被复星医药“买下”后，美国保健品直销品牌加速布局中国市场

我们来梳理一下复星医药收购美国保健品直销品牌后，加速入华的背景、举措和意义。
核心事件是："复星医药（Shanghai Fosun Pharmaceutical Holdings）于2021年完成了对美国保健品和直销巨头" "Amway（安利）" "中国业务（包括安利（中国）日用品有限公司和安利（中国）保健品有限公司）的收购。"
收购完成后，这个源自美国的保健品直销品牌在中国的发展确实呈现出加速的态势，主要体现在以下几个方面：
1. "战略定位与整合加速：" "利用复星优势：" 复星医药作为大型综合性医药健康集团，拥有深厚的医疗、医药、健康服务资源。收购安利中国业务后，安利得以快速整合复星的供应链、研发能力、市场渠道（尤其是在医疗服务和健康领域）以及品牌影响力。 "聚焦大健康趋势：" 复星一直深耕大健康产业，安利中国业务的整合进一步强化了其在保健品和健康消费品领域的布局，更好地契合了“健康中国”战略和中国消费升级的趋势。
2. "市场投入与渠道拓展：" "加大资源投入：" 复星入主后，预计为安利中国带来了更多的资金和资源支持，用于市场推广、产品研发升级、数字化建设等。 "渠道优化与多元化：" 虽然保留了其经典的直销模式

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近日，自然阳光集团董事会主席及首席执行官裴格睿(Gregory L. Probert)对外宣布，自然阳光已于今年5月获批由商务部颁发的直销经营许可证。裴格睿同时表示，自然阳光将进一步扩大在华投资力度，其中包括在中国建立第一座工厂的计划。

美股上市公司自然阳光集团已有45年的历史。财报显示，2017年上半年自然阳光净销售额达1.644亿美元（约合人民币10.7亿）。其产品主要以直销形式销售，涵盖全年龄段，目前引入中国的产品包括身体净化系列、代谢强化系列、心脏健康修护和肌肤修护等产品。

消费升级和老龄化趋势正在促进中国医疗保健行业消费的快速增长。财报显示，在刚过去的半年中，自然阳光在中国和其他新兴市场净销售额同比增长32.2%。

“三五年之内中国将取代美国成为全球最大的保健品市场，同时也将成为全球最大的直销市场。”裴格睿告诉界面记者。

直销牌照的取得，也意味着这个美国保健品直销品牌将正式在中国市场发力。

据裴格睿称，虽然其他国家也会有相关的直销法规，直销牌照管理为中国市场特有，自然阳光是第92家在中国取得该证照的直销企业。

不过记者查阅审批材料发现，目前自然阳光取得的直销牌照产品目录里只包含肌肤保健系列，这也就意味着公司旗下其他保健类产品尚不能通过直销渠道进行销售。

对此，自然阳光全球高级副总裁暨中国区总裁周鲁浩称，中国的产品注册需要时间，特别是保健食品，可能需要三五年的时间。公司预计在明年才有第一批的保健品成功注册为功能食品，并陆续加入直销产品名录中。

据了解，目前跨境贸易是自然阳光保健产品在中国销售的主要渠道。未来在直销和跨境贸易外，自然阳光的最大股东复星医药也将提供渠道支持。

早在2014年，复星医药就开始投资自然阳光。据裴格睿透露，目前复星医药已是自然阳光美国总公司的最大股东，且自然阳光在中国的业务由双方的合资公司共同运营，合资双方都有非常可观的投资。复星医药在中国的渠道广度和深度将会帮助自然阳光的国际化转型。目前，复星医药旗下的港股上市公司国药控股拥有中国最大的医药分销网络。

由于传销和直销极易混淆，在国家对传销严格监管制度下，作为保健品直销公司的自然阳光在拓展业务上恐怕也必须更为谨慎。

与此同时，在保健品直销市场，自然阳光的对手都非常强大。市场咨询机构欧睿的研究报告显示，2015年排名前五的保健品品牌占领了中国保健品市场接近35%的份额，Top5里包括无限极、 安利纽崔莱、汤臣倍健、天狮、康宝莱，除汤臣倍健外都是直销类品牌。