被复星医药‘买下’后，美国保健品直销品牌加速布局中国市场，进军步伐加快

我们来梳理一下复星医药收购美国保健品直销品牌后，加速入华的策略和现状。
这个美国保健品直销品牌通常指的是 "Nu Skin (如新)"。
"核心要点："
1. "收购背景：" 复星医药在2021年完成了对Nu Skin（如新）的收购。这次收购是复星医药国际化战略的重要组成部分，旨在获取国际领先的保健品直销业务、品牌、渠道和研发能力。 收购完成后，Nu Skin（如新）成为复星医药旗下独立运营的子公司，业务品牌得以保留。
2. "加速入华的战略驱动：" "庞大的市场潜力：" 中国是全球最大、增长最快的保健品市场之一。随着中国消费者健康意识的提升和可支配收入的增加，对高品质保健品的需求持续增长，为Nu Skin（如新）提供了巨大的发展空间。 "品牌协同效应：" 复星医药在中国拥有深厚的医药健康产业布局（如复星医药集团、联影医疗、海正药业等），收购Nu Skin有助于整合资源，形成产业协同，共同服务中国消费者。 "渠道优势：" Nu Skin（如新）独特的“直销+多渠道”模式（结合了直销团队和线上、线下零售渠道）在中国市场具有差异化竞争优势。其强大的直销团队（IBO - Independent Business Owners）是其核心资产之一，在中国市场仍有潜力

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近日，自然阳光集团董事会主席及首席执行官裴格睿(Gregory L. Probert)对外宣布，自然阳光已于今年5月获批由商务部颁发的直销经营许可证。裴格睿同时表示，自然阳光将进一步扩大在华投资力度，其中包括在中国建立第一座工厂的计划。

美股上市公司自然阳光集团已有45年的历史。财报显示，2017年上半年自然阳光净销售额达1.644亿美元（约合人民币10.7亿）。其产品主要以直销形式销售，涵盖全年龄段，目前引入中国的产品包括身体净化系列、代谢强化系列、心脏健康修护和肌肤修护等产品。

消费升级和老龄化趋势正在促进中国医疗保健行业消费的快速增长。财报显示，在刚过去的半年中，自然阳光在中国和其他新兴市场净销售额同比增长32.2%。

“三五年之内中国将取代美国成为全球最大的保健品市场，同时也将成为全球最大的直销市场。”裴格睿告诉界面记者。

直销牌照的取得，也意味着这个美国保健品直销品牌将正式在中国市场发力。

据裴格睿称，虽然其他国家也会有相关的直销法规，直销牌照管理为中国市场特有，自然阳光是第92家在中国取得该证照的直销企业。

不过记者查阅审批材料发现，目前自然阳光取得的直销牌照产品目录里只包含肌肤保健系列，这也就意味着公司旗下其他保健类产品尚不能通过直销渠道进行销售。

对此，自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩称，中国的产品注册需要时间，特别是保健食品，可能需要三五年的时间。公司预计在明年才有第一批的保健品成功注册为功能食品，并陆续加入直销产品名录中。

据了解，目前跨境贸易是自然阳光保健产品在中国销售的主要渠道。未来在直销和跨境贸易外，自然阳光的最大股东复星医药也将提供渠道支持。

早在2014年，复星医药就开始投资自然阳光。据裴格睿透露，目前复星医药已是自然阳光美国总公司的最大股东，且自然阳光在中国的业务由双方的合资公司共同运营，合资双方都有非常可观的投资。复星医药在中国的渠道广度和深度将会帮助自然阳光的国际化转型。目前，复星医药旗下的港股上市公司国药控股拥有中国最大的医药分销网络。

由于传销和直销极易混淆，在国家对传销严格监管制度下，作为保健品直销公司的自然阳光在拓展业务上恐怕也必须更为谨慎。

与此同时，在保健品直销市场，自然阳光的对手都非常强大。市场咨询机构欧睿的研究报告显示，2015年排名前五的保健品品牌占领了中国保健品市场接近35%的份额，Top5里包括无限极、 安利纽崔莱、汤臣倍健、天狮、康宝莱，除汤臣倍健外都是直销类品牌。