来源网络编写连锁企业的《招商手册》是吸引潜在加盟商的关键步骤。一份优秀的招商手册应该清晰、专业、有吸引力，并能有效地传达品牌价值、经营模式和投资回报潜力。以下是编写《招商手册》的步骤和关键内容：
"一、手册编写前的准备"
1. "明确目标受众：" 确定你的理想加盟商画像，例如行业经验、资金实力、经营理念等。
2. "梳理核心优势：" 总结自身品牌的独特优势，例如品牌知名度、产品竞争力、运营模式、盈利能力等。
3. "收集相关数据：" 准备好能够支撑你说法的数据，例如市场调研报告、财务数据、成功案例等。
4. "确定手册风格：" 根据品牌定位和目标受众，选择合适的风格，例如专业、时尚、亲民等。
"二、手册核心内容"
1. "封面："
品牌logo、名称
手册标题，例如“[品牌名称]招商手册”
公司联系方式
设计风格应简洁、大气，体现品牌形象
2. "目录：" 清晰列出手册各章节内容及页码，方便阅读。
3. "品牌介绍："
"品牌故事：" 介绍品牌创立背景、发展历程、核心价值观等，塑造品牌形象。
"品牌文化：" 阐述品牌文化
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本文导读：对于国内大部分连锁经营企业来说，大家往往会容易遇到一个困惑，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应。辛辛苦苦赚来的钱，又拿去开店了，明明资产刚盘起来这么多，现金流却少得可怜。
那该如何破局？好像大多数的连锁企业家第一想到，放开做招商，觉得自己有好项目，这个项目自己总结出了成功的经验，可以帮助加盟商选址、建店、开店，团队管理和做投资回报分析了那开放加盟之前，你知道招商工作、加盟商加盟的流程吗？这个非常重要，今天我们就从《招商手册》为大家详细分析先来看招商的工作流程，如下:
大家可以看到按照图片显示招商流程一共分为了17个步骤，每一步都非常关键，那这些关键点如何让企业的相关岗位人员都能清楚并且做到呢？
标准化体系是关键。标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。而招商手册是发展招商加盟不可或缺的工具之一。招商手册应该包括哪些内容呢？目录1、市场机遇2、企业背景3、产品定位4、经营模式5、加盟优势6、加盟条件7、投资方案8、加盟流程— 01 —市场机遇1、市场的容量市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。若有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展。没有市场容量，仅仅依靠企业效宏来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险。2、市场的发展潜力市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。市场潜力是指在某种市场环境下，对市场需求所能达到的最大数值的测算。其作用是：有助于确定企业经营目标，挖掘市场潜力，扩大产品销售量，提高企业效益。3、行业的利润行业利润率是反映行业利润水平的经济指标。不同经济条件下，行业利润率具有不同的含义。在资本主义经济中，利润是剩余价值的转化形式，因而行业利润率就是某一行业的剩余价值总额对该行业预付总资本的比例，它表示资本的增殖能力。行业利润率分为成本利润率和资金利润率两种：前者是行业利润与成本的比例后者是指行业利润与该行业占用资金的比例，它表示资金的盈利程度。4、市场的趋势市场趋势分析指运用科学方法，对市场的需求和某些商品销售趋势作出估计和预测。它是决定拟建项目是否有建设必要和生产规模的关键因素。按分析范围划分，可以分为宏观市场趋势分析和微观市场趋势分析。宏观市场趋势分析，是从本国国情出发，从总体上对市场上投放的全部商品总的需求趋势进行预测分析，它是国家制定社会和经济发展规划及有关方针政策的重要依据之一。微观市场趋势分析，是对个别商品的供求趋势进行预测分析，它是企业和主管部门制定生产、经营计划的重要依据之一。— 02 —企业背景1、企业介绍企业简介一般包括以下几个方面：- 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；
- 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；
- 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；
- 公司主要产品：性能，特色，创新，超前；
- 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等；
- 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。
3、目标市场定位
目标场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。4、消费者定位消费者定位是指对产品潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的，比如：从年龄上，有儿童、青年、老年从性别上，有男人、女人根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等。消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机，寻求其不同的需求并不断给于满足。— 05 —加盟优势1、产品优势举例：公司已和多家国外优质品牌厂商建立战略合作伙伴关系，精选世界各国美味可口的特色，总部具有强大的采购能力，产品更新迅速；统购统销，减少中间环节，供货便捷，降低运营成本，增强加盟商获利。2、品牌优势举例：公司已做好了品牌推广的具体规划，并且拥有丰富的媒体资源，包括电视、广播、通讯、专业杂志和网络媒体等资源，能够在区域市场迅速扩大知名度。3、开业优势举例：为加盟商提供专业的从选址到店内装修、人员、商品陈列、开业促销活动策划、推广物料设计等的一系列系统性支持，能够让加盟商实现轻松开业。4、管理优势举例：公司与权威连锁咨询公司一起建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系。能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。5、系统优势举例：公司与国内知名IT公司合作建立一套完善信息管理系统，包括商品采购、物流配送、商品管理、销售管理、盈利分析、会员管理等功能，让您方便实现IT化管理。
6、培训优势7、督导优势8、加盟收益（低成本、高收益、区域保护、客户资源）举例：- 低成本
- 高收益
- 区域保护
- 客户资源
3、拥有10万元人民币以上的投资能力，加盟商须具有一定的从商经历及经营管理能力。4、希望拥有一份收益长久稳定的事业，愿意与连锁建立合长久作伙伴关系，做大做强市场。5、愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训，督导辅导，具有良好的服务意识和服务素质水平。
6、加盟店使用面积不低于20平方米。— 07 —投资方案1、投资分析表
- 投多少钱？
如图，案例分析，顾名思义，让盟商清晰了解投资这家店需要多少钱？
不论我们做何类连锁品牌，店铺的类型分为几种店：旗舰/豪华/标准？建店规模多大？特许费用包含哪些？（如图，案例包含：加盟费、保证金、权利金）有哪些固定成本，设备装修费用、宣传费等。最后计算出每一种店铺类型的总投资额，让盟商一目了然。- 有多少利润？
如图，案例分析，参与这个项目能给我产生多少利润？通过项目的年收入/月收入/日收入营业额，减去成本（房租、水电等费用），最后等于门店的利润率。
如图，通过不同店铺类型的总投资、餐位、上座率、人均、日/月/年营业额、年纯利等。
就可以非常清晰的可以看到，投资一家店的回报周期为多久，这也是盟商判断你项目的好坏的一个重要根据，从而做出对项目的意向程度。当然也不是做了这个投资回报分析表就说明品牌方的项目有多好，就能招到很多加盟商，其中的因素非常多。（比如：如何对加盟商进行管控、赋能？有没有相关标准化与培训体系等等），从而获得加盟商的认可。只是作为品牌方，需要有这些专业的资料展现给加盟商。- 投资回报分析
2、加盟优惠政策可参考同行业的加盟政策3、收益分析表
— 08 —加盟流程
编制要点：
①按照招商实际发生的流程环节来编制此类型手册②招商流程之中至少包括如下几个因素：流程、制度、表单、话术、道具、场景模拟等
③避免将其他手册内的政策、数据等方面的信息放置到此类型手册之中。更多连锁手册以及连锁系统学习，我们有话聊。— 00 —总结在设计《招商手册》时，我们要特别注意其中有要点：1、篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；2、平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；3、文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。
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