服装巨头跨界家居潮涌，市场效果待考,跨界之旅成效几何？

服装巨头纷纷跨界做家居，这一现象近年来确实非常明显，背后有多重驱动因素，而其效果则呈现出复杂多元的局面，整体来看，"机遇与挑战并存，效果仍在市场检验中"。
"驱动因素："
1. "消费升级与需求融合：" 消费者不再将服装和家居视为完全独立的品类。服装品牌通常代表着一定的品牌形象、设计理念和消费群体，延伸至家居领域可以触达更广泛的消费场景，满足消费者对“整体生活体验”的需求。 2. "寻找新的增长点：" 面对服装行业日益激烈的市场竞争、利润率下滑以及线上冲击等挑战，家居市场被视为一片潜力巨大的蓝海。家居产品的客单价通常更高，复购率也相对稳定，有助于品牌实现业绩增长。 3. "品牌延伸与价值提升：" 通过布局家居，品牌可以进一步强化其时尚、设计、品质等核心价值，提升品牌在消费者心中的地位，从单纯的“穿着”品牌向“生活方式”品牌转型。 4. "协同效应：" 服装品牌在供应链管理（尤其是面料、工艺）、设计能力、营销渠道（线上线下）、品牌运营等方面具有一定的优势，这些可以与家居业务产生协同效应，降低进入门槛和运营成本。 5. "跨界趋势：" 大型集团进行多元化布局已成为一种趋势，通过并购、自建等方式进入家居领域，可以分散

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如今，家居市场竞争愈发激烈，不仅有线上线下的家居促销战，不少服饰品牌也纷纷跨界做起了家居。除了ZARA、H&M这些老玩家，Vero Moda、MJStyle、太平鸟等品牌也迅速赶上了这波跨界家居市场的东风。前不久，“一年只逛两次”的海澜之家，也宣布布局家居行业，推出了全新的海澜优选生活馆。

快时尚品牌进军家居行业

在小红书上搜索“家居”，“高颜值”和“幸福感”是出现最频繁的两个词。对于追求仪式感的年轻消费者来说，传统的家居风格很难讨好他们。而天生拥有敏锐潮流嗅觉的快时尚品牌，则从中发现了机会。

较早开始跨界做家居的服装业佼佼者——ZARA，早在2003年就推出了旗下家居品牌ZARA Home，并于2011年进驻中国，截至去年底总共在国内新增35家门店，目前已发展成较为成熟、知名度较高的家居品牌。

而H&M直到2009年才推出了H&M Home，且并未大规模发展独立门店，而更多是以店中店的形式，让人们在逛衣服的同时，顺便看看餐具和床单等家居产品。

此后，国内不少服装品牌，如Vero Moda、MJstyle、太平鸟等开始陆续入场。去年7月，国内快时尚品牌西遇WESTLINK开出旗下首家乐遇Funlink，一个提供家居用品、配饰及美妆护理等多元产品的子品牌。去年年末，江南布衣家族也诞生了一个新成员：JNBY HOME，提倡在自由积极的心境下探索高品质的生活方式。

前不久，“男人的衣柜”海澜之家，也推出了全新的生活方式类家居品牌——海澜优选生活馆。

服装市场不景气助推跨界

为何众多服饰企业选择跨界做家居呢？

业内人士分析，服装市场不景气，在内部产供失调，关店潮不断的形势下，家居消费成了一个充满机会的新蓝海。

以ZARA和H&M为例，根据2013年到2016年财报显示，2016年明显进入了增长疲软期，销售额增幅逐年下降。而海澜之家在2014年上市当年，营收增长达到近50%后逐年下降，到2017年仅为5.2%。

反观刚刚过去的天猫双11，居然之家、红星美凯龙、顾家家居、全友家居等家居品牌相继跻身“亿元俱乐部”，不难看出，家居市场有着巨大的消费潜力。

而随着越来越多品牌进入市场，家居行业竞争也日趋激烈。据了解，2016年以前，ZARA Home的销售额增长十分强劲，然而2016年开始，其销售额增速明显放缓。

业内人士分析，虽然服饰和家居有一定的关联性，但两者毕竟是不同行业。这种跨界对服饰企业的设计、供应链、原材料采购、货品管理等方面都提出新的考验。并且，家居领域玩家众多，既有传统家居制造厂商，也有宜家、MUJI这样的海外巨头。进入这个市场或许不难，但如何将生意长久做下去，则有待市场检验。