服装品牌在激烈竞争中以小博大,挑战与突破之路

您说得非常对。在竞争激烈的服装品牌市场中，想要“以小博大”确实是一项极其艰巨的任务，绝非易事。这背后有多重原因：
1. "巨头垄断与品牌壁垒：" "市场领导者的规模优势：" 像ZARA、H&M、优衣库、Gucci、Louis Vuitton等大型品牌，拥有庞大的资金、成熟的生产供应链、广泛的销售网络（线上线下）、强大的品牌影响力和巨额的市场营销预算。这些优势形成了极高的进入门槛。 "品牌认知度：" 大品牌通常已经建立了深厚的品牌认知度和忠诚度，消费者在购买时会优先考虑它们。
2. "消费者行为与趋势：" "快时尚冲击：" 消费者越来越习惯于快时尚品牌提供的快速更新、低价和便捷性。 "追求个性与独特性：" 虽然快时尚普及，但越来越多的消费者（尤其是年轻一代）也开始寻求更具设计感、独特性、能表达个性的服装，这为设计师品牌和小众品牌提供了机会，但也意味着竞争同样激烈，需要做出差异化。 "信息透明化：" 互联网让消费者可以轻松比较价格、查看评价，小品牌的劣势（如价格、知名度）更容易暴露。
3. "运营成本高昂：" "设计与研发：" 持续推出有吸引力的新品需要大量的

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日，裂帛集团推出的裂帛童装开启了裂帛在细分领域的尝试。在此之前，裂帛集团除了一个男装品牌，其他品牌都是各类风格的女装品牌，并未向中老年女装、童装等细分领域布局。业内人士认为，而此次在童装品类中的尝试则是另一种布局思路的开启，而且是一个好的方向。

无独有偶，原创男装潮牌viishow创始人陈志新近期也表示，未来将通过在细分品类中的拓展，扩大整个经营规模。而不再依赖单一的品牌和品类。“我们将要在内裤、童装、女装等品类中进行发展，根据品类创建新的品牌。”

从这些有一定积累的原创品牌近期的动作可以看出，向细分领域“入侵”已经是一个常规的选择。韩都衣舍、裂帛这样的原创品牌都积累了很大一部分忠实的用户和一定的品牌影响力。这样原创品牌凭借以往的积累，开始凭借主品牌的影响力优势为子品牌的布局铺路、造势。

韩都、茵曼、裂帛在细分品类的子品牌绝不讳言和主品牌之间的联系，而是希望消费者有充分的认知。在品牌名称或者旗舰店名称方面很多具有延续性。业内人士指出，各个子品牌之间互相引流、扩大影响力已经成为这些原创大牌普遍的经营策略。

中老年女装、童装类服装类目的细分品类此前在线下并没有形成影响力特别大的品牌，很多商家希望凭借线上业务在电商领域打造一个细分领域的原创品牌。业内人士认为，随着大型原创品牌向这些细分类目的布局，在细分类目打造独立的原创品牌的难度将提升。细分类目的商家和原创大牌进行竞争时，很难以小博大。

无论是在平台的流量布局、广告投放，还是后端供应链、团队的建设，细分类目中原有的小型商家和裂帛、茵曼此类的大型原创品牌相比都不具备优势。业内人士直言，这样的商家只有在产品端独辟蹊径才有可能获得发展空间。