蓝爷揭秘,白小T如何成为T恤之王，3年逆袭10亿市场品类攻略

我们来解读一下“蓝爷说品牌”中关于“T恤之王白小T”的“3年从0到10亿品类打法”。
这段话的核心在于揭示白小T（隶属于特步集团）是如何在短短三年内，通过一套独特的、聚焦T恤品类的战略打法，实现了从零起步到年销售额10亿人民币的惊人增长。
我们可以从以下几个关键维度来理解这种“品类打法”：
1. "极致聚焦 (Category Focus):" "核心品类:" 白小T只做T恤，不做其他服饰品类。这种“单品聚焦”策略，让品牌能够将所有资源（研发、设计、供应链、营销、渠道等）都高度集中于T恤这一品类。 "专业深化:" 长期聚焦使得品牌对T恤的面料、版型、设计、功能、消费场景等有了更深刻的理解和持续的优化，从而建立起在T恤品类的专业壁垒。
2. "精准定位与用户洞察 (Targeting & Consumer Insight):" "目标人群:" 白小T精准地锁定了年轻消费者群体，特别是追求潮流、注重品质和性价比的Z世代和千禧一代。 "需求满足:" 通过洞察年轻用户对T恤的需求（如设计感、舒适度、社交属性、性价比等），提供符合他们审美和生活方式的产品。
3. "产品力驱动 (

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蓝爷分析白小T

第一， 发现细分品类。服装是一个极度内卷的红海，如果不懂品类细分几乎没有什么机会进入。张勇发现“所有的服装品牌都有T恤，但没有一个品牌是跟T恤划等号的。”也就是说，张勇的创业灵感，从发现T恤的品类没有大品牌而来。像不像蕉内做男士内裤品牌的想法。所有看起来正常的品类，可能都缺代表品牌。

第二， 发现白T恤用户的痛点。张勇认为服装行业很少研究用户，都是模仿欧美，没有真正的去面对用户，和用户交谈，发现他们的需求。白色T恤很容易脏，白小T创新面料，提出了防污T恤，一下引爆市场。

第三， 聚焦的力量。上市开始就干一个T恤，没什么款式，就是黑白两个颜色，冒着几乎所有公司人员的反对，张勇决定先把这个大单品干成绝对领先，再上其他产品。企业创业初期，资源有限，聚焦是极其关键的策略。

第四， 充分利用短视频，打造老板IP。第一个站在工厂里卖货的短视频是张勇拍的，这一个视频卖货5000万，第一个站在珠峰上拍短视频的是张勇，高原反应导致吐血，真实给力，1.8万件宇航服一天卖完。很多网友说，就冲这个傻逼精神，也得买他。