思露脸，“脸上的斑点啷个多！”为数不多的几次自我介绍，她说的都是，“我是一个家庭主妇”。

后来被黄明说服出镜，她紧张到把糖当成了盐巴。对最拿手的做饭也有很多顾虑，“害怕别人说你做得不好，做得不正宗”。

但是，即使在没什么人看、大家都有些气馁的时候，她还是坚持每周更新5次。她会跑很远去找新鲜的食材，看别人的直播，学习成语和怎么回复留言。她从没提过放弃。

“不挣快钱”

视频火了，涨粉的速度超出几个人的想象。2021年，已经有2000多万人在镜头后面坐等龚向桃一家做饭、拌嘴。

带货和广告很快找上门，一个品牌开价60万，只用“露”几秒就行。投资人从北京上海飞到荣县，希望聊聊投资。

那正是他们研发产品的起步阶段，黄明记得，“确实诱惑很大”。

可是只合作了几个广告，他们就不接了。公司的第一位员工虞海瑕，那时刚入职不久，报到地点是个“很小的门市”，五个人和三张桌子挤在一起。听说有广告，她高兴坏了，“我说我们公司接到活了！”结果第二天，有人告诉她，“我们还是应该做我们自己的品牌”。

没经过什么分歧，几个苦日子里钻出来的人决定，“不挣快钱”。

“为什么就想只做自主品牌？因为我们自己卖的东西，品质是什么样子，我才是可以控制的。”包立春说。

他卖了几十年猪肉，摊上从没摆过下了仔的母猪肉——这种肉的利润是一般猪肉的3-5倍，但是老、嚼不动。来找他的大都是回头客。

卖猪肉的手艺是跟父亲学的，老人家不识字，告诉他，“整人生意不长久，长久生意不整人”。

他们把“以自己和自己孩子吃的标准做产品”作为自己的slogan（品牌口号），“非必要不添加”。第一款产品就是无添加的钵钵鸡。

“蜀中桃子姐”在大头菜基地选品。李健学摄

辣椒是去贵州、河南当地采购，转基因的油“绝对不能用”，番茄要新疆产的，因为是自然成熟，大头菜不用添加剂，保质期短，他们认了。

很多人找来推销防腐剂、色素、辣椒精、甜蜜素，用了可以把成本降到很低，都被拒绝了。相反，他们从“很大的奶制品公司”请来品控，成立质量部门，全程抽检，用了这些添加剂的供应商，直接终止合作。

成本自然要上来，黄明说，“如果我们价格拼不过，我就不拼价格，这个产品就不上”。

5年时间，他们一共推出50多种产品，不到很多品牌的零头。他们没贷过款，赚一点投一点，用包立春的话说，“有多大的能力，做多大的生意”。最困难的时候，黄明取过女儿的教育保险金。

直播间里，龚向桃会劝粉丝，大头菜保质期短，买一包两包就够，钵钵鸡总吃也要腻，别囤太多。她觉得，“大家挣钱都不容易”。

“做品牌首先是把人做好。”黄明认为，“不能赚让自己内心不安的钱。”

大约今年年底，一座全新的“超级工厂”将上线，使用的是国际标准。

“我们希望未来蜀中桃子姐真的会因为良心做品质，沉淀为一个一线国货品牌。”黄明说，“未来或许有些人没有看过桃子姐的视频，但是知道蜀中桃子姐这5个字，它不坑人。”

工人在车间分拣、包装产品。新华社记者袁波摄

“找到自己的价值”

包立春经常说一句话，“我们搭上了那一班顺风车”。眷顾、运气、时代的风，这是几个人都提到的感觉。

“做短视频的人很多，做得比我们好的也很多，我们如今能够有2000万的粉丝，就觉得自己的责任越来越大，我也在想要做些什么帮助到别人或者改变些什么。”龚向桃说。

不久前，贵州榕江遭遇特大洪水，他们第一时间捐赠了20万元现金和价值20万元的物资。他们累计参与公益项目20余项、捐赠物资合计270余万元，支援10余个受灾地区，资助13所乡村学校。

2021年，荣县大头菜滞销，团队联合当地工厂开发了一款产品，把初级农产品深加工做成预包装食品。后来，下饭大头菜成了保留产品，五六千户，2万多亩，每年都收。老人终于不用挑着担子走十几里山路去卖货了。不止大头菜，冷吃兔等很多商品原料都来自荣县周边农户，上万多农户因此增收。

生意越做越大，他们在成都创立了电商运营中心，仓库、客服团队一直放在老家荣县，算下来，成本比放在成都每年要多一两百万。他们的理由是，那里有很多老员工，仓库换地方了，他们怎么办呢？

几年过去，这个团队已经发展到170多人，每个人都上了五险一金，包括保洁阿姨。团队的百分之七八十是女性——年轻宝妈，来自周边村镇的家庭妇女，有人已经当外婆当奶奶。

虞海瑕记得，2020年加入蜀中桃子姐团队时，因为刚生宝宝，之前被很多公司拒绝了，只有这里什么也没问。现在，她已经是客服部门的负责人，管理一个18人的团队。一开始，她对当领导没有自信，龚向桃告诉她，“要相信自己”。

“我们都在这里找到了自己的价值。”虞海瑕说，“我不只是说我可以做一个妈妈，我还可以做我孩子的榜样，我以后可以告诉我的孩子说，妈妈在照顾你们的同时，没有因此暂停自己的脚步。”

因为拍视频，龚向桃识了不少字。现在，她负责公司的内容策划，带领团队做很重要的决策。她对自己终于不那么“抠”了，前两年，给自己买了迄今最贵重的礼物，一条金手镯，平时不敢戴，过年时才套上。

她站在镜头前还是会心慌，但已经可以流利地大段大段地表达。5月，她在世界品牌莫干山大会论坛上，向全国推荐自己的家乡。6月底，她在第七届全国县域旅游研究成果发布系列活动上说，他们的品牌“开始踏入第二个五年的新征程了”。

没读什么书依然是龚向桃最大的遗憾，不过她开始觉得，“不只学校是学习的地方。只要想学，生活中处处都可以是学校，随时开始都不晚”。

“桃子姐最大的变化就是自信了，真正找到了自我。”黄明说，其实他们都变了很多，包立春勤快了，“会体贴人”了，经历过太多风浪的自己开始向往“内心的自由”。也有一些是没变的，“我不愿意做一些让自己心里不安的事情”。

有段时间，龚向桃不好意思展示自己在公司的那一面，更新的视频还是围着灶台转，她怕别人说她“忘本”。慢慢地，他们觉得，既然要展现真实的生活，一个人通过坚韧、努力，在人生中重新起跑，不正是真实的一部分吗？她开始在视频里拍公司同事，记录出席的活动，还有美食——不是在土灶上，而是在自动化生产线。

“初心这个东西到底是什么？初心不是说以前拍农村，现在也拍农村。我觉得，初心是我依然凭良心做品质，我依然不坑人，我依然做真实的自己，我依然正直善良，我有担当。”黄明说。

我问龚向桃：“如果再让你做自我介绍，你会怎么说？”

“也是一个家庭主妇，加一个……”她有点犹豫，后面的摄像小姑娘喊，“品牌创始人！”

她腼腆地笑了，“加品牌创始人”。（记者徐欧露）

来源：新华每日电讯