品牌定位黄金圈揭秘,三问定乾坤，我是谁、为谁、为何？

我们来用品牌定位的黄金圈模型（Golden Circle）这三个核心问题，帮你快速理解这个概念：
"黄金圈模型简介："
黄金圈模型由西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出，它揭示了一个现象："真正有影响力、能够激发共鸣的品牌，都是从“为什么”（Why）出发，而不是仅仅关注“做什么”（What）或“为谁做”（Who）。"
想象一个圆形，从中心向外分别是三个圈：
1. "Why (为什么)：" 核心信仰、使命、价值观。你存在的根本原因是什么？你为什么做这件事？你的热情和驱动力是什么？ 2. "How (怎么做)：" 独特的方法、过程、流程。你与其他竞争对手有何不同？你的独特优势在哪里？你如何实现你的“为什么”？ 3. "What (做什么)：" 产品、服务、功能。你具体提供什么？这是你最外层的、别人能直接看到或听到的东西。
"用这三个问题秒懂品牌定位："
"1. 我是谁 (What - 做什么 / 外层)"
"直接问题：" 我的品牌提供什么具体的产品或服务？它有什么功能？ "重要性：" 这是消费者最先接触到的信息。你需要清晰地告诉市场，你的品牌是什么，能解决什么具体问题。 "例子：" 我是一个手机品牌（What）。我的手机提供高清摄像头、

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一、卖茶叶的喊 "我们的茶很好喝"，顾客听完就忘

"我们的产品质量好、价格便宜、服务周到！"

这是 90% 老板做说的话，结果顾客记不住，员工没方向，年销始终 500 万。而隔壁品牌用 "黄金圈模型"，3 个问题就把定位说明白，年销 3000 万。

定位不是 "喊口号"，是 " 3 个问题"—— 我是谁？为谁做？为什么选我？

今天用操盘 50 家企业的实战经验，拆解 "黄金圈定位模型"，每个问题都附 "失败案例 vs 成功案例" 和 "填空模板"，帮你用 3 个问题把定位说清楚，让顾客 "听完就想买"，员工 "听完就会卖"。

二、黄金圈定位 3 个核心问题（附案例）

问题 1："为什么"（核心初心）—— 别只说 "赚钱"，要说 "解决什么问题"

失败案例：某奶茶品牌说 "我们要做中国zui好的奶茶"，顾客说 "跟我有啥关系"，年销 800 万。

成功案例：我们帮品牌 "为什么"："让打工族花 10 元喝到现磨好咖啡"，定位 "打工人的平价咖啡"，3 个月门店从 5 家开到 20 家。

"为什么 ' 不是 ' 企业愿景 '，是 ' 用户利益 '—— 你说 ' 要做行业第一 '，顾客没感觉；你说 ' 让加班族喝到便宜好咖啡 '，他就会觉得 ' 这品牌懂我 '。初心越具体，顾客越认同。"

为什么" 填空模板：
为【谁】解决【什么问题】，让【生活 / 工作】变得【更好】
例：为加班族解决 "喝不起好咖啡" 的问题，让熬夜工作变得 "不那么苦"

问题 2："为谁做"（精准人群）—— 别贪 "老少皆宜"，要说 "具体哪群人"

某母婴品牌一开始说 "为所有妈妈做产品"，销量平平；后来聚焦 "90 后新手妈妈"， "为没人帮忙带娃的新手妈妈，解决 ' 辅食做得慢 ' 的问题"，推出 "10 分钟辅食套装"，年销从 1000 万涨到 5000 万。

"为谁做 ' 不是 ' 所有人 '，是 ' 一群人的具体画像 '—— 你说 ' 为妈妈做 '，不如说 ' 为 25-30 岁、没人帮忙带娃、月入 8000 的新手妈妈做 '。人群越具体，产品越精准，顾客越觉得 ' 这是为我设计的 '"

为谁做"3 个画像维度：
基本特征：年龄 / 职业 / 收入（例：25-30 岁白领，月入 1 万）
痛点：遇到什么困难（例：加班没时间吃饭、孩子不爱吃蔬菜）
场景：什么时候用你的产品（例：早上通勤、晚上哄睡）

问题 3："我是谁"（差异化价值）—— 别喊 "高端 / 专业"，要说 "你独有的价值

某洗发水品牌说 "我们的洗发水很专业"，没人买；后来 "我是谁"："专门解决熬夜头油的洗发水，3 天不洗头也不油"，推出 "熬夜控油款"，月销从 5 万涨到 50 万。

我是谁 ' 不是 ' 品类名 '，是 ' 差异化价值 '—— 你说 ' 我是卖咖啡的 '，不如说 ' 我是卖 ' 打工人平价咖啡 ' 的；你说 ' 我是卖辣酱的 '，不如说 ' 我是卖 ' 早餐拌面条专用辣酱 ' 的。价值越独特，顾客越难替代。"

"我是谁" 公式：
【品类】+【差异化特征】+【解决什么问题】
例：早餐辣酱（品类）+ 手工熬制（特征）+ 专治孩子不爱吃面条（问题）

三、黄金圈定位误区

误区 1："为什么" 太假大空

反例："为了让世界更美好"（顾客说 "跟我没关系"）
正确："为加班族省 5 元咖啡钱"（具体利益）

误区2："为谁做" 贪多求全

反例："为所有年龄段的人做健康食品"（产品没焦点）
正确："为 3-6 岁挑食的孩子做蔬菜面"（精准人群）

误区 3："我是谁" 没差异化

反例："我们的产品又好又便宜"（所有品牌都这么说）
正确："我们的苹果是 ' 不打蜡的冰糖心 '，给孩子吃更放心"（独特价值）

四、黄金圈定位实战模板（直接抄）

五、实战感悟

• 定位不是 ' 老板的自嗨 ，是 顾客的认知 —— 你说什么不重要，顾客愿意记住什么才重要

• 黄金圈定位就像 3 层汉堡 —— 为什么是肉饼（核心），为谁做是生菜（配菜），我是谁是面包（载体），少一层就不好吃
• 小品牌定位别怕 ' 窄'—— 你在 1 个细分人群做第一，比在 10 个人群做中游强 10 倍"

评论区留言 "黄金圈"，ling《黄金圈定位诊断表》（含案例填空模板）

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