两大德国高级珠宝品牌联手，激战中国市场争夺中国富豪青睐

您提到的这两个德国高级珠宝品牌很可能是"宝格丽 (Bvlgari)" 和"爱彼 (Audemars Piguet)"。它们都是全球顶级的珠宝品牌，近年来都加大了对中国市场的投入，力图吸引中国的高净值人群。
以下是一些关于这两个品牌如何争夺中国富人市场的关键点：
1. "品牌定位与形象:" "宝格丽 (Bvlgari):" 以其大胆、奢华、充满艺术感的“超现代”设计著称。品牌历史悠久，但也乐于创新，其标志性的蛇形项链、多面切割钻石（Octo系列）等深受中国消费者喜爱。宝格丽在意大利罗马的总部也成为了游客打卡的热点，增加了品牌的魅力。 "爱彼 (Audemars Piguet):" 以精湛的制表工艺和优雅、经典的珠宝设计闻名。特别是其Royal Oak系列腕表，被誉为“正装腕表之王”，深受中国商务人士和追求经典奢华的群体青睐。爱彼也拥有如“四叶玫瑰”这样极具辨识度的标志性设计元素。
2. "市场策略与投入:" "高端零售网络扩张:" 两个品牌都在中国一线及新一线城市开设高级珠宝店，提供顶级的购物体验和个性化服务。它们选址通常在顶级购物中心或标志性地点。 "数字化与社交媒体:" 积极利用微信、小红书等

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界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

德国珠宝品牌沙夫拉特（SCHAFFRATH）日前在深圳万象城开设品牌精品店，这是该品牌在深圳首店。

这个品牌在中国门店并不多，加上深圳新店在本土目前也只有三家门店。沙夫拉特目前在海南三亚海旅免税城和北京国贸商城还各有一间门店，分别开设于2021年和2022年。

沙夫拉特品牌隶属于德国的一个家族企业SCHAFFRATH公司。这家公司主营业务为钻石交易和加工企业，是德国著名的钻石交易商，最早由Adam Schaffrath和Alois Schaffrath两兄弟与1923年创立。

1981年，Schaffrath沙夫拉特家族成立了钻石珠宝品牌“沙夫拉特”，凭借其在钻石产业上游和中游的优势，其设计的珠宝产品可以用到优质的加工钻石作为原材料。这一点与Messika、Graff等珠宝品牌的起源路径有些相似。

沙夫拉特的珠宝定价不菲。根据沙夫拉特线上网店标价可看到，沙夫拉特入门级的Colortaire系列，在波西米亚风手绳的绳结上镶嵌18K金托地的VS级别钻石，依据不同钻石的规格定价从4560元至13520元不等，而更贵的钻石镶嵌贵金属手链的精品珠宝定级从1500原至三四万不等，更顶级的高级珠宝作品价格可以上百万元。

如今，沙夫拉特品牌仍然由家族经营，在全球多地的奢侈品市场设有销售点。但在中国市场，沙夫拉特是个“新人”。

四年才开三家店，沙夫拉特在中国的开店速度不算快。目前，该品牌在中国的官方社交媒体和精品店运营均由一家叫做“北京沙夫拉特珠宝商贸有限公司”的公司经营。

根据天眼查APP信息，北京沙夫拉特珠宝商贸有限公司注册时间是2022年3月24日，法人代表为一位梁姓人士。这间公司的注册资金并未涉及到外商投资，预计沙夫拉特品牌目前在中国市场是采取较为传统的品牌授权代理经营的方式。

深圳万象城为深圳市区的高端商场，梵克雅宝、卡地亚等高级珠宝品牌云集。在此处开设新店或是沙夫拉特中国代理商加码开店的一个信号。

2024上半年奢侈品行业在内地市场遇冷，这似乎并未阻碍外资珠宝品牌布局中国市场的决心。一个前提是，高端腕表、时装皮具和高档化妆品都不同程度的下滑，但珠宝却是上半年个人奢侈品市场中表现最好的品类。行业分析师认为，高端珠宝的买家比普通奢侈品消费者更有韧劲，尤其是在亚洲市场。

另一来自德国的高级珠宝品牌华洛芙Wellendorff上半年在国内开了三家精品店，分别位于北京王府中环、 上海南京西路步行街，以及7月底刚刚开业的武汉SKP商场内。

除了年内新开的这三家，华洛芙此前在北京中国大饭店、杭州⼤厦和⻄安SKP也各开了一家门店。截至目前，华洛芙在全球共有18家精品店，而中国内地市场就占了6家。显然这间德国家族经营珠宝品牌正在压住中国市场。

与沙夫拉特品牌一样，华洛芙目前也是让中国代理商运营中国市场。根据天眼查APP数据，华洛芙目前由“北京周氏兴业品牌管理有限公司”经营，这家公司在2023年5月19日成功注册了“Wellendorff.cn”域名。

华洛芙的总部位于德国普福尔茨海姆（Pforzheim），这里是德国珠宝业的重要中心之一。这家公司创办于1893年，至今仍然为华洛芙Wellendorff家族拥有，由家族人员经营管理。

华洛芙在德国普福尔茨海姆有一家主要的生产工厂，这家工厂负责所有珠宝的设计、生产和质量控制。由于该品牌珠宝至今仍然以手工制作为主，其每年的珠宝产量十分有限。

华洛芙有三大标志性的珠宝设计，分别是金丝编花项链（Wellendorff-Cord）、旋转指环及弹性金手链。这三大设计各自延展出了三大系列作品。在华洛芙的入门级精品珠宝作品，到运用贵金属和昂贵珠宝钻石镶嵌的高级珠宝作品中都能看到这些独特设计的运用。

这些商品的定价从3.5万元的入门级钻戒，到50万的高级珠宝钻戒不等，而更为精密复杂的高级珠宝作品，价格会更为高昂。

华洛芙目前在中国的选址全部集中在高端商场，与布契拉提Buccellati、御木本MIKIMOTO、梵克雅宝、卡地亚等高级珠宝品牌毗邻而居。但与这些知名度更高的珠宝品牌比，华洛芙的产品线并非大而全，走得是小而精路线。

华洛芙来到中国内地市场的时间较晚，本土消费者对其并不熟悉。但在硬奢侈品行业，华洛芙有着不俗的影响力，是因为它曾与诸多高端品牌有过合作。

比如，2024年，瑞士高级腕表品牌百达翡丽推出了⼀款全新Golden Ellipse系列腕表，这枚作品采用玫瑰⾦链式表链设计，而这个链式表链就是华洛芙家族为百达翡丽开发打造的。华洛芙家族与百达翡丽的合作长达十几年，坦言一些珠宝复杂工艺如今没有几个工坊能够制作。