全球销量突破三亿！中国品牌崛起，有望成为本土版“迪士尼”巨头！

这个描述非常引人注目，并且确实有几个中国品牌在规模和影响力上非常接近这个描述，甚至有潜力成为某种意义上的“中国版迪士尼”。
“全球销量超过三亿”这个门槛其实挺高的，但考虑到中国庞大的市场和某些产品的极高普及率，这是有可能的。以下是一些符合或接近这个描述，并且常被拿来与“中国版迪士尼”相提并论的品牌：
1. "腾讯 (Tencent):" "规模:" 腾讯是全球最大的游戏公司之一，其游戏用户基数和收入规模极其庞大。同时，它还拥有微信、QQ等超级应用，连接着数亿用户。虽然它不是传统意义上的“娱乐公司”，但其跨平台、跨领域的庞大用户基础和影响力，使其具备了成为“中国版迪士尼”的潜力，尤其是在数字娱乐和社交领域。 "“迪士尼”类比:" 它在数字世界的“王国”中，提供了游戏、社交、内容等多种体验，用户粘性极高。
2. "阿里巴巴 (Alibaba):" "规模:" 阿里巴巴的淘宝和天猫平台在中国乃至全球的电商市场占据主导地位，连接了数以亿计的买家和卖家。其云计算业务也规模巨大。虽然核心是商业，但其生态系统和用户触达能力非常强。 "“迪士尼”类比:" 可以想象一个围绕其平台和生态的“消费

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近几年，潮玩出海已经成为了一种流行趋势。StarPony就是国内出海十分成功的潮玩品牌之一。

虽然我国玩具产业是一个明显的外向型产业，长期处于出口多但品牌知名度不高的状态，但StarPony却做到了既有销量又有名气，社交媒体曝光量过亿，全球累计销售量超过三亿，在同类产品中，其品牌产品也占据了欧美市场第一，是名副其实的知名潮玩品牌。

StarPony（天马星空）于2020年8月在广州成立，公司核心团队成员来自多个知名企业，包括阿里巴巴、华为、UC、小鹏、灵动创想和宝洁等，汇聚了各行业的精英。

在产品研发和设计层面，StarPony主要以益智化、智能化和IP化三个层面为主。

自上一轮融资以来，StarPony开始将战略重点转向IP化上面，“Mewaii”就是StarPony通过TikTok平台创造出的最为成功的IP形象，在海外市场获得了极大的关注。

下面就让院长带大家来看看，StarPony海外市场的原创IP孵化之路。

StarPony的IP打造计划概况 图源：StarPony独立站

StarPony选择TikTok孵化IP的理由，一部分与TikTok本身吸引了大量追求创意和有趣内容的用户群体有关，为品牌传播提供了理想土壤。

对此StarPony创始人史仓健曾表示，中国拥有全球最完备的玩具产业链，从设计、生产到供应一应俱全，如果能够与TikTok等新兴平台相结合，这将为中国的文创IP走向世界提供绝佳契机。

目前，StarPony的TikTok主账号粉丝为22.54万，旗下IP形象Mewaii的TIkTok账号粉丝为11.88万，拥有不少爆款视频，其中一条爆款视频的播放量为1100万，这对于一个22年刚刚进入海外市场的陌生IP来说已经是一个不错的成绩了。

Mewaii形象TikTok账号情况

自投放TikTok之初，StarPony就将毛绒玩具Mewaii的形象以动漫的形式进行宣传刻画，打造了很多创意视频。

至于内容题材，全部基于当代年轻人的生活角度创作，从情节设计到视觉风格都十分贴合Z世代年轻人的审美和兴趣点，让人看完特别的有代入感。

以其TikTok账号在2023年8月26日发布的一条视频为例，视频的内容是关于恋爱中女生捉弄男生的方法，该视频结合了当代年轻人的恋爱观以及网络热梗，一经投放就在TikTok上引起了很大的反响，播放量破千万，点赞数为86万。

Mewaii的TikTok视频播放情况

除了内容能够为Z世代人群提供情绪价值外，StarPony还与很多TikTok达人合作进行推广宣传，这进一步加强了StarPony在TikTok上的曝光。

拥有21.39万粉丝的TikTok达人@funnypenjs，就通过做开箱测评宣传了StarPony，视频发出后获得了170万的播放量以及30万的点赞量，起到了不错的带货效果。

TikTok达人@funnypenj宣传视频播放情况

TikTok达人@ronnieaintavampire则是以一种创新的形式宣传了StarPony，他通过男友视角演绎，将StarPony玩偶的柔软度进行了充分展现。该条视频在发出后也大受欢迎，在TikTok获得了120万的播放量，点赞量达到16万。

TikTok达人@ronnieaintavampirej宣传视频播放情况

而为了进一步在目标客群中持续展现IP，StarPony也开通了其他海外平台的账号，并投放了视频。如Instagram、YouTube等海外社媒，StarPony便都做了。

如今在Instagram上，StarPony拥有1.35万粉丝，虽然粉丝数量不如TikTok上的多，但也做得还算不错，超越了很多品牌。

StarPony-Instagram账号情况

在YouTube账号上，StarPony的粉丝数则是2760。

StarPony-YouTube账号情况

除了通过TikTok等运营IP外，StarPony也搭建了自己的独立站。

StarPony的海外独立站是贴合品牌调性的可爱风格，主要以讲述IP背后的故事为主，让文创IP融入到商品当中。

通过该独立站，用户可以直接跳转到专属Mewaii的线上商城，让对Mewaii产品感兴趣的用户，可以精准找到自己所需要的产品。

StarPony独立站首页截图

当然不只是线上，线下方面StarPony也进行了布局。

据院长

了解，StarPony旗下“Mewaii”已与美国众多知名线下零售商建立了牢固的合作伙伴关系，包括TJMaxx集团、Five Below和Cracker Barrel等，开启了线上线下共同销售的经营模式。

图源：StarPony独立站关于24年合作新闻

IP打造一直是国产品牌的弱项，但StarPony品牌却通过充分利用TikTok、YouTube等平台宣传，成功的让更多海外消费者了解到了“Mewaii”这一IP形象。

不得不说，StarPony品牌所采取的海外营销打法十分值得国内的出海企业学习与参考。未来，期待大家也能通过做TikTok等海外社媒，收获一份出色的“出海成绩单”。