90%美包裹关税重压下，Temu与SHEIN逆势崛起，增长势头强劲

这确实是一个非常引人注目的现象，也反映了当前全球供应链、市场竞争和消费者行为的复杂交织。在90%的美国小额包裹关税（通常指针对价值低于150美元的包裹）生效的背景下，Temu和SHEIN依然能够实现增长，主要有以下几个关键原因：
1. "极高的性价比和价格优势：" "核心策略：" Temu和SHEIN的核心竞争力始终是“低价”。它们通过极具侵略性的定价策略、规模化的生产（主要是中国国内供应链）、高效的运营和强大的成本控制能力，提供远低于竞争对手（包括许多美国本土品牌和传统电商）的产品。 "关税影响相对有限：" 对于价值低于150美元的包裹，即使征收90%的关税，最终到消费者手中的价格可能仍然具有竞争力，尤其是与那些本身就价格较高的产品或品牌相比。消费者在做购买决策时，价格是极其重要的因素。只要关税后的价格仍然比其他选项更有吸引力，需求就不会完全消失。例如，一件几美元的T恤，即使加收90%关税，价格也只在几到十几美元之间，对于预算敏感的消费者来说，可能仍然比在美国本地购买同类产品便宜。 "心理预期：" 这些平台已经建立了“超低价”的品牌形象。即使知道有关税，部分消费者可能仍然愿意尝试或购买他们认为“便宜”到可以接受的产品。
2. "庞大的用户基础和品牌认知

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2025年美国关税政策调整后，针对中国跨境电商小额包裹的免税门槛被取消，取而代之的是按货值90%或单件150美元征收的小额包裹关税。这一小额包裹关税政策本意是限制Temu和SHEIN等平台的发展，但数据显示，两家平台依然保持强劲增长。面对小额包裹关税的冲击，Temu和SHEIN通过调整运营策略，成功化解了政策风险。

90%的美国小额包裹关税下，Temu和SHEIN逆势增长

小额包裹关税政策实施初期，Temu和SHEIN曾尝试直接涨价应对，但导致销量大幅下滑。随后两家平台迅速调整策略：一方面下架部分不具竞争力的直邮商品，转向半托管模式；另一方面明确标注“进口费用”，让消费者理解涨价原因。Temu还推出Y2半托管方案，允许商家从中国空运发货，虽然时效延长至6-14天，但避免了提前备货海外仓的资金压力。这些灵活调整帮助平台度过了小额包裹关税带来的短期冲击。

更深层的原因在于Temu和SHEIN建立的规模优势。两家平台每天都有上亿美元价值的商品从中国发出，庞大的单量使其能够通过包机、包集装箱等方式降低履约成本。同时，它们积极拓展美国以外的市场，目前美国市场在SHEIN全球GMV中的占比已低于30%，Temu也降至35%。这种全球化布局有效分散了小额包裹关税的风险。此外，Temu半托管模式和SHEIN的平台模式都在推动商家承担更多海外履约责任，进一步转移关税成本。

Temu和SHEIN

Temu和SHEIN的应对策略为跨境电商卖家提供了参考，在关税政策多变的环境下，卖家需要建立更加灵活的供应链体系，同时拓展多元市场以分散风险。易仓ERP作为跨境电商ERP解决方案，可辅助卖家应对关税冲击。

易仓ERP的多平台订单管理功能自动同步Temu、SHEIN、亚马逊、TikTok等60余个电商平台的销售订单，减少人工处理难度；易仓ERP库存罗盘功能整合国内仓、海外仓及官方仓数据，帮助卖家动态监控全链路库存周转；费用试算模块基于发货规则预估履约成本，辅助发货决策；易仓ERP多平台利润功能则汇总60余个渠道的订单数据，按商品、仓库与负责人维度自动分摊物流费、平台费等成本，通过可视化报表呈现各环节盈亏。

易仓ERP

小额包裹关税政策虽然增加了跨境电商的运营成本，但并未能阻挡Temu和SHEIN的发展步伐。这背后是两家平台强大的供应链韧性、灵活的业务模式调整能力，以及持续开拓新市场的战略眼光。卖家借鉴头部平台的经验，用易仓ERP优化经营效率，同样可以在关税新政下找到生存空间。