浙江东阳内衣厂连续两年问鼎1688内衣类目冠军,揭秘成功之道

一家浙江东阳的内衣厂连续两年成为1688内衣类目冠军，这通常意味着它在多个关键方面都做得非常出色。以下是一些可能的原因和策略分析：
"1. 产品质量与差异化："
"高品质标准：" 1688平台上的买家对价格敏感，但对质量也有基本要求。该内衣厂可能严格控制产品质量，使用优质面料和辅料，确保舒适度和耐用性，从而建立良好的口碑。 "产品创新和差异化：" 内衣市场竞争激烈，该厂可能专注于特定细分市场，例如功能性内衣（如文胸、运动内衣）、特殊尺码、新型面料或设计，以满足特定买家的需求，避免同质化竞争。 "紧跟潮流：" 该厂可能密切关注时尚趋势和消费者偏好，及时推出符合市场潮流的新品，例如推出更具设计感、更符合现代女性审美的新款内衣。
"2. 供应链与成本控制："
"强大的供应链管理：" 作为浙江东阳的工厂，该厂可能拥有完善的供应链体系，能够高效地采购原材料、生产产品并进行物流配送，从而降低成本并提高效率。 "规模效应：" 连续两年成为冠军，说明该厂可能已经达到了一定的生产规模，能够通过规模效应降低单位成本，在价格上获得竞争优势。 "精益生产：" 该厂可能采用了精益生产等管理方法，优化生产流程

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都说现在是数据年代，开发，生产产品以数据为依据；但1688上的掌柜肯定经历过类似困惑，新款出来后没有更多数据可依，更多是凭经验或老客户判断，但这其中蕴含着巨大的风险。那么，东阳市家恩服饰有限公司是如何连续二年成为1688内衣类目冠军的？下面就以其为例，详解店铺如何通过C2B打造B类爆款。

详细说来，就是利用C端（天猫，淘宝）直接消费者的数据去完成B（批发）的测款，进而完成产品上新布局和营销，此方法适合快消绝大多数类目。从新品到成为1688批发端爆款，共经历四个阶段：

第一阶段，新款如何在天猫测款？

A、每月新款出来后，根据经验把几款潜力新款分别在自家天猫店及另三家天猫店铺铺货，以一周为单位，观察这些潜力新款在这四家店铺的表现（成交，支付转化，收藏量，点击率，加购物车人数等指标），根据数据选出二到三款潜力款；

B、选出的这二到三款，四家店铺同时报聚划算，通过聚划算去把这款产品做到高销量，在C端热卖；

就算有些掌柜只专注1688批发，也可以通过几家核心的天猫合作伙伴完成此产品测款；对合作伙拼来说，新款第一时间在其店铺发布；

第二阶段，好款如何在1688布局？

首先需要了解内衣类淘宝卖家有一个特点，聚划算或淘宝上高销量款，淘宝其他卖家一定会来1688上找款。借此我们可以分两方面来布局。

A、旺铺首页主BANNER主推，突出在C端的利益点，如三天破多少件，吸引新老买家眼光；

B、 产品详情中加入在C端的销量情况，刺激新老买家快速下单；

第三阶段，好款在1688上如何发力？

确定是潜力新款产品，在1688店铺中也做了相应布局（主推款及关联营销）之后，接下来就是放心大胆想尽一切办法给新款引更多流量，

首先，需要学会用平台活动给产品带来更大范围的引流，例如参加“伙拼”，就会把伙拼款在网销宝后台单独设置专门计划引流；活动流量，搜索付费流量，双重引流，达到1+1>2的效果；

其次，注重“标王”，因其王者地位，品牌身份的象征，从14年开始，也是每月必占的高地；

第四阶段，供应链如何整合？

通过C2B打通爆款测款和销量之后，有些自有的工厂已无法满足供货需求，而且常因为染色环节的问题导致产品无法投产，这时，后端生产和染色供应链的整合打通显得尤为重要。

1、可以选择把周边频临倒闭的工厂作为合作工厂，不但解决了当地的劳动力问题，又保证客户订单及时交货；

2、在此基础上整合印染厂，保证产品的染色品质，也是保证其产品质量关键的一环；

至此，开发，测款，染色生产，销售，爆款的链路核心环节就可以全部打通；