揭秘,英国卫生巾品牌为何选择报纸广告推广“可剪式”卫生巾？

这个英国卫生巾品牌（很可能是隶属于Helen Keller的Dial-a-pan）在报纸上投放“可以自行剪下的”卫生巾广告，主要是基于以下几个原因：
1. "解决核心用户痛点，提供差异化优势：" "不合适的尺寸问题：" 市面上销售的卫生巾尺寸通常是标准化的，但女性的生理需求（如流量大小、腰围、舒适度等）差异很大。很多女性发现市面上的卫生巾要么太长，要么太宽，要么腰围不合适，导致使用不便，比如侧漏、活动受限、腰围勒紧不舒服等。 "“自行剪下”的核心价值：" 这个广告的核心卖点就是解决了尺寸不合适的问题。它允许女性根据自己的具体需求，选择卫生巾的长度和宽度，剪裁成最适合自己的尺寸。这直接满足了那些觉得现有产品不完美的消费者的核心需求，提供了一个非常具体的解决方案。
2. "精准触达目标受众：" "关注产品细节和实用性的消费者：" 购买卫生巾时，很多女性会仔细比较不同产品的尺寸、厚度和剪裁。这个广告明确指出了“剪裁”这一功能，精准地吸引了那些对产品细节、舒适度和实用性有较高要求的消费者。 "报纸读者群体：" 在过去，报纸是女性获取信息、阅读消遣的重要媒介。投放报纸广告可以覆盖

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女性生理期至今仍是不少品牌避而不谈或是试图含糊带过的话题。看看卫生巾广告里永远是蓝色的液体你就知道——尽管如今不少品牌已经打破了“血”的禁忌，在卫生巾广告中出现了对于生理血、女性权利的讨论，但仍然只是少数。

不过最近英国卫生巾品牌Hey Girls却大胆登出了一条报纸广告。在报纸正面是卫生巾形状的图案，标着裁切线，上面写着“剪下你自己的卫生巾”。

而报纸背面则表示，“每十个英国女孩中就有一个买不起卫生巾。她们只能用卷纸、袜子甚至报纸来代替。”将报纸裁剪下来作为卫生巾使用的情况真实存在。

Hey Girls是个卫生巾初创品牌。该品牌由前慈善组织负责人Celia Hodson成立，品牌核心在于“买一捐一”——消费者每购买一盒卫生巾，品牌便会为那些买不起卫生巾的女性捐出一盒。这也成为了品牌不同于其他生理卫生品牌的最大卖点。

关于女性生理健康的宣传并不止Hey Girls有所关注。事实上在不少国家，生理期及其背后代表的社会意义都是不少品牌试图讨论的议题。特别是在女性权利崛起的如今，围绕生理期议题探讨女权似乎成了生理卫生品牌格外热衷的新议题。

卫生巾品牌Bodyform就曾做过一系列针对社会“谈血色变”问题的宣传。

在品牌2017年做的名为“Bloodnormal（流血正常）”的广告中，品牌大胆地将红色液体滴在卫生巾中央，让女孩在聚会中大胆问出“你有没有卫生巾？”，并呈现了生理期的真实：是洗澡时小腿上流下的血液痕迹，内裤上的血痕，生理痛，而不是一些广告中在云朵里随意翻滚都不怕的梦幻场面。

创意代理商BBDO的Nadja Lossgott表示，“我们应该看到生理期被平常对待，态度该是坦诚开放的，而不是自欺欺人地用美好掩盖。”

此外，Bodyform的另一支代表性广告则是用流血战斗的女战士们凸显女性本身的力量——在生理期，并不是每个女性都必须把自己当做需要娇惯的公主。

另一个专门制作生理期内裤的美国品牌Thinx，则大胆地用半颗西柚、流淌的蛋黄表示女性来生理期时的情境。

我们曾报道过该品牌的宣传主题为“打破禁忌”：比如Thinx第一次申请在纽约地铁投放广告时，审核部门提出了一些疑虑。此后品牌便在Facebook和Twitter上呼吁：亲爱的地铁，这里会有血。（DEAR NY SUBWAY, THERE WILL BE BLOOD.）之后一些媒体出现了这样一些非常有煽动性的文章：纽约地铁会禁止这些谈论月经的广告吗？这无疑又是一场关于女性权利及品牌形象的绝佳宣传。

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