缘者得之，德者藏之,翡翠行业的“石头搬运工”传奇

“缘者得之，德者藏之，翡翠行业的‘石头搬运工’” 这句话，非常精辟且富有哲理地概括了翡翠行业里一种普遍存在且至关重要的角色——"翡翠商、中间商或掮客"。
让我们来解读一下这句话：
1. "缘者得之 (Yuán zhě dé zhī - The one with destiny/fortune gets it):" "缘 (Yuán):" 指缘分、机遇、时机、人脉、眼缘等。在翡翠这种特殊商品上，找到一块称心如意的、价值不菲的翡翠，往往需要极大的运气和恰当的时机。它可能意味着在合适的地点、遇到合适的卖家，或者卖家恰好愿意出售。 "得之 (Dé zhī):" 得到它，获得那块翡翠。 "解读:" 这句话强调了获得优质翡翠的偶然性和机遇性。一块稀有的好翡翠，不一定非得靠苦追猛买，有时缘分到了，自然就能得到。这对应了翡翠商的"“信息差”"和"“机遇把握”"能力。他们能接触到普通消费者难以企及的货源或时机，从而获得好料。
2. "德者藏之 (Dé zhě cáng zhī - The one with virtue/honesty stores it away):" "德 (Dé):"

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文/百匠君

赋能新匠人，定义新国货

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百匠大集313号新匠人郭小美

玉石之美，始于内修

悦耳其声，至净其质

幻化其色，承传其意

那是一场与奇石的邂逅，也是一段不为人知的、寂寞的创业历程。

翡翠，集天地万物之灵气，日月之精華，用郭小美的说法是：

天地生其形，日月凝其神

山河蕴其魄，万物生其魂

01

情起童时

阴雨天，8岁的郭小美倚在窗边，手里捧着一本《红楼梦》，恬静而美好。

或许她不是在品读林黛玉的清高孤傲，不是沉醉于故事里的恩怨情仇，只是新奇那块灵妙的玉石。含在贾宝玉口里的宝玉是一块什么样的玉石？那些美丽的石头到底是怎样的美丽，能让古人爱石如命，拥石入睡。

郭小美从孩童时期就开始了与玉石的不解情缘，就算去到河边玩耍，也不忘捡一块小石头回来。

长大后，她去海拔几千米高山采茶，不怕长途跋涉的劳累，抱回一块十几斤青石下山，甚至远行到珠峰，也就为了山脚下拾一块菊花石 。她收集齐了各种各样的美玉奇石，堆满了整整一个花园。

只要能得到一块爱不释手的石头，就算再辛苦，郭小美也会觉得很值得。

于香港珠宝学院翡翠专业后，师从“翡翠皇后”欧阳秋眉女士，2011年筹备自己的翡翠工作室开始，她跑遍了广东揭阳、平洲、四会，云南瑞丽、畹町与腾冲，多次的奔波往来与各个城市的玉器市场，日以继夜的看石头，曾一度暴瘦十几斤。

尽管坚持是难熬的，是寂寞的，但功夫不负有心人，郭小美带着她用汗水和热爱灌溉的翡翠专营珠宝公司——藏玉阁翡翠，走进了大众的生活中。

02

路向远方

2013年国内反腐倡廉，对礼品市场的消费冲击巨大。击垮了无数高档珠宝类消费品牌，门店生意也因此受到了巨大冲击。

藏玉阁翡翠准确的定位了互联网结合实体店的O2O之路，那时他们的官方微信公众号才刚刚开始成立，郭小美开始摸索适合自己的风格，去寻找线上可以发展的平台和空间。她与她的团队不断探索、不断学习、不断为藏玉阁的发展尝试着各种可能性。

现在的藏玉阁翡翠在平洲（中国翡翠最大的加工基地）拥有二家工作室和六家全国实体门店，其中三家是加盟店。两家工作室主要负责切石和翡翠玉雕设计。

藏玉阁翡翠运用自身丰富的矿产资源渠道和翡翠源头市场的优势，这五年将翡翠这个产业做到从原石的投标、开料、雕刻以及成品批发、零售与加盟为一体的公司。

2016年，郭小美与业内朋友创立了平洲珠宝黄金镶嵌协会，开了一家平洲当年最大的镶嵌工厂，为藏玉阁翡翠的产品做镶嵌，控制自家产品的镶嵌成本。为客户、代理商、加盟商提供了最优质和低成本的产品，让大家享受到翡翠市场终端式一站产品服务。从材料到产品，每一个环节都追求品质提高与成本控制。中间无任何炒货环节，大大压缩了翡翠的成本。

03

品源匠心

藏玉阁翡翠，缘者得之，德者藏之。

2016年，郭小美还访遍翡翠玉雕界的名家，走遍博物馆的古玉专展，拜访各界国学名家。她要做有温度、可传承文化的玉雕作品，她去学习古人怎样用玉，古人对古玉的审美和古玉文化。她要把翡翠用于生活，改变玉器以佩戴为主的形式，让玉传承我们中国人的精神和文明，让玉器出现在我们的茶席、书房、餐桌，可以随时躺在我们的掌心把玩。

让爱玉之人懂玉，更读懂几千年中国的璀璨玉文化。她把玉做成一种当代的生活美学，做成一个时代的审美符号。

每一件作品，都饱含文化、艺术、情感与神圣，每一笔刀工都巧妙的体现了，灵、韵、雅，要知道，雕刻要做到型而生韵，韵而生灵，实非易事。

这块高冰绿晴底金翡佛陀名为「虔诚」，采用圆雕技法，虽线条极简，但三两刀就刻画出佛陀的形体与衣袂的飘逸。最绝妙的要属作品上半部分的佛头与佛光，佛陀面露虔诚，一心问佛，五官极致精巧，慈眉善目，耳大心宽。

佛陀双手合十，将虔诚刻画到惟妙惟肖、活灵活现，禅意心境宛若置身于其中，佛陀头顶金黄翡色佛光色融于底。把全部的黄金翡色用于佛光的设计，佛光与佛头之间的颜色分界爽快利索，佛头部分色最浅，脸干净，寓意做人干干净净，有一种恰如其分、刚刚合适之感。

肉眼可见翡翠的点状与丝状，内含包裹物，无修饰不做作，整件作品，不臃肿，不懒散。每一处细节都能看出师傅雕刻手工精湛，刀法沉稳凝练。

玻璃种翡翠，翡翠的极品之一，顾名思义是像玻璃一样透，品质非常细腻 ，结晶颗粒致密，玻璃种有一个很直观的特点就是：肉眼直观带有荧光 ，也就是行家所说的“起荧”。这类翡翠通常具强玻璃光泽，其质地细腻纯净无瑕疵 ，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀 。

这片“金枝玉叶”，宛如一片孕育在雾露河的瑰宝。自古就有王侯将相的女儿是"金枝玉叶" ，这不仅表现了其高贵的身份，也寓意其如玉一般温婉美好的品质 ，流传至今。

"金枝玉叶"早已超脱其原本狭隘的范围 ，成为高贵、美丽、智慧的女性代名词 ，因此翡翠树叶备受大众喜爱 。面对佩戴翡翠树叶的女子，她们展现的清新娇嫩，高贵优雅，美丽迷人的风范 ，谁能不拜倒在石榴裙下。

藏玉阁翡翠的作品，就是匠人对玉文化的品读錾成的工艺成就与匠人精神的代表。

如今，郭小美还在不断认识和学习，探索更先进的企业运作理念和更优秀的商业经营模式，计划组建行业赌石俱乐部（协会），让藏玉阁翡翠走向世界。作为珠宝行业中的知名翡翠人，她常常只是莞尔一笑，对大家说，自己只是一个“石头的搬运工”。