来源网络本土奢侈品牌在中国市场“圈粉”（赢得粉丝和忠实客户）正成为一个越来越重要的趋势，这背后有多重驱动因素和策略。以下是一些关键点：
"一、 驱动因素："
1. "文化自信提升：" 随着中国国力的增强和国民文化自信的普遍提升，消费者，特别是年轻一代，越来越倾向于选择能够代表本土文化、讲述中国故事的奢侈品。这满足了他们的民族自豪感和身份认同需求。
2. "“国潮”兴起：" “国潮”不再仅仅是复古，而是融合了现代设计、科技与中国传统文化元素。本土奢侈品牌正好契合了这一趋势，将传统美学与现代生活方式相结合，吸引了大量追求独特性和文化认同感的消费者。
3. "对本土品牌的信任度增强：" 过去，消费者可能更倾向于国际大牌。但随着本土奢侈品牌在品质、设计、服务等方面的不断进步和口碑积累，消费者对其的信任度和接受度显著提高。
4. "个性化与本土化需求：" 国际品牌往往拥有全球统一的设计和风格，而本土品牌更能理解中国消费者的具体需求、审美偏好和生活方式，提供更具针对性的产品和服务。
5. "更懂中国消费者：" 本土品牌在沟通方式、营销策略、门店体验等方面更能贴近中国消费者，建立情感连接。它们往往能更敏锐地捕捉到本土市场的热点和变化。
6. "创新活力：
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黄金珠宝制造商老铺的首席执行官表示，该品牌已开辟出一个几乎没有直接竞争对手的细分市场。
过去，中国的富裕阶层热衷于追逐西方奢侈箱包和珠宝，将其视为身份的象征。如今，他们开始转向本土品牌，这对卡地亚（Cartier）、伊夫・圣罗兰（Yves Saint Laurent）等西方品牌构成了挑战。老铺（Laopu）、毛戈平（Mao Geping）、崧（Songmont）等在西方鲜为人知的品牌，凭借融合本土灵感的设计和文化自豪感，赢得了中国消费者的青睐。35 岁的北京审计师周莉娜（音译）去年临产前在病房里注意到，一家售卖老铺黄金首饰的店铺外排起了长队。社交媒体上的信息更是让这个品牌热度飙升。和许多同龄人一样，周莉娜曾认为黄金首饰不够时尚，但在看到老铺设计的花丝花卉戒指、葫芦形吊坠和凤凰发饰后，她改变了想法。儿子出生后不久，她的丈夫在北京一家老铺门店排队一小时，花 1600 美元给她买了一个蝴蝶形吊坠。“就是很时尚，” 周莉娜说，“现在我们有了高端黄金饰品，作为一个热爱时尚的人，我怎么能不拥有一件呢？”西方奢侈品牌的高管们也注意到了这一趋势，比如卡地亚母公司历峰集团（Richemont）董事长约翰・鲁珀特（Johann Rupert）。今年 5 月，有人问他老铺是否构成威胁。鲁珀特表示，老铺 “与民族主义和爱国主义紧密相连，而且他们取得了不少优势”，但他补充说，“卡地亚具有普遍性”。贝恩咨询公司的数据显示，去年中国大陆奢侈品销售额（主要是西方品牌）下降了约 20%，降至不足 500 亿美元。该公司称，中国占全球奢侈品消费额的约八分之一。截至 2025 年 3 月的财年，历峰集团在中国的销售额下降了 23%。老铺去年在香港上市，股价飙升，公司市值超过 150 亿美元。相比之下，古驰（Gucci）母公司开云集团（Kering）的股价较一年前下跌了 20% 以上，因为此前推动奢侈品牌股价上涨的中国增长预期已经减弱。6 月，NBA 球员维克多・文班亚马（Victor Wembanyama）在访华后，于纽约的一场体育卡牌展上佩戴了老铺标志性的葫芦形吊坠。经济不确定性周莉娜说，她喜欢购买黄金首饰，是因为在经济不确定性日益增加的时代，黄金可能更能保值。她说自己不再像以前那样每六个月买一个奢侈手袋或一件珠宝了。“说不定明天我就失业了，所以肯定要缩减开支，” 她说。老铺董事长徐高明（音译）在 4 月对股东表示，公司已经开辟了一个几乎没有直接竞争的细分市场。中国的黄金首饰制造商瞄准大众市场，而欧洲的高级珠宝商并不专长于黄金。老铺的黑白配色门店营造出极简氛围，同时在顾客等待时提供依云矿泉水和歌帝梵巧克力等礼遇。这些细节表明，欧洲品牌仍有难以比拟的声望。奢侈品行业人士表示，中国品牌甚至可能成为培养年轻消费者对奢侈品兴趣的 “跳板”。中国的奢侈品包转售商凡妮莎・朴（Vanessa Piao）说，越来越多的买家将购买行为视为一种投资，他们通常更喜欢爱马仕（Hermès）、香奈儿（Chanel）和路易威登（Louis Vuitton）等知名品牌。“他们愿意花 2 万美元买一个爱马仕 Birkin 25 包，因为几年后转售时不会亏太多，” 朴说，“但他们不会为国内品牌的奢侈包或任何时尚单品花这么多钱，不管这些东西多么精致、多么稀有，因为在一些人看来，这相当于把 2 万美元扔进了下水道。”知名品牌与价格32 岁的索菲亚・张（Sophia Zhang）曾是兰蔻（Lancôme）和雅诗兰黛（Estée Lauder）的忠实顾客，后来成了毛戈平（以一位中国化妆师命名的品牌）的粉丝。该品牌的面霜和粉底液价格通常是国际品牌的一半甚至更低。一款 100 克装的标志性保湿霜售价 139 美元，而兰蔻一款更小容量的顶级保湿霜售价 280 美元。“过去我觉得在护肤品上挥霍是值得的，认为那些大牌是最好的，而且仅仅因为本土产品更便宜就不屑一顾，” 张说，和周一样，她表示自己仍然会买一些欧洲品牌。但现在她找到了适合自己的更便宜的替代品，“很难再回头了”。中国也在发展一些轻奢品牌，价格与蔻驰（Coach）和迈克高仕（Michael Kors）相当。崧（Songmont）就是其中之一，以简约现代的设计著称，比如一款售价 529 美元的肩包。已有 12 年历史的崧由毕业于中国顶尖艺术院校的设计师付崧和王捷共同创立。他们最初的一些产品采用中国织锦衬里，上面印有龙、凤、蝴蝶等吉祥图案，这些产品是由付崧的祖母和山西西部的其他工匠制作的。和世界上许多小众品牌一样，崧强调可持续性，其皮革包袋所用的线和油采购自德国和意大利。门店融入了松树和岩石元素，并网球明星李娜为品牌代言，以传递大胆的气质。问题是中国品牌能否走向全球。希音（Shein）和 Temu 凭借以极低价格销售以中国制造为主的商品，在电子商务领域取得了成功，一些美国人也开始喜欢上中国泡泡玛特（Pop Mart）推出的火爆 “小恶魔” 玩偶 Labubu。珠宝零售商老铺于 6 月在新加坡开设了首家海外门店，接下来还将进军日本，但一位知情人士质疑西方消费者是否准备好接受基于中国传统文化和美学的营销。
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