走出关店潮，月销万包奇迹！这家40年老品牌重振辉煌的秘密

“走出关店潮，1个月卖1万个包，这家40年老品牌是怎么做到的？” 这个标题本身就充满了悬念和吸引力。要解答这个问题，我们需要深入分析这个品牌成功的可能原因。虽然具体品牌名称没有给出，但我们可以从一般性角度探讨一个老牌箱包品牌如何能在不利的市场环境下实现显著增长。
以下是一些可能的成功因素：
"1. 精准的市场定位与品牌重塑："
"拥抱年轻市场：" 许多老品牌固守传统形象，难以吸引年轻消费者。成功的关键在于品牌需要更新形象，设计出更符合年轻人口味和审美的产品，同时保留品牌的核心价值和历史底蕴。 "细分市场：" 避免与大型快时尚品牌正面竞争，而是专注于特定的细分市场，例如：高端商务包袋、时尚休闲包袋、复古风格包袋等，打造差异化竞争优势。 "品牌故事与文化传承：" 挖掘品牌的历史文化，讲述品牌故事，增强品牌情感连接，让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
"2. 创新的产品设计与研发："
"紧跟时尚潮流：" 密切关注时尚趋势，将最新的流行元素融入到产品设计中，保持产品的时尚感和吸引力。 "注重品质与工艺：" 老品牌通常拥有精湛的工艺和优良的品质，这是其核心竞争力。要继续强调和提升

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作为一家拥有近40年历史的女包品牌，FION菲安妮今年正在刻意甩掉年龄包袱，成了香港品牌中的异类。

招聘大量网红导购主播，把IP合作款搬上云店……在刚刚过去的双11，菲安妮初次试水新零售玩法，成绩还不错。天猫云店单店销售额占比达店铺总业绩的27%，多款IP合作爆款包包被火速抢空。

然而，你或许想不到，2009年入驻天猫旗舰店时，菲安妮还处于行业边角位置，但在去年和今年的天猫双11期间翻盘逆袭，分别拿下女包类目销售额的第二名。菲安妮CEO林斌生认为，这得益于公司这两年跟上了新零售战略。

转变发生在和阿里签署战略合作之后。

2017年开始，菲安妮全面对接天猫智慧门店系统，线上线下会员、商品、服务打通。一开始，菲安妮通过50多家门店试水，只要消费者到店，导购便引导他们在手淘上关注菲安妮品牌号并注册成为会员，导购可以通过钉钉后台，直接给粉丝发放门店优惠券。在门店闲时，导购还化身天猫网红主播，教给粉丝各种包包冷知识。

这些粉丝们都将被数字化处理，贴上标签，再通过互联网的方式精准营销，成为未来线上、线下消费的潜在用户。今年8-10月，短短两个月之间，菲安妮通过这种方式招募到了18万的会员，而这个数字，接近其30多年全渠道总会员数的1/10。

今年双11，菲安妮初次试水新零售玩法，在云店推爆款策略，多个IP合作款商品短时间内被抢空，单个云店的平均销售额占比达店铺总业绩的27%。

“原本我们只是懵懂，不明白新零售概念的真正含义。经过两年摸索，我们更加认同，新零售其实是用互联网技术手段，为用户带来更好的消费体验和更精准的服务。天猫明显走在了行业最前面。”

林斌生透露，未来，菲安妮计划每年拓展40家门店加入天猫智慧门店，明年的KPI也已经定好了——通过新零售，用一年时间，积累150万的会员数量。而这个数字，相当于菲安妮近40年全渠道的会员数总和。（一鸣）