福建奇兵,闷声卖10亿，中国版迪卡侬如何俘获国际市场芳心？

我们来聊聊这个引人注目的福建品牌——"特步（Xtep）"。虽然“闷声发大财”可能不完全准确，因为特步近年来在国内乃至国际上都有很高的知名度，但它确实是一家低调、稳健且增长强劲的公司，其海外扩张策略尤其值得称道，可以被视为“中国版迪卡侬”的某些方面的借鉴者与竞争者。
特步如何征服老外（或者说，在全球市场取得成功）？可以从以下几个方面来看：
1. "精准的市场定位与本土化策略：" "目标市场选择：" 特步的国际化起步相对较晚，但目标明确。它首先聚焦于增长潜力巨大、运动消费意愿强的"东南亚市场"，特别是"越南"。这比直接冲击欧美成熟市场要稳妥得多。 "产品策略：" 提供性价比极高的中低端运动鞋服。这与迪卡侬“让运动进入大众生活”的理念相似，主打实用、耐用和价格优势，满足广大普通消费者的基本运动需求。产品线覆盖跑步、训练、生活等多个场景。 "渠道下沉：" 在东南亚市场，特步不仅在线上拓展，更大力投入线下渠道，与当地零售商合作，深入到乡镇和中小城市，实现广泛覆盖，让当地人无论在哪里都能方便买到。
2. "强大的供应链与成本控制能力：" 作为一家福建本土

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闷声卖10亿的“中国版迪卡侬”，这个福建品牌如何征服老外？

“便宜好穿”四个字，放在运动服上就是王炸。

一个福建牌子Baleaf，靠一块自行车坐垫在亚马逊杀疯了，现在年年闷声进账十个亿——听起来像爽文，但真事。

它没砸大广告，也没明星站台，就靠“能不能再便宜十块，顺便再多个兜”这种碎碎念，把北美买家拿捏得死死的。

最早那款坐垫，月销几千条，现金流哗哗的，供应链立马跟上，瑜伽裤、跑步衫、泳衣一路铺过去——套路简单：哪儿痒挠哪儿。

最离谱的是细节。

别人做瑜伽短裤只想着透气，他顺手往侧边塞了个刚好塞进手机的暗兜；跑步背心嫌钥匙晃荡，直接在内衬缝个隐形小袋。

买家一看评价，一水儿“没想到这小地方还能这么贴心”，顺手就回购，老客比例高到吓人。

品类也越滚越大，瑜伽、跑步、户外、游泳、自行车五大门类全覆盖，价格基本保持“迪卡侬级温柔”。

现在官网一大半流量是搜品牌名进来的，不花广告钱就溜进来，说明大家已经记住它了。

新难题跟着来了：光靠性价比不够，得让大家把Baleaf当成日常穿搭，而不是“凑单神器”。

于是拉上OROLAY做联名，专攻30+想要舒服又不愿意穿得跟健身房推销一样的姐姐们。

衣服还是那个衣服，换个场景故事，立马多出一点“生活感”。

环保也安排上了，面料里开始掺再生纤维，吊牌多写两行“地球你好”。

买家心里盘算着：反正要买运动服，顺手做个好人，何乐不为。

十年时间，从自行车屁股垫到“北美衣柜常客”，这条路径不花哨，就是盯着痛点一点点抠。

下次再刷到几十块钱的运动裤，别急着划走，说不定就是下一个闷声发财的Baleaf。