奢侈品特卖狂潮来袭,国际大牌冰点价，年轻族边买边省心

这是一个关于奢侈品特卖活动非常吸引人的现象描述。我们可以从几个方面来解读这个现象：
1. "核心吸引力：冰点价与奢侈品的结合" "高性价比体验：" “冰点价”意味着远低于平时的折扣，让消费者以相对较低的价格买到通常价格高昂的奢侈品。这打破了“奢侈品=高价”的固有印象，提供了前所未有的“性价比”。 "触达门槛降低：" 对于预算有限但喜爱品牌的年轻人来说，特卖提供了一个以前难以企及的购买奢侈品的可能性。
2. "目标人群：年轻人的参与" "消费观念转变：" 年轻一代（尤其是Z世代）的消费观念更加多元和务实。他们可能更看重产品的设计、品牌价值或社交属性，而非仅仅是价格。特卖正好满足了他们追求品质、体验品牌，同时又能控制成本的需求。 "“边买边省钱”的乐趣：" 这不仅仅是购买行为，更带有一丝“薅羊毛”或“捡便宜”的乐趣和成就感。社交媒体的传播也放大了这种“买到就是赚到”的氛围。 "社交货币：" 在同龄人中展示通过特卖购得的奢侈品，可以是一种身份认同和社交谈资。
3. "市场与品牌策略" "清理库存与现金流：" 对品牌而言，特卖是清理过季库存、

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8月10日，在电商平台上抢到一个Coach酒神包后，宋婕忍不住配文晒在了自己的朋友圈里，这款原价4250元、折扣价几乎未低过2000元的包包，这次仅1670元就抢到了手，省钱几乎“肉眼可见”。

宋婕只是奢侈品消费风向转变的一个缩影。从前爱去专柜的她，如今发现特卖几乎能满足她对奢侈品的所有要求：同样时尚、同样能提供情绪价值，最重要的，还能省下一大笔钱。宋婕感慨，“有钱的人去专柜，而懂生活的人会去奢侈品特卖。”

事实上，奢侈品特卖的风在今年愈吹愈烈，家住杭州的蔺婧在出差时路过机场，发现知名品牌也打出了50%off的字样。而更大的折扣力度则藏在电商平台：据观察，8月10日，唯品会上线的全球奢侈品特卖活动中，原价4990元的Tory Burch单肩枕头包售价仅为2080元，菲拉格慕的男休闲鞋、Coach的女包、Bally的皮带，多款商品跌破了平台上此前的最低价。

当然，奢侈品特卖并非十全十美，其往往限时限量，要抢到合适的商品，一定要在合适的时间与合适的地点。在蔺婧看来，虽然折扣很低，但特卖的奢侈品仍需靠抢，“价格虽然美丽，但并不是一定能抢到手”。某种程度上，因为数量稀少，折扣极低的奢侈品甚至比专柜的商品更珍贵。

调研显示，内购特卖（private sales）已占据全球时尚市场总价值的18%，在奢侈品市场的占比则更高。根据预测，2025年至2030年，折扣销售（off-price sales）的增长速度将是全价销售的五倍。另一方面，贝恩咨询显示，中国消费者对奢侈品消费变得更加理性。这意味着，奢侈品特卖或将在中国迎来爆发式增长。

专家认为，奢侈品行业在最近两年增速整体放缓，唯有折扣店是一个亮点。这本质上是以Z世代为代表的年轻人消费趋于理性，奢侈品从之前的“社交刚需”逐渐变成了今天的“悦己消费”，用合适的价格去购买合适的商品成为当前奢侈品消费的主题。

编辑：王智韬

来源：新京报