小码之选，潮流先锋！Brandy Melville上海首店魅力揭秘

Brandy Melville（简称BM）只卖小码，在上海开出国内首店，这确实引起了广泛关注。它之所以具有这样的魅力，吸引众多顾客，尤其是年轻女性，主要可以从以下几个方面理解：
1. "精准的市场定位与目标客群契合：" "痛点解决：" 在以大码服装市场为主流的情况下，很多身材娇小或追求修身剪裁的消费者长期面临“小码荒”的困境。BM精准地切入了这个“蓝海”市场，满足了这部分人群对于合身、时尚服饰的渴望。这本身就是一种巨大的吸引力。 "身份认同：" 对于身材符合其尺码标准的消费者来说，穿上BM意味着找到了“合身”和“被看见”的感觉，这能带来强烈的身份认同感和自信心满足。
2. "独特的品牌理念与“小码力量”：" "“小码不是缺陷，大码不是疾病”的口号：" BM的核心理念是倡导身材多样性，反对身材歧视，为小码身材女性提供时尚选择。这种积极、赋权的社会理念与当下年轻一代追求自我表达、反对刻板印象的价值观高度契合。 "打造小码时尚标杆：" BM致力于证明小码身材同样可以穿出时尚、自信和个性，打破了“小个子/小码=不够时尚”的刻板印象，为小码女性构建了一个时尚

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“包容性”已成为如今大多品牌的营销卖点，先有NIKE启用大码模特，后有Fenty Beauty 40款不同色号的粉底液，品牌都力争覆盖更多消费者。

但也有品牌采用“一刀切”的战略，只卖小码的Brandy Melville就是一个典型，所有服装仅一个尺码，却俘获了一大批女孩的芳心。

Brandy Melville由意大利人Silvio Marsan 1970年在欧洲创立，灵感来源于一位叫Brandy的美国女孩和一位叫Melville的英国男孩在意大利相恋的爱情故事。

9月28日，继品牌开通中国官网、在上海长乐路开设Showroom后，Brandy Melville在上海安福路开出一家两层楼的国内首店。

小编曾在周末路过该店，店内有非常多穿着时髦的小姐姐在选衣试穿，生意十分不错。

位于安福路这样的上海网红小马路，不用多说大家可能已经想象出店铺的模样，淡淡的ins风配上个性的图案，随便一张试衣间的照片加上“上海·Brandy Melville”的定位就能瞬间化身“社交Queen”。

首先，我们先来看看这家国内首店的“真身”。

店铺共有两层，主要区域在二楼，一楼像是专门为消费者打造的一个拍照场景，一面全身镜、几个高脚椅、面向橱窗的四个模特，这些内容称得上是“绝佳的构图”，虽然旁边的全木质桌子给人一种半成品之感，但仅对拍照来说没有丝毫妨碍。

上到二楼的楼梯上不仅展示了一些服装，还贴有多张海报，充满着叛逆感，同时伴随着充满美国沙滩风情的音乐，摇滚奔放，上楼的过程心情也随之兴奋起来。

店内从背心、针织衫、牛仔外套、工装裤、短裙到双肩包、耳钉、皮带等应有尽有，但它们有一个共同的特点，就是：One Size，仅有一个尺码，几乎都是SMALL，也有少许MEDIUM，对身材偏瘦、矮个子的女生非常友好，也直接从源头上解决了大家对尺码的纠结，消费者只需要专心挑选自己喜欢的款式就可以了。

纯色、极简也是Brandy Melville的一大特色，款式上以紧身、短款为主，同时也有不少宽大的卫衣、印花T恤，价格大多在200左右。配饰上有项链、耳钉、发带等，价格在50元左右。

吊牌上，Brandy Melville标注了美国、英国等12个不同货币单元的价格，根据汇率换算下来，国内的价格是最低的（不过我们猜测这也许只是一种营销方式，既显得国际化又人民币定价合理）。

右图为根据10月24日汇率换算为人民币后的价格

在店内，最常见的装饰就是各种欧美范的旗帜、一些英文标语，散发出一种加州风情，试衣间的打造则多采用木质的材料，十分简约。

店内那些没有精心粉刷的墙面、不经任何装饰的立柱，以及衣服没有被熨烫过的褶皱感，随意之中又散发出一种轻松感。同时店内的工作人员也都身穿该品牌服饰，将品牌调性最直观的传达给消费者。

在开这家国内首店前，Brandy Melville就先从中国官网、微博、小红书以及线下Showroom试水，不仅最直接有效的测试了中国消费者的反映，也通过统一的形象展示将品牌调性传达给消费者。

位于长乐路的Showroom开出时就大排长龙，此次国内首店也同样人气火爆，那么Brandy Melville到底有何魅力，能够吸引这么多消费者前赴后继来打卡呢？

1、网红效应不可忽视

在小红书上，关于Brandy Melville有1万+篇笔记，品牌官方微博有12万粉丝、官方小红书账号有4.4万粉丝，都是非常可观的数量。再加上欧阳娜娜、宋祖儿、宋妍霏及众多博主亲自上身带货，热度当然是噌噌上涨。

同时，国内首店又开在上海自带流量的安福路，沿街郁郁葱葱的梧桐树、充满情调的咖啡店，都与Brandy Melville的气质十分相符。

2、好看不贵，可甜可盐的日常感才是王牌

定价上，作为一个快时尚品牌，Brandy Melville一两百的定价让人毫无距离感。

设计款式上，无logo、纯色的特点都正中年轻人下怀，像紧身短款背心、纯色针织衫、阔腿牛仔裤等都是非常百搭的款式，不浮夸又个性满满。同时品牌灵感来源于爱情故事，甜甜的印花图案当然也必不可少，但仍旧传达出一种慵懒、自由的感觉，将加州风情贯彻到底。

在Brandy Melville品牌官网，其展示的照片大多以日常生活为背景，地铁、马路、楼梯......再加上偏欧美的滤镜，每张颜值都很高。

3、排他性强烈，通过单一尺码打造差异化

Brandy Melville以“小码”著称，穿着该品牌，似乎也就等同于对身材的炫耀，同时又表达出自己的时尚观念，两者兼得。

不过在尺码上如此强烈的排他性也让Brandy Melville遭到质疑，美国曾有学生发表过一篇《Brandy Melville激发了身体畸形恐惧症》的文章，认为品牌暗示S码才是理想的体型，这对女孩的自尊心有极大的伤害。

品牌负责人则回应说：我们可以满足大部分人，但不是所有人。一刀切政策可能使某些人选择不进入店铺，但一旦你进入店铺你就会找到你需要的东西，即使它只是一个包。

4、利用好社交平台非常重要

在Brandy Melville的微博及ins上，每天都会po出一张带有“#Brandy Melville#”标签的照片，以此带动消费者一同分享自己身穿该品牌服饰的照片，我们看到反响非常热烈，网友们都很积极的在晒自己心仪的款式，互动率很高。

除了Brandy Melville，今年进驻中国的新品牌还有H&M旗下高端品牌&OtherStories、来自美国旧金山只卖基础款的Everlane，它们都通过开设天猫旗舰店的方式进入中国，同时日本时尚生活品牌niko and ... 也将于年底在上海开出全球最大旗舰店。

中国毋庸置疑是品牌瞄准的一大方向，但对于快时尚品牌而言，它们在国内的发展似乎并不景气，Brandy Melville之后能取得怎样的成绩仍需继续观察。