女性运动服市场内卷加剧，MAIA ACTIVE国产品牌如何实现5亿营收突破？

Okay, let's break down how MAIA ACTIVE, a prominent Chinese women's sportswear brand, manages to achieve RMB 500 million (approx. $70 million) in revenue despite the highly competitive market.
The "involution" (内卷) in the female sportswear market in China means intense competition on price, marketing, distribution, and product features. Brands are constantly fighting for consumer attention and market share. MAIA ACTIVE's success isn't likely based on a single trick, but rather a combination of strategic factors:
1. "Strong Brand Identity and Emotional Connection:" "Targeting Specific Needs:" MAIA ACTIVE often positions itself as catering to the needs of active, health-conscious women, potentially with a focus on slightly more performance-oriented or stylish activewear compared to some ultra-premium or ultra-budget brands. "Marketing Storytelling:" They likely invest significantly in marketing that resonates with their target audience – showcasing women being active, looking good while doing so, and emphasizing health and lifestyle benefits. This builds brand loyalty beyond just product function. "Community Building:" Creating a sense of community among its users, perhaps through social media campaigns, events, or user-generated content, can foster strong brand affinity.
2. "Product Differentiation and Quality:" "Performance and Style Blend:" While competition is fierce, MAIA ACTIVE likely focuses on offering products that balance good performance (comfort, breathability

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记者 | 覃思悦

MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音告诉界面新闻：“我们建立MAIA的初衷，就是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服，我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。”

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。

实际上，彼时的女性运动服赛道尽管刚刚兴起，但已有lululemon这样的头部品牌，传统的运动品牌巨头们也在不断挖潜女性健身服的产品线。

想要抢夺市场份额，对于初生的MAIA ACTIVE来说并不容易。

主打“亚洲女性健身服”就成为了MAIA ACTIVE加入市场竞争的关键切入点。

“亚洲女性的身材肤色，和白人女性，有明显的区别，”王佳音指出，“像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类，传统国际大品牌的产品不一定最适合中国消费者。”

市场的确存在这样的痛点，而观察到这一点的MAIA ACTIVE抓住了这个机会，以亚洲女性为目标群体，在布料、裁剪等方面做了大量的研发创新工作。

业内人员也指出，MAIA ACTIVE的产品，确实色彩比较鲜亮，而面料用色“上面加了一层白”，也让其更适合中国女性的肤色，不会因服饰颜色鲜亮而肤色显暗。

在发展早期，MAIA ACTIVE主要依赖线上渠道积累。DTC模式租赁成本低、消费者沟通更高效等优点帮助其快速打响知名度，逐渐拓宽渠道。

截至2022年9月底，MAIA ACTIVE在天猫的官方旗舰店已有将近100万粉丝。

2019年，MAIA ACTIVE就凭借明星产品“腰精裤”和“云感裤”突破销售额亿元大关，位列年度天猫女性健身裤第一名。

今年天猫618大促期间，品牌销售额突破4500万，同比去年增长53%

同时，抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增长上的重要抓手，体量破亿。

创立六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。

2017年6月，MAIA ACTIVE获得来自动域资本和达泰资本近千万Pre-A轮融资。

2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资，红杉资本、华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。

2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成由华创资本和百丽国资投资的B轮和C轮融资，两轮融资的金额总计近两亿元。

融资和近两年不断翻番的营收，让MAIA ACTIVE有足够的底气，开始思考线下门店的扩张。

2022年9月29日，MAIA ACTIVE全国首家旗舰店正式落地上海新天地时尚II。

和普通门店相比，旗舰店的最大不同就是设置了多个功能分区。除了用于产品展示陈列的“运动装备Hub”，还设置了“个性定制Hub”和“运动体验Hub”。未来，这里将会是该品牌社群活动的中心。

王佳音告诉界面新闻：“线上和线下的客户需求是不同的。线上的客户可能对于我们的核心主打产品比如腰精裤、云感裤更关注，线下的客户可能更倾向于购买日常的、成套的装备。两部分的客户需求我们都需要考虑到。”

考虑到疫情的影响以及线下零售的特殊性，MAIA ACTIVE对于门店的扩张虽然重视，但并不激进，比起数量，门店的质量、坪效显然更重要。这两年的门店拓点基本都会选在当地的核心商圈。

“店不是越多越好。我们选址的时候会考虑这个门店是否会有地理上的不可替代性。比如一线城市的核心商圈，以及在二三线城市开设首店，这都是我们战略上所需要的，”王佳音说。

根据目前为止的数据，MAIA ACTIVE今年的已购买用户超过35万，同比去年增长84%。值得一提的是，今年品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%，客单价超行业4倍，同比去年增长超12%。

MAIA ACTIVE方面估计，今年品牌全渠道销售额将突破五亿大关，全面实现盈利。

谈及MAIA ACTIVE未来几年的发展计划，王佳音表示，短时间内，女性健身服饰依然还会是品牌的核心产品和发展重点，“当然，我们也在努力拓展品牌的边界，比如我们已经上线童装，并且未来会有一些与知名IP的合作。”