南极人成功秘诀揭秘,品牌深入人心，粘性强大，赢在品牌力量而非授权

你说得很有道理，南极人（Chilly brand）的成功，确实很大程度上在于其强大的品牌心智和用户粘性，这比单纯的贴牌授权更为深层和持久。这种“躺赢”并非真的什么都不做，而是建立在对消费者心理和市场的深刻洞察上。
我们可以从以下几个方面来理解南极人是如何做到“品牌深入人心，粘性强”的：
1. "精准定位与国民认知：" "抓住了“家”的概念：" 南极人很早就将品牌与“家”紧密联系起来，尤其是在保暖服饰领域。它成为了许多中国家庭冬季御寒的“基础”选择，这种基础性需求使得品牌具有了广泛的群众基础。 "性价比的象征：" 在很长一段时间里，南极人被视为高性价比的代名词。它用相对低廉的价格提供了满足基本需求的品质，满足了大众消费者，尤其是普通家庭和工薪阶层的需求。这种“够用”、“实惠”的形象深入人心。
2. "成功的营销策略：" "“北极熊”吉祥物：" 可爱、憨厚的北极熊形象深入人心，成为了品牌的视觉符号，易于记忆和传播，尤其对儿童有吸引力。 "重复性广告轰炸：" 长期以来，南极人的广告在电视、广播、甚至网络上频繁出现，尤其是经典的广告语“南极人，冷不冷？不冷不冷，穿上它就不冷！”，

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说起南极人这个牌子，全中国的老百姓，那是无人不知，无人不晓，深入人心的程度堪比茅台，是中国三大国民品牌之一。

南极人之所以会有这么大的知名度，得益于其创始人张玉祥对自身品牌的定位，坚持走国民路线，它签约的代言人都是国民代表。

1)"国民偶像"刘德华

南极人形象大使一刘德华

2)"国民媳妇"海清、"国民老公"黄海波。

就连南极人的广告，也充满了浓浓的人情味，你说这样的广告能不深入国民内心吗？

南极人广告语：

1、穿南极人，不怕冷。

2、想家了，愿有人陪，不孤独。

3、厂家直销，保证正品，放心购买。

4、感情深，南极人。

南极人的发展历程

1997年张玉祥首创"保暖内衣"概念，开创中国保暖内衣新时代，仅用4个月，销售收入1亿。

1998年创办南极人品牌。

2001年南极人进军都市羽绒服，因为其款式设计的时尚性，获得了行业第二的排名。

2004年，累计销售收入达10亿，同年，南极人品牌获得中国驰名商标、中国名牌、315标志认证、国家免检认证、中国质量万里行保障单位等多项荣誉。

2008年，全球金融危机，关闭工厂，开启“品牌授权”之路，躺赢至今。

2015年借壳新民科技上市，而后更名南极电商。

南极人品牌授权之路与电商之路

南极人当时“卖吊牌”生意发展方向与当时国内电商平台的崛起有很大关系。

因为电商不用承担厂房、设备、仓库和存货，且电商平台带来的流量红利加上南极人品牌的高“溢价”形成的马太效应，让其发展一路向好。

2008年的全球金融危机的到来，南极人也未能幸免，面临着业绩下滑、订单减少，产品体系单一等诸多问题。

这时，创始人张玉祥做出一个关乎公司生死的大胆决定：砍掉工厂生产端，也舍弃了销售端的自营环节，开启品牌授权之路。

2015年借壳上市后，更名南极电商、市值一路突破，最高达到580亿元，成为毛利率堪比贵州茅台的明星股。

2020年7月10日，南极电商股价盘中创出历史新高24.16元，之后就一路向下，连跌两年多，是什么原因造成的呢？

南极电商股价月k线

从2016年到2020年，南极人的营收增长了八倍。它的品牌授权和相关服务增长了三倍，一年十几亿的软饭躺着吃。

2016年至2020年，是电商平台发展快速积累和变现的黄金时期。

南极电商股价跌跌不休的原因

1、近两年来电商运营也就变得很难了。增速放缓，行业的竞争加剧。电商平台的流量成本越来越高，运营成本增大，产品利润变低。

2、业界认为:公司运营的"授权经营″模式竞争壁垒不强，其模式无法持续，商标价值会随着授权数量的增加而降低。

3、因授权的生产商太多，分身无术，品控不严、产品质量不过关，被消费者投诉、被监管部门查处成了家常便饭。

4、每个行业都有它的生命周期，南极人由盛转衰，也是市场经济规律运行的必然结果。

5、市场上的资本嗅觉灵敏，看明白了行业的规律和南极电商股价的过渡透支，可以说，用两年多的时间下跌，本身就是一种价值回归，没有大资金介入的话股价就会成为一潭死水。

陷入困境的南极人路在何方？

南极人吃了十几年软饭，全靠它的品牌价值，主打的国民路线，让它每年有超过1亿单的成交量。

这样庞大的流量，本身就是最好的广告，而且具有强大的沾性和不可复制性，是其多年的国民形象广告和电商结合引起的马太效应。

这样的品牌价值并不会随着股价的价值回归而减弱太多。

只有把供应商整合好，把产品出厂价定好、产品质量把关好，获取整个链条的合理利润，通过薄利多销和总资产周转率，才可以提升公司效益。

当然，还要做一个类似小米的生态供应链，把好货不贵的理念贯彻入人心，这才是目前陷入困境的南极电商的最终出路。

写在最后:

期待国民品牌南极人早日实现"万物皆可南极人"的目标，成为国人的骄傲。