可口可乐跨界推服饰品牌,是“不务正业”还是战略新布局？

可口可乐推出服饰品牌，与其说是“不务正业”，不如说是一种"品牌延伸和多元化战略"，背后有着更深远的谋算。它并非随意为之，而是基于对市场、消费者和自身品牌的深刻理解。
"首先，从“不务正业”的角度来看："
"看似跨界：" 可口可乐的核心业务是饮料，进入服饰领域看似与其主营业务关联度不高，容易被认为是“不务正业”。 "缺乏经验：" 服饰行业与饮料行业在运营模式、供应链管理、营销策略等方面存在巨大差异，可口可乐缺乏相关经验，容易陷入困境。
"然而，从战略层面来看，可口可乐推出服饰品牌却有其独特的谋算："
1. "品牌延伸，强化品牌形象："
"提升品牌价值：" 服饰作为更耐久的消费品，可以进一步提升可口可乐的品牌价值和品牌形象，使其不仅仅是一个饮料品牌，而是一个具有时尚感和生活品质象征的品牌。 "增强品牌联想：" 通过服饰品牌，可口可乐可以与时尚、潮流、个性等概念建立更紧密的联系，吸引更多年轻消费者，增强品牌联想。 "拓展目标群体：" 服饰品牌可以帮助可口可乐拓展目标群体，吸引那些对时尚敏感、追求个性表达的消费者，尤其是年轻一代。
2. "多元化发展，降低经营风险："
"分散风险："

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可口可乐又要“不务正业”了。

作为跨界联名的“弄潮儿”，可口可乐在中国推出了自己的服饰品牌，其天猫官方旗舰店日前正式开业，并且准备了一系列的限定服饰在天猫独家发售。

作为全球知名消费品牌，可口可乐的野心不止于碳酸饮料。其实，早在2008年，可口可乐就创建了自己的服装品牌“CocaCola Clothing”，近年来与诸多时尚品牌的联名产品更是频频受到市场热捧。

2017年，可口可乐与纽约潮牌Kith推出联名服饰，此后，二者又与匡威发售三方联名鞋；在优衣库姐妹品牌GU十周年之际，可口可乐与其合作推出联名T恤、袜子和帆布包；2019年，可口可乐与安踏联名发布主打轻薄透气的氢跑鞋以及凉鞋、拖鞋、T恤、短裤等一系列单品。而在美妆和箱包领域，可口可乐也不乏合作伙伴，曾在2017年与意大利时装品牌PINKO出了一系列合作款，其中就包括PINKO最经典的燕子包；还与韩国人气美妆品牌菲诗小铺合作，于去年推出联名口红和粉底液。

在这家百年老店频繁跨界营销的背后是其连年下滑的业绩。

近年来，消费者健康意识逐年提升，无糖、低糖成为新趋势，健康当道的生活方式让可口可乐的日子有点难过。可口可乐的收入在2012年达到480亿美元开始进入持续的下降通道。虽然经过几年努力，其在2019年的业绩重获增长，但去年受到全球疫情影响，公司的业绩又受到重创。公司最新的2020年第三季度公布的数据显示，其第三季度的收入为86.5亿美元，比2019年同期下降9％，但较2020年第二季度有所改善。第二季度可口可乐公司营收为71.50亿美元，同比下滑28%；其中，2020年4-6月净利润为18亿美元，同期下降32%。

对于可口可乐来说，碳酸饮料业务无疑是主业，占到其业绩的七成左右。但如果熟悉这家公司便知其经营策略是用品牌效应吸引消费者眼球，从而迎合市场发展大方向。业内观点认为，作为一个知名大IP，如果可以通过这样的跨界营销来维持其知名度，增加用户黏性，也算是一种正向策略。

目前看来，市场最受欢迎的营销方式便是联名跨界。

CBNData消费大数据显示，服饰和运动行业是目前时尚IP联名产品数量最多也最受消费者喜爱的行业，分别位列线上联名款销售额的前两位。在时尚IP与服饰品牌的联名中，90后与95后等年轻消费者占比最高，达到近60%。因此，各大品牌往往喜欢强强联手，尤其是对于追求品牌年轻化的传统品牌而言，跨界联名更是精准触及年轻受众最有效的捷径之一。

2019 年，优衣库与KAWS的第六季也是最后一季合作系列“KAWS: SUMMER”，在6月3日上架3秒即告售罄，并带动优衣库品牌搜索量在天猫增长37倍，甚至拉动优衣库母公司迅销（HK：06288）股价逆势上扬。去年，李宁旗下时尚高端运动品牌LNG宣布与阅文集团旗下头部IP《全职高手》合作，联手推出12款联名主题潮流服饰，《全职高手》中主角叶修则成为LNG品牌潮流荣耀大使。