这个东莞品牌，让大码女装风行美国市场！

是的，你说的没错。东莞作为中国重要的服装生产基地，确实有很多品牌将大码女装成功销往美国市场。
以下是一些将大码女装销往美国的东莞品牌，以及他们成功的原因：
"一些知名的东莞大码女装品牌："
"曼妮芬 (Mannifan):" 这是国内知名的大码女装品牌，其产品风格多样，涵盖职场、休闲、时尚等多个领域，深受美国消费者的喜爱。曼妮芬在美国设有实体店和线上店铺，并通过参加国际时装展等方式提升品牌知名度。 "爱慕 (Aimer):" 爱慕是国内高端女装品牌，也推出了大码系列，其产品设计和品质都很有竞争力，在美国市场也拥有一定的知名度。 "Vero Moda:" 虽然Vero Moda是丹麦品牌，但其生产工厂主要位于中国，其中也包括东莞。Vero Moda 的大码系列在全球范围内都很有名，美国市场也是其主要销售市场之一。 "一些区域性品牌或线上品牌:" 东莞还有许多区域性品牌或线上品牌也致力于大码女装市场，并通过电商平台或跨境电商平台将产品销往美国。
"东莞品牌成功将大码女装卖到美国的原因："
1. "完善的产业链:" 东莞拥有完整的服装产业链，从设计、生产到销售，各个环节都 very成熟，可以满足大码女装的生产需求。 2. "生产成本优势:" 相比

相关内容：

瑞民江西生产车间。

瑞民虎门办公室工作场景。

一条碎花大码连衣裙在美国卖爆了，一个月卖出了6万件，几乎一分钟就卖掉一件。

今年4月，深夜11点，东莞虎门。面对小山一样的碎花裙，郭华赤膊上阵，他贴条码、打包装，和工人一起，把一箱箱货扛上货车，发往海外。

郭华今年39岁，裁缝工人出身，既是这家年产值过亿的中国工厂“瑞民”的老板，也是出海品牌“Finjani”的掌舵人。后者在2023年加入TikTok Shop，今年在平台上的销售额目前已超过4000万元。

这一夜的热闹，或许不是一条裙子在美国偶然走红，而是一个新的赚钱通道被打开的信号。

TikTok Shop正在海外掀起浪潮，中国工厂再一次站上前排。

在布堆里醒来

才一开始，郭华就想放弃。

一个个退回的纸箱堆在他的眼前。原本要卖到美国去的大码女装，全部成为了滞销货，这是2023年夏天。瑞民刚刚加入TikTok Shop，就遭受了打击。

经济压力还在其次，最磨损的是信心。超过2000件退货，让郭华战意全无：TikTok Shop的生意太难做了，等到年底就撤出。

他从20岁出头在工厂踩缝纫机，30岁在广州十三行开档口，攒钱开工厂，给平台做代工。做了老板也抡起膀子干，累了就躺在布堆里睡觉，如此十年，瑞民终于成为了另一家跨境快时尚平台在国内的头部供应商，每年产值超过一亿元。

但是，即便产能和时效都是世界一流的水平，瑞民却从未接触过消费者，只会生产，不懂运营和销售。它转型做电商，刚加入TikTok Shop就差点退场，还好，2023年年底，一个突然的爆款救了瑞民。

一件针织的女士套装突然在TikTok Shop上卖出了一千多套。郭华是懵的，他甚至搞不懂是谁在帮他带货。意外的爆品挽回了他的信心，“还是要干”。

不懂就去学，郭华带着工厂里25岁的大学毕业生李洪森，一起去广州走访TikTok Shop。

在广州琶洲的CBD里，TikTok Shop的工作人员在后台拉出瑞民各家店铺的数据，逐条分析，让郭华惊觉一件过去从未有感受的事：运营，原来如此重要。

不懂运营，正是瑞民的绝对短板。郭华决心要改变。

因为只做代加工，真的太被动了。郭华担心，若完全依赖代工生存，要是哪一天对方不再下单，冲击将是毁灭性的。他必须转型，做自己的品牌，寻找营收的增量。

但全面退货的开局，给了郭华一个提醒：若仍是原本那一套旧思维，瑞民仍是被动的。学会运营，是掌握主动性的必然一步。

他变得求知若渴。高中文凭的郭华，在TikTok Shop官网上起了“电商大学”，一有空就登录听课，也常从东莞去深圳、广州，听一些商家的线下分享。

他聘用了刚毕业的李洪森，任命他为Finjani的运营总监，并组建了一个TikTok Shop的运营小团队。

买手成为了瑞民最现成的老师，如何选款、如何测款、如何读数据、如何改变铺货的模式……他如饥似渴地向对方求教。

走出工厂去，看更大的世界，郭华从布堆中醒来。

在海上漂啊漂

十年代加工，郭华没有一点“出海”的感觉，反而是做TikTok Shop之后，“出海”的感觉来了。但起初一年，感受并不好，郭华形容自己是“在海上漂着”。

多亏了平台给每一家店铺都匹配了买手、跟单和运营经理。

一个款爆了，一小时卖出1700件，郭华找不到是谁给带的货。对方帮助找到源头：原来是一个海外达人的直播，给意外带火的。

一个爆款“死”了，郭华也搞不清为什么。他们又帮助瑞民找到对应的原因，是衣服的面料太薄，差评太多，超过平台限定标准，所以将带货视频限流了。

他们远比郭华预期的更为负责，深夜12点之后的微信消息也能立即回复，买手们还多次亲自来到虎门的工厂，在电脑上帮忙选款。

合作中，瑞民飞速成长。

以李洪森为首，瑞民成立了一个测款小分队，他们把第三方平台上一个月卖出100件的款，或者是店铺每天自然流量超过20件的款，抑或是一些符合欧美流行趋势的新款，初步筛选出来，递交给买手，买手会迅速帮助他们对接达人和直播机构，帮忙带货，缩短“冷启动期”。

李洪森的学习速度非常快，运营数据也越来越漂亮，每天只需要投流几百美元，就能产出一些“小爆款”。这些小爆款之间也会进行“流量赛马”，谁的销售额更亮眼，瑞民就为其继续投流，把小爆款打造成大爆款。

在测款之外，瑞民也更加重视对评论的梳理。TikTok Shop作为内容电商的优势显现出来，过去陌生、遥远的美国消费者，如今触手可及，他们的意见被即时抓取，并被品牌方借鉴，用于改进衣服。

比如，瑞民曾在2024年“跑出”一个小爆款：碎花大码连衣裙。它在2025年春天再次上架时，已经大变样，不仅将3个颜色增加到了16色，还将袖口的宽松度改得更大，胸口的松紧带也做了调节，来贴合消费者需求，提高衣服对不同肤色、体型的包容度。

正是这条连衣裙，让瑞民迎来了第一次销量爆发，几乎成为今年4月席卷TikTok Shop的大码女装之王。

至今，已有1500个达人为它带货，有10000多条短视频在推荐这件连衣裙，在TikTok Shop的达人广场上，达人们都可以看到这条裙子的榜单数据，自主决定是否加入带货。

最难的开篇翻过去之后，瑞民供应链的力量开始彰显。如果说，TikTok Shop能够通过达人和内容把一款衣服卖爆，那瑞民的供应链本能，就是让爆款起飞的过程不熄火，尽力把每一件衣服都按时送到消费者的手上。

在非常短的时间里，瑞民TikTok Shop的运营团队扩展到了50多人，他们都刚毕业不久，平均年龄在26岁。

念出自己的名字

两年前注册出海商标时，无人真正在意。看到这一长串“F”开头的字母，郭华只觉得新鲜：“哎呀，要是我们的品牌在美国火了怎么办？”说完自己都笑了。

谁料两年之后的连衣裙，一夜之间就将Finjani这个品牌推向消费者，它甚至有了一丝“红火”的迹象。

过去谈品牌很飘渺，如今，郭华也有了自己对品牌的具体理解。“一个人需要名字，我们做的衣服也需要名字，不然别人怎么知道如何称呼我？”

一时间，大到工厂的陈设、店铺的装修、logo的设计，小到一件衣服的衣领、袖口的标签，吊牌和包装袋上的名字，全部都要打上自己的品牌名字“Finjani”。这是一个大工程。

这一次，反而工人们闹起情绪来了。

原本只需要加一个标签，现在一件衣服要加好几处，缝上了袖口的，忘记了领口的。一做错，就要返工，一返工，就耽误工时。工人们嘀咕：代加工做得好好的，为什么又玩新花样，搞自己的品牌？

于是，在那一间1500平方米的厂房里，生产经理给工人们开了一个大会。50多岁的生产经理，提声给工人们讲话：我们现在不光做代加工，还在做我们自己的品牌，将来甚至还要做其他的品牌。只有这样，我们工厂的货源才会源源不断，才会没有淡季和旺季之分，每个月都会有货做，有钱拿，所有人都会有工作。

躁动的不满，日渐消失了。一个名字，也和工人的利益密切相关，大家对“自己的名字”也开始变得熟练。

赚海外订单曾是中国工厂的骄傲，但是如今，它也成为某一种制约。如果把瑞民看作是中国工厂的一个缩影，它出海做品牌，就是一个慢慢掌握主动权的过程，“中国制造”正从一排无名的小字，到如今在海外千千万万次念出自己的名字。

自己的衣服贴自己的品牌，不再一件只挣三块五块钱，自己的品牌自己卖，通过运营带来销量的增长。有活可做，这些老工人们端起盆子、卷起铺盖离开的心酸，就可能少一点。品牌的意义落在工人身上，一切就是这么简单。

加入TikTok Shop，瑞民在2023年的销售额是900万元人民币，2024年2300万元，2025年已有4000万元，郭华相信，明年一定可以卖到1个亿的销售额。过去做代工厂，他花了10年才做到这样的体量。在TikTok Shop上的增量曲线，让郭华有一种与平台共成长的感受。

“漂在海上”的茫然也消失了，郭华似乎找到了方向。

时光倒流回2023年，郭华刚刚注册Finjani的那一年：“如果我们的品牌在美国火了怎么办？”今年的郭华，有一个新的：“还不够火，还可以更火。”他的工人也在等待。

撰文：叶丹

瑞民供图