破解“出口增量不增利”困境,广州皮具业联合发力，品牌战正酣

“出口增量不增利”是许多传统制造业在国际市场上面临的共同困境。它意味着企业通过增加出口量来扩大市场份额，但单位产品的利润率却未能提升，甚至下降，导致整体利润增长乏力。
广州皮具业作为中国乃至全球皮具产业的重要基地，近年来也面临着类似挑战。传统的低成本、大规模、同质化竞争模式，使得“出口增量不增利”的问题尤为突出。为了破解这一困局，广州皮具业正积极探索转型升级之路，其中“抱团打响品牌战”是当前的一个重要策略。
"“出口增量不增利”的成因分析："
1. "低价竞争：" 为了争夺订单，部分企业采取低价策略，牺牲利润来换取市场份额，导致行业整体利润水平低下。 2. "产品同质化：" 缺乏创新，产品设计、功能、品质等方面差异化不足，导致企业只能依靠价格优势竞争。 3. "品牌影响力弱：" 缺乏知名度和美誉度，难以获得更高的溢价，只能在低价区间徘徊。 4. "产业链分散：" 企业规模小、实力弱，缺乏整合，难以形成规模效应和议价能力。 5. "缺乏自主品牌：" 大部分企业依赖代工（OEM）模式，利润空间有限，无法掌控品牌价值。
"广州皮具业“抱团打响品牌战”的策略："
“抱团”是指广州皮具行业协会、企业联盟

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数据显示，1-8月，全国范围内出口的旅行用品及箱包在数量同比增长9.3%的情况下，出口额却下降了2.1%。中国皮革协会秘书长张燕认为：“出口件数增多了，但是利润变少了，这说明产品附加值降低了！”

“世界皮具看中国，中国皮具看广州，广州皮具看三元里”，目前，仅三元里街就驻扎着21家皮具专业批发市场，它们要如何应对行业新变化和新挑战？

近日，该商圈一系列动作给出了答案：抱团打响品牌战。11月3日，2024年中国･广州三元里国际时尚采购节之三元里皮具区域品牌百家入库品牌颁奖活动在白云皮具城举行，并推出了全新的三元里皮具区域品牌三元里质造LOGO。 “激烈的市场竞争环境中，品牌效应越发凸显。” 广东省皮具商会会长刘浩清表示，此次区域品牌百家品牌入库活动，目标就是把优秀的品牌集合起来，形成强大的品牌攻势，发挥产业集群效应和影响力。

11月3日，由中国皮具商贸之都管委会、三元里街商会主办的2024年中国･广州三元里国际时尚采购节之三元里皮具区域品牌百家入库品牌颁奖活动在白云皮具城轻奢中心5楼会议厅隆重举行。

产品附加值降低，皮具行业面临新挑战

从上世纪80年代开始，三元里就凭借其地域优势和皮具产业基础及完备的时尚产业链链条，孕育了全国第一个自发性的皮具市场，形成了在全国及世界上有影响力的的皮具商圈，逐步发展成为年营业额超百亿元的大型综合皮具产业集群。2012年，中国轻工业联合会、中国皮革协会共同授予了白云区“中国皮具商贸之都”的荣誉称号。

三元里街党工委书记肖秀玲介绍，目前，三元里街的21家皮具专业批发市场里，共有1.2万户的皮具销售企业及个体经营户。“中国约65%的皮具出自广东，而三元里出口皮具的数量和总值，就占了广东的一半以上。”

“我们的产品主要销售到中东、东南亚、欧洲等48个国家和地区。”三元里皮具商圈商户欧兰卡品牌负责人柏新军接受南都记者采访时表示，今年整体出口形势乐观，“在本届广交会上，老客户回头率比较高。” 但柏新军在采访中一直强调，工厂的出口一年好过一年，是指“品牌产品”卖得越来越好，“现在消费者的品牌意识越来越强，我们也意识到，只有做品牌，才能持续发展。”

“行业竞争异常激烈。”另一商户大眼睛品牌负责人潘国龙表示，目前皮具行业传统销售模式受到线上销售的挤压，而线上销售的压力也在加大，从原来的国内各大平台卷到国外各大平台的半托管全托管等线上销售模式的全线冲击。“销售模式百花齐放，传统销售方式要和新的销售方式结合一起，对我们老品牌方观念和能力都是考验。”

据张燕介绍，今年1-8月，全国箱包重点企业实现利润总额24.3亿元，同比增长了15.7%，但增速比1-7月放缓5.7个百分点。全国出口旅行用品及箱包是95.8亿件，同比增长9.3%，但出口额为233亿美元，同比下降了2.1%。“在全球经济全球化竞争的大背景下，整个行业需要不断提升自身的实力，强化品牌竞争力。”

主动出击，三元里商圈抱团打响品牌战

“三元里一直以来都是中国皮具产业的重要商贸基地，拥有浓厚的产业基础和丰富的人才资源，中国的三元里，世界的皮具城，已成为三元里皮具商圈走向国际的一张闪亮的名片。” 刘浩清在活动上发言表示，目前，皮具市场不断地变化，消费者的需要及诉求也在不断地变化，品牌要保持持续的竞争力，就必须不断地创新与进取。

此次举行的三元里皮具区域品牌百家入库活动，评选出了数字营销先锋奖、匠心独运设计奖、行业影响力领航奖、创新驱动先锋品牌奖、企业实力巅峰奖、最具潜力新星品牌奖共6大奖项，获奖单位涵盖三元里皮具商圈10多个专业市场。经过严格的评选和激烈的角逐，百家优秀品牌脱颖而出，成功入库。据介绍，这些品牌在设计创新、品质把控、市场影响力等方面均表现出色。

活动现场也进行了多轮的签约：中国皮革协会与白云区人民政府三元里街道办事处，签署共建“中国皮具商贸之都”战略协议；中国皮革协会与广东省皮具商会、广州市白云区皮具产业促进会分别签署战略合作协议，各方的资源和优势相互结合，推动皮具产业向更高层次迈进；中国皮具商贸之都管委会、白云区三元里街商会还授予上海设界科技集团有限公司三元里皮具区域品牌建设战略合作单位，共同推动三元里皮具区域品牌建设创新发展。

活动现场进行了多轮的签约。

新濠畔集团旗下的佳豪国际皮料五金城在三元里商圈已有23个年头。“我们2001年来到这里，见证了三元里商圈的发展。”集团副总裁陈结玉在现场接受南都记者采访时表示，如今商圈的发展世界瞩目，这是商圈内每一个市场努力付出的结果。“三元里商圈是一个集体。现在，商圈内的市场都在积极改造升级，需要打通共同的堵点，多交流，资源共享。此次统一行动，推出区域品牌LOGO，说明商圈内的市场已达成了抱团发展的共识。”

三元里皮具有了自己的统一区域LOGO。

多方推动三元里市场主体集群作战

应对皮具行业新挑战，三元里街也有所动作。

据肖秀玲介绍，未来，三元里街将联动时尚产业综合运营商，推动市场主体抱团发展、集群作战，充分发挥世界在资源整合、运营管理等方面的优势，统筹协调辖内凝聚市场主体，共同推动三元里皮具区域品牌的打造，并实现区域品牌馆顺利落地。

同时，在辖内评选出一批优质的时尚企业，充分发挥典型示范效应，带动时尚产业数字化、品牌化、规模化的转型，进一步激发市场的活力和创新的动力。

在市场拓展上，发力跨境电商黄金赛道，借助全球跨境电商三中心，汇集全球资源的优势，为皮具卖家品牌出海提供一站式的服务。

“还有一个好消息，三元里商会携手众多品牌皮具商家，准备从米兰出发，希望能在欧美落地我们三元里皮具的选品中心。，” 肖秀玲透露，此举将借助跨境电商渠道，帮助企业共同出海，实现买全球卖全球。

采写：南都记者 伊晓霞 实习生 陈韵如