Z世代平价彩妆新星奈玑子辉煌落幕,曾获日化巨头青睐融资

奈玑子（Naeji）的退出，标志着Z世代彩妆赛道的一次重要洗牌。作为曾经的“平价彩妆之光”，奈玑子凭借其精准的市场定位、出色的产品力和与Z世代消费者的深度绑定，一度成为现象级品牌。然而，随着市场竞争加剧和自身发展瓶颈，奈玑子最终选择黯然离场。这一事件也引发了人们对Z世代消费趋势、彩妆赛道发展前景以及品牌可持续发展的深入思考。
"奈玑子：Z世代彩妆的璀璨星辰"
奈玑子作为Z世代彩妆的代表性品牌，其成功并非偶然，而是基于对目标消费群体的深刻洞察和精准把握：
"精准的市场定位：" 奈玑子精准地抓住了Z世代消费者对平价、高品质彩妆的需求，以亲民的价格提供时尚、个性的产品，迅速赢得了市场份额。 "出色的产品力：" 奈玑子的产品在色彩、质地、妆效等方面都表现出色，能够满足Z世代消费者对美妆的多样化需求。其粉底液、口红等核心产品更是口碑爆棚，成为Z世代的“心头好”。 "深度绑定Z世代消费者：" 奈玑子积极利用社交媒体平台，与Z世代消费者进行互动，通过KOL合作、用户共创等方式，建立了紧密的情感连接，形成了强大的品牌护城河。
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3月5日，国货彩妆品牌NonoNotes 奈玑子在社交平台发布 “告别信”，宣布即日起对剩余库存产品进行低价促销清仓，各平台官方店铺将于 2025年3月底陆续停止销售，售后服务持续至2025年4月30日。库存产品清仓所得收益将优先用于结清供应商应付款项和员工遣散补偿。

奈玑子称，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费环境，公司经营逐渐力不从心，创新速度放缓、资金压力加剧让品牌失去持续奔跑能力，尽管团队竭尽全力调整，仍难抵长期亏损现实。

目前，该品牌在天猫、小红书、抖音等平台的门店尚在运营。奈玑子天猫旗舰店已发布闭店公告，拼多多旗舰店商品详情描述中有 “清仓” 字样。

截图自奈玑子品牌天猫店铺

奈玑子成立于2019年，母公司为广州市啾呖电子商务有限公司。品牌将目标消费群体锁定为对新锐品牌接纳度高的 “Z 世代” 人群，推出眼影、腮红、唇釉、散粉等色彩度较高的产品打开市场。其已推出 11 款产品，共计35个 SKU，价格在19元至88元不等，走大众平价路线。除电商渠道外，奈玑子还曾入驻线下美妆集合店 “WOW COLOUR” 等。

据 “告别信”，奈玑子 “甜心双色高光腮红” 是首款销量破百万的爆品，一度登上天猫和抖音销售榜前三；“芝芝丝绒软唇釉” 作为国内首款芝士概念唇釉，在社交媒体上收获关注；官宣闭店当日，“花野腮红膏” 位居抖音 “双色腮红膏好评榜” 第二名。

2021年，立白集团旗下战略孵化及投资平台广州立壹科技创新投资有限公司（现更名为 “广州立匠科技创新投资有限公司”）作为领投方，参与了奈玑子的天使轮融资，该轮融资额度为数百万元。

彼时，奈玑子品牌创始人陈诗夷曾表示，获得融资后品牌将保持每3~4个月一次的上新频率，品牌重心依旧围绕产品开发和市场拓展，继续优化品牌产品结构，在现有主推品基础上衍生新品；同步开展营销推广，实现品牌破圈。

美妆消费市场的变化或对奈玑子经营产生影响。国家统计局数据显示，2024年，中国化妆品类商品零售额4356.5亿元，同比下降1.1%。在奈玑子收获融资的2021年，中国化妆品类商品零售额为4026亿元，增速高达 14%。

据《化妆品观察》报道，2024 年，已有超过 11 个国货美妆品牌闭店清仓或母公司进入破产清算程序，其中多为中小品牌，不少品牌存活时间不超过3年。

美妆资深评论人、美云空间电商平台创始人白云虎在接受媒体采访时表示，当前国内化妆品市场规模处于 “缓慢增长” 阶段，美妆头部品牌却呈现较快增长，这种 “强者更强” 的竞争格局，对中小品牌而言压力更大。

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