硬折扣超市赛道激战正酣,阿里、京东、美团三巨头狭路相逢，市场格局风云再起

是的，您说得非常准确。在中国电商和零售领域，"硬折扣超市赛道正迎来一场由阿里巴巴（盒马鲜生）、京东（京东到家/七鲜超市）和美团（美团买菜/美团闪购）主导的激烈竞争"。这可以被视为一场“狭路相逢”的局面，原因如下：
1. "赛道的战略重要性：" "补充线上，巩固线下：" 对阿里、京东、美团而言，布局硬折扣超市是其完善线上业务生态、拓展线下场景、提升用户粘性、对抗拼多多和抖音等新兴竞争者的重要战略举措。 "抢占下沉市场与增量用户：" 硬折扣超市凭借其“低价、高频、刚需”的特点，天然契合下沉市场用户和新增用户的需求，是重要的增量市场。 "供应链与物流协同：" 这些平台都拥有强大的供应链整合能力和物流基础设施（如菜鸟、京东物流、美团优选/买菜的产地仓和前置仓），将其应用于硬折扣超市可以形成独特的优势。
2. "主要玩家的策略与投入：" "阿里巴巴（盒马鲜生）：" 以“新零售”模式切入，强调线上线下融合、餐饮零售一体化。虽然盒马本身定位相对高端，但也在探索或合作引入更侧重性价比的业态，并在其社区店中融入部分硬折扣元素。其优势在于强大的品牌认知度、完整的

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盒马成立于2015年，是阿里巴巴集团旗下的日用品及生鲜新零售平台。从2020年10月，盒马的首个仓储式会员店开业，到如今盒马会员店逐渐淡出市场，盒马战略几经调整。2021年下半年，盒马开始向下沉市场探索；2023年年初，盒马鲜生作为主力业态实现全面盈利；2024年，盒马明确聚焦盒马鲜生和盒马NB业态发展。

作为盒马旗下售卖盒马自营产品的社区折扣店品牌，盒马NB从2021年7月首家店开业以来，四年时间里，已经在上海、浙江、江苏开出了超过200家门店。盒马NB是盒马扩张的一大方向，而线下硬折扣超市这一业态，正在被各路玩家盯上。

8月5日，记者从京东方面获悉，8月份将在江苏宿迁、河北涿州两地共开出5家京东折扣超市，其中首家京东折扣超市落地河北涿州，将在8月16日开业。在此之前，京东旗下华冠折扣超市已经在北京进行了试点，分别在去年6月份和12月份在房山开出两家门店，华冠超市是北京房山区的连锁超市，于2021年股权变更为京东全资控股。

与盒马NB集中在华东地区不同，京东折扣超市率先从北方城市开始。另外，京东折扣超市在门店面积、SKU数量、线下运营优势上与目前行业内已有的折扣超市均不相同，首个涿州京东折扣超市号称“国内首个大型折扣超市业态”，门店面积达5000㎡，精选超5000款高性价比的民生商品。

最核心的不同在于京东创始人刘强东此前所强调的“供应链”，京东折扣超市将通过京东产地直采以及京东自有品牌，同时布局下沉市场，聚焦大众消费，店内商品价格普遍低于市场常规售价。

美团也正在布局线下零售，今年3月的一场内部沟通会上，美团提出了未来十年三大战略方向：食杂零售、国际化与科技，其中“食杂零售”被列为优先级最高的核心业务。目前来看，美团闪购、小象超市承担着全面拓展即时零售的线上重任，线下零售将由硬折扣超市项目“快乐猴”来补全拼图。

最近几个月，市场上关于“快乐猴”项目进展的消息越来越多，从公开信息来看，目前“快乐猴”首批试点在北京和杭州，其中首家门店将于8月底在杭州拱墅区开业，今年计划开设约10家门店，未来计划全国铺开。

巨头们不断拓展边界，“狭路相逢”在所难免，今年以来，京东、美团、阿里已经围绕着多个细分行业展开交锋，京东折扣超市、美团快乐猴的接连下场也让折扣赛道愈发拥挤。

国际知名咨询机构尼尔森IQ发布的数据显示，2024年全球折扣产品带来的增量销售份额增长了61.1亿美元，全球折扣零售渠道增长8.2%，是过去一年增速第三快的零售渠道‌。这一起源于国外、以优化供应链为核心手段、通过精简流通环节和降低运营成本实现商品低价销售的零售模式，在国内掀起了一场折扣化改革的浪潮，不仅仅是互联网巨头，传统商超、电商平台、量贩零售品牌等不同领域的玩家们也纷纷跑步进场。

永辉超市、家家悦、中百集团、等传统零售企业持续探索新模式——6月底，中百集团首家硬折扣店在武汉开业。

当线下零食店的生意越来越难做，量贩零食品牌们也在寻找新出路。“鸣鸣很忙”集团旗下的零食很忙和赵一鸣零食、万辰集团、零食有鸣、爱零食、零食优选等企业都已经推出折扣超市业态，从主打零食水饮品类向综合超市转变。

资深零售分析师王国平告诉记者，现在市场话语权从品牌方转向渠道方，都在开发大单品和爆款，品牌商很多出现销售和利润下滑，为保销售额，都在往仓储、折扣等渠道挤。要想进这些渠道，需要针对渠道客群特点进行定向改造或接受渠道方改造，所以这些渠道都开始有自己独门商品。在他看来，目前玩家们的主力单品或爆款不同，还没有到形成正面冲突的时候。

本文源自国际金融报