来源网络装修难，这几乎是每个计划新房或旧房改造的人都面临的共同痛点。从设计理念到材料选择，从施工队协调到工期把控，再到预算控制，每一个环节都充满了挑战和不确定性。
在这个背景下，一些有洞察力的创业者开始尝试用新的方式来解决这个问题。90后创业者就是其中的佼佼者，他们更懂年轻人的需求，也更擅长利用互联网思维来整合资源、提升效率。
今天，我们就来聊聊一个名为「倍维奇」的品牌，以及它是如何顺应时代潮流，实现千万级GMV的。
"倍维奇是谁？"
倍维奇（Bevic）是一个专注于提供全屋整装服务的品牌，由90后创始人创立。他们瞄准的是当下年轻人装修的痛点，致力于通过标准化的产品、透明的价格、高效的施工和优质的售后服务，为用户提供一站式、省心、高效的装修体验。
"为什么选择全屋整装？"
传统的装修模式通常需要业主自己采购材料、寻找施工队、监工等，过程繁琐且耗时耗力。而全屋整装模式，则将设计、选材、施工、软装等环节整合在一起，由装修公司负责，业主只需享受过程和结果。
倍维奇选择全屋整装，正是看中了这种模式能够有效解决年轻人装修痛点，并且符合现代快节奏的生活方式。
"倍维奇如何实现千万GMV？"
倍维奇的成功并非偶然，而是基于对市场需求的精准把握和对自身模式的
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今年天猫618，装饰建材品牌倍维奇凭借全品类、全风格、全服务的一站式解决方案，取得了销售额同比增长290%的亮眼成绩，远超去年同期水平。
倍维奇的故事始于2019年，始于品牌创始人程高前自身经历的装修痛点。在装修新房的过程中，他深刻体会到了传统装修模式的种种不便：工作忙碌与建材城营业时间冲突、线下实体店缺乏心仪风格的材料、线上购买材质质量难以保证等。市场上缺乏满足个性化需求的一站式装修材料方案。除此之外，线下实体店还存在信息滞后的情况，“当时流行的风格是意式极简风，但是很多极简款式的材料，实体店根本没有。”程高前分享道。
从消费者视角出发，满足不同装修场景和消费群体的需求，倍维奇应运而生。天时地利之后，又是什么让倍维奇在这一赛道中迅速突围呢？
关注消费者需求，精准差异化定位据《2025中国建材家居装饰行业实战白皮书》显示，中国建材家居装饰行业已经从单品时代跨入了场景时代，消费者对建材家居装饰产品的选择已经脱离了产品本身，开始关注空间、美学、情绪、服务等方面的价值。市场预测则指出，到2025年，家装家居市场总体规模将达到5万亿元左右，到2030年将达到7万亿元左右，年均增长率超过6%。个人的亲身经历和市场增长潜力，让程高前敏锐地觉察到市场空白，并决定利用自己的电商背景，创立一个线上建材集合店，为消费者提供从硬装结束后的装饰装修材料采购到安装、设计的一条龙服务。在程高前看来，“当时市场的竞争激烈主要集中在价格竞争上，但是很少有人去深度理解客户需求，没有通过研究客户风格喜好去增加款式或花色。”由此，品牌定位为一站式装修材料解决方案提供商，致力于满足不同装修场景和消费群体的需求。在满足消费者需求的同时，倍维奇侧重于质价比，力求在保证产品品质的同时，为消费者提供合理且具有竞争力的价格。
此后，倍维奇还进一步细分市场，推出子品牌知也鑫。程高前分享道，家装市场中还有一类客户群体，包括装修公司、小型设计师等。他们属于行业从业者，对装修材料的了解较为深入，注重产品的款式、现货供应以及价格优势。这类客户群体在建材市场中占比约30%-40%。传统的店铺布局难以吸引他们。因此，知也鑫品牌应运而生，以工厂店的形式，采用批发性质的售卖方式，突出款式全、发货快、价格低的优势，成功吸引了这部分客户群体。
作为倍维奇的子品牌，知也鑫并非简单地复制主品牌模式，而是针对特定客户群体进行差异化定位，专注性价比，以更实惠的价格为特定客户群体提供多样化的选择，满足他们在成本控制方面的需求。它与主品牌相辅相成，一方面拓宽了倍维奇的市场覆盖范围，另一方面也强化了品牌在不同消费群体中的影响力，实现品牌在市场中的多维度快速增长。
发挥供应链优势，沉淀品牌价值稳步成长明确了精准的市场定位后，倍维奇的供应链优势成为了其强劲的发展助力。自有工厂的灵活性使品牌能够根据市场需求精准调整产量，确保产品供应的稳定性。同时，作为宿迁板材产业带的一员，倍维奇能够与众多优质供应商建立长期稳定的合作关系，从而获取更优质的原材料以及更具竞争力的价格。此外，品牌对产品质量的严格把控贯穿于从原材料采购到生产工艺的每一个环节，实施严格的质量检测标准，确保消费者购买到的产品品质上乘。
在新品研发和生产效率方面，倍维奇同样进行了精准规划。通过借助AI技术分析竞品评论和用户反馈，倍维奇能够精准把握市场需求，推动产品创新和服务优化。品牌还通过分析社交媒体平台上的热门话题，精准捕捉市场新兴趋势以及消费者的喜好与痛点，“我们围绕客户的认知，再去布局我们的产品材质等一系列的东西。”程高前分享道。
以热门产品新三层地板为例，品牌发现即便是一些知名品牌，也未能充分满足客户的多样化需求，于是果断切入市场。去年，该产品实现了高达约300%的快速增长，创造了约九千万的 GMV。不过，在程高前看来，“GMV等数据是后置的结果，把产品服务做好，提升肯定是一个必然的结果。”
除了自身的努力，倍维奇还积极借助天猫平台的优势实现进一步发展。天猫作为具有高度品牌调性和成熟经营体系的电商平台，为倍维奇提供了丰富的市场数据和行业动态分析，助力品牌更精准地进行选品和制定营销策略。在618等大促活动期间，天猫的流量支持和资源倾斜为倍维奇带来了前所未有的曝光机会，极大地推动了销售额的增长。
然而，在程高前看来，经历过新品牌典型的快速成长期后，倍维奇并未急于持续扩张，而是选择放稳脚步沉淀品牌价值。自2025年5月加入“天猫千星计划”以来，品牌计划进一步借助天猫的支持，深入了解新创品牌快速发展的组织建设与赋能课程，提升管理层的视野与经验，拓宽战略思维，以全局视角推动团队稳步成长与创新。
“天猫千星计划”也能为品牌提供多元支持，如数据优化等相关权益，助力潜力商家在稳定中逐步实现业绩增长。除此之外，倍维奇也有机会获得千星计划提供的站内流量增长、诊断与优化等服务，全方位提升品牌在营销投放、流量获取等环节的效率与效果，打造全方位的成长体系。
当品牌跨越初期的生存阶段后，需要从单纯追求业绩增长的“机会型思维”转向更高维度的品牌战略与组织建设。程高前坦言，早期以贸易型电商模式逐利市场缝隙，但如今品牌已初具雏形，仅靠传统的运营技术与结果导向思维已难以为继。他提到，倍维奇正努力将品牌定位、核心价值观等战略命题转化为团队共识，避免陷入“只看GMV增长”的短期主义陷阱。从战术执行到战略架构的思维跃迁，正是新品牌在成长阶段必须直面的组织进化命题。
程高前提到，希望团队真正与品牌共同成长，明确品牌在建材行业中扮演的角色，能为客户解决哪些问题、创造何种价值，以及致力于将品牌塑造成何种模样。这些核心命题亟待厘清。在此基础之上，品牌才能进一步确立品牌的价值观。“如果纯粹以GMV这种增长的方式，我觉得可能走不远。”
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