吴敏霞夫妇瞄准青少年运动市场，携手打造泳装新品牌

这是一个很有潜力的创业方向。瞄准青少年运动市场创立泳装品牌，特别是由像吴敏霞这样的游泳冠军及其配偶创立，具有天然的跨界优势和信任背书。
以下是一些关于这个想法的分析和建议：
"优势 (Strengths):"
1. "强大的品牌故事和信任背书:" 吴敏霞的奥运冠军身份和辉煌成就本身就是巨大的无形资产。这为品牌带来了： "权威性:" 消费者（尤其是青少年）会相信这个品牌与专业、高性能、高品质相关联。 "情感连接:" 奥运精神、拼搏、健康等价值观容易与年轻消费者产生共鸣。 "话题性:" 品牌自带流量，更容易获得媒体关注和社交传播。 2. "精准的市场定位:" 青少年是追求时尚、个性、社交认同的群体，同时也是体育运动的积极参与者。这个市场对运动品牌的接受度高，且对设计和潮流敏感。泳装作为兼具功能性、时尚性和社交展示属性的产品，非常适合这个群体。 3. "创始人专业背景:" 吴敏霞的游泳背景意味着她对运动装备的功能性需求（如防水、速干、舒适度、防晒、抗氯伤等）有深刻理解。这对于开发出真正适合青少年运动需求的泳装至关重要。 4. "潜在的家庭市场延展:" 品牌可以不仅仅面向青少年，也可以覆盖更广泛的运动

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张效诚是“跳水皇后”吴敏霞的丈夫。去年9月20日，在吴敏霞退役大半年之后，两人共同创立的MXW敏行者泳装品牌正式对外发布。

泳装在中国是个急速增长的市场。全球企业增长咨询公司Frost&Sullivan报告显示，2015年，中国泳装市场销售额超过40亿元人民币，从2015年至2020年，中国的泳装市场有望实现年均20%的增长。相较之下，全球泳装市场的年增长率约在5%左右。

成熟大品牌的入局是另一个信号。近年，阿迪达斯、Nike、优衣库等品牌都开始入局泳装市场。这令张效诚始料未及，也更令他坚信，泳装是一个新兴的有增长潜力的市场。而在中国，尚未出现有足够竞争力的国产品牌，这给MXW的发展留下了空间。

在泳装市场，MXW敏行者避开了高端及女性两个竞争激烈的战场，选择以青少年群体为切入点，进而辐射到家庭，主打时尚性。价格区间定位在200元到300元之间。

MXW敏行者的股东方之一号手服饰负责MXW敏行者产品的生产、制作。值得一提的是，号手服饰拥有为国际顶尖泳装品牌做代工的经验，2016年，号手服饰还是李宁品牌泳装装备2016新品的唯一制造合作方。

号手服饰强大的供应链和制造背景能够保证MXW敏行者产品的质量与稳定性。另一方面，号手服饰本身也面临着转型升级的需求。

在被称为“泳装之都”的晋江，号手服饰为国际高端品牌Speedo、Arena做代工。但随着中国人口红利见顶等因素，一些成本更为低廉的新兴市场开始抢食代工蛋糕。这导致的结果是，以号手服饰为代表的国内代工企业的利润空间开始被大大压缩。

“他们明显感觉到这几年的利润率连1%都不到，实在太痛苦了。所以他们也希望未来能有强势的品牌真正做起来，而不是单纯做OEM或ODM赚差价。”张效诚认为，MXW敏行者的诞生正好卡在了一个历史机遇期。

渠道方面，MXW已经在淘宝等电商平台开设旗舰店。由于青少年泳装的购买者主要是妈妈群体，因此，在线下渠道，MXW主要选择与女性瑜伽工作室、亲子类早教中心等合作。张效诚表示，未来还有开线下专卖店的打算。

吴敏霞是敏行者MXW的首席产品体验官。25年职业跳水生涯，吴敏霞对泳衣的质量及设计有毋庸置疑的发言权。据张效诚透露，在产品设计研发过程中，吴敏霞提出了很多专业性意见。

尽管在诞生之初就有“跳水女皇”的光环加持，但MXW仍是个非常年轻的品牌，销售表现仍然有待市场检验。张效诚告诉界面新闻记者，即将到来的7月10日天猫泳装节以及双11购物节，将是今年重点突破的时间线。之后会根据这两轮的数据表现情况做一轮融资，预计释放10%到15%的股份。