每天了解一家企业故事No.6,耐克——运动鞋王国的崛起之路

我们今天来了解一家家喻户晓、影响深远的运动品牌——"耐克（Nike）"。
"每天了解一家企业故事No.6：耐克（Nike）"
耐克，这个以希腊胜利女神命名，并以其标志性的“Swoosh”勾号（Swoosh Logo）而闻名全球的品牌，不仅仅是一个销售运动鞋服的公司，它更代表着一种运动精神、创新文化和品牌力量。
1. "诞生于梦想与车库：" 耐克的故事始于1964年，由美国大学生"比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）"和"菲尔·奈特（Phil Knight）"共同创立。 比尔·鲍尔曼是一位极具激情的田径教练，他坚信更好的跑鞋能帮助运动员跑得更快。然而，当时市面上最好的跑鞋来自德国，价格昂贵且难以获得。 菲尔·奈特，一位经济学专业的毕业生，当时正面临毕业找工作或去日本做销售代表的选择。受到鲍尔曼教练想法的启发，他决定冒险前往日本，寻找能够生产出具有竞争力的、价格更低的跑鞋的制造商。 1964年，奈特与日本制造商"蓝带体育（Onitsuka Tiger）"签订了代工协议，开始生产并销售他们自己设计的“蓝带”跑鞋。最初，

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耐克Nike公司成立于1967年，专注运动鞋服领域50余载，主要从事运动鞋、服装、设备、配件等产品的设计、开发、营销和销售，长期以来致力于为全球消费者提供高品质体育运动产品，产品销售覆盖全球，2003年以3.15亿美元收购匡威，成为Nike的全资子公司。

耐克发展历程

1962年-1971年，创立初期:Nike的前身是蓝带体育用品公司，由比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特共同创立，该公司主要代理销售日本的跑鞋产品，并开始参与跑鞋设计。

1971年-2002年，快速发展期:蓝带公司结束与鬼家虎的合作，改名Nike，进入自主设计、亚洲代工、自主销售跑鞋的新阶段，Nike借力美国慢跑风潮和具有创新性的跑鞋产品，规模迅速增长，并于1980年上市，在这个阶段，Nike还通过签约乔丹等明星运动员，扩大营销等举措，营收规模增长超过十倍。

2003年-至今，稳定增长期:Nike品牌在全球范围内进行稳步扩张营收保持稳定增长，行业龙头地位日渐稳固，NIKE品牌依旧是Nike集团全年营收的主要贡献者，Nike还积极关注社会和环境问题，努力实现可持续发展，以适应不断变化的市场需求和社会期望。

耐克影响力

耐克的核心技术是气垫，此外耐克还有众多鞋面技术、鞋底技术结构技术、运动服装技术等，NIKE依托其强大的运动鞋技术平台和设计能力造就了运动赛道的地位不可撼动。

产品供应链管理

致力于优化其供应链管理，以确保产品的高质量和及时供应，通过与供应商紧密合作，实现高效的生产和配送，满足市场需求。

可持续发展

耐克也在努力推动可持续发展，通过使用环保材料、减少碳排放等措施，降低对环境的影响，并提升企业的社会责任感。

数字化转型

积极推进数字化转型，通过电商平台、移动应用等数字化渠道，加强与消费者的互动和沟通，提供个性化的产品推荐和服务。

多元化产品线

耐克拥有丰富的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动装备等，其产品涵盖了多个运动项目和领域，满足不同消费者的需求。

营收稳定增长，主品牌占95%

2023财年NIKE集团实现营业收入512.2亿美元，同比增长9.6%公司公布2QFY24业绩，实现收入133.9亿美金。

NIKE品牌收入占比集团95%左右，匡威ConverseFY2024收入规模在24.3亿美金，收入一直CAGR维持在单位数增长。

大中华区份额下降，鞋类销售占比高

按区域来看，北美仍是最主要销售区域，根据FY2023年数据，贡献44.3%的收入，大中华区在FY2021贡献近20%的收入，由于新疆棉事件和国潮，NIKE品牌份额有所下降，至FY2023年收入占比下降至14.9%。

基于NIKE强大的技术平台，以及故事性的推广带来的文化风潮的能力，NIKE鞋类占比为68%，明显高于竞争对手和行业平均。

品牌塑造

打造极具辨识度的品牌标识，如勾号标志，使其深入人心，强调品牌的运动精神和价值观，如拼搏、进取、超越等，引发消费者情感共鸣。

明星代言

签约众多运动员和体育明星，利用他们的影响力和榜样力量来推广产品，这些明星在各自领域的卓越表现，提升了耐克产品的专业性和可信度。

赞助大型体育赛事，如奥运会、世界杯等，提高品牌曝光度，举办自己的品牌活动和赛事，吸引消费者参与。

合作与联名

与其他知名品牌、设计师、艺术家等合作，推出联名产品，吸引不同领域的消费者，拓展品牌受众群体。